2023年采购战术与运营课本知识点

第一章采购战术与采购运行基础

一外包定义：就是指把某些与企业关键业务关联不打H勺业务外包给别的I专业企业来经营

二外包长处：（1）可以有效的减少资金拥有率化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险

（2）可以大大的I缩短产品获利周期

（3）可以给企业的实际操作带来一定的灵活性，枳极性

（4）可以使企'也把更多日勺精力集中在关键业务匕从而增强企业的关键竞争力

三外包管理要点：1.评价外包H勺可行性2.协议制造商的评估3.跟进管理

四简述采购运行遵照的原则？

（1）适价1）多渠道获取报价2）定价3）比价4）议价（2）适质（3）适时（4）适量（5）适地

五简述采购的重要性。

（1）采购制约着项目产品销售工作的质量（2）采购制约着项目研发工作日勺质量

（3）采购决定着项目最终产品周转的速度（4）采购关系到项目经济效益打勺实现程度

（5）做好采购可以合理运用物质资源（6）做好采购可以沟通经济联络

（7）做好采购可以洞察市场的变化趋势

六列举采购方式的种类？

招标：1）公开招标2）邀请招标3）两阶段招标

招标采购：1）议价采购2）直接采购3）定点采购4）询价采购

七公开招标长处：1公平2价格合理3改善品质4减少徇私舞弊5理解来源，

缺陷：1采购费用较高2手续繁琐3也许产生老式投标4也许导致抢标5衍生其他问题

八议价采购的长处：1节省时间2节省费用3减少失误4可以发展互惠关系

缺陷：1无法获得最新资讯2报价单位会将本求利的费用所有纳入计算

3轻易滋生徇私舞弊II勺现象4技术难以改善

九邀请招标时长处1节省时间和费用2比较公平3减少徇私舞弊

缺陷1也许串通投标2也许导致抢标3规格不一

十采购的作业流程？

1。确定需求2。需求阐明3。选择，评估供应商4。确定合适的价格5o订单安排

6。订单追踪与稽核7。货品H勺验收8。查对发票9。结案10。记录与档案维护

十一采购产品的组合：1一般产品2战略产品3杠杆产品4瓶颈产品（会画图会解释p14）

十二集中化采购：

长处：1比较轻易到达原则化2减少管理上反复设置3获得规模优势4有助于采购决策中专业化分工和专业

技能向发展，

十三分散化采购：

长处：1对利润中心直接负责2对于内部顾客有更强H勺顾客向导3与供应商直接沟通。

缺陷：1分散了采购能力2缺乏经济规模

十四混合采购模式：分散集中化采购模式

十五采购主管迎接变局的战术有哪些？及内外部的压力

1.来自企业内部的挑战：（1）减少成本压力（2）前置时间局限性的压力（3）提高工及时的采购资讯H勺压力

（4）分权采购的压力（5）存货责任的压力

2.来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战（2）小量多样生产方式口勺挑战（3）退货的挑战

3.合适的采购战术：（1）化零为整战术（2）内外兼顾战术（3）自助人助战术（4）权变采购战术

（5）财税导向战术（6）用人唯才战术

第二章采购部组织架构与人力资源

2-1采购的主体：1采购人员2采购组织1）直线制2）直线职能制3矩阵制

2-2采购部组织的功能:

（1）凝聚功能（2）协调功能（3）制约功能（4）鼓励功能

2-3采购部组织设计的原则：

（1）目的可行原则（2）合理分工原则（3）统一指挥原则（4）管理幅度原则（5）权责相符原则

2-4选择合理的采购组织架构

2-5明确采购职责

（1）部门职责（2）人员职责

2-6采购部人力资源的获得和提高措施？

（1）内部招聘（2）社会招聘（3）学校招聘

2-7采购人员素质？

（1）企业采购岗位设置（2）采购人员的选拔原则（3）采购人员具有的基本素质

2-8提高采购人员作业水平的途径：

（1）学习1）模具知识2）品管知识3）物流知识4）外语水平5战略眼光

（2）培训1）内部培训2）外部培训

2-9采购师的职业生涯的培养及规划

1自我分析2职业分析和选择3确定职业目的4方略选择5制定行动计划6评估反馈调整

第三章采购申请与采购计划管理

商品采购要素

1质量2价格3品牌4包装5规格6服务

采购注意事项（理解）

1由合适的采购申请人来进行请购

2以书面形式提出

3确定需求内容

4以规格表明需求水准

5预算限制

3-1采购市场调查的作用？

（1）采购市场调查是企业进行经营决策的基础

12）采购市场调查是调整采购计划执行状况的重要的根据

：3）采购市场调查是改善企业经营管理H勺重要工具

（理解）采购市场调查的方式：（1）问询法（2）面谈调查法（3）试验法

（理解）采购市场问询调查技术：（1）自由问答法（2）二项选择法（3）多选法（4）顺位法（5）评估法

（理解）确定采购需要量的三个关键原因：1生产计划2用料请单3库存信息量

（理解）确定最合适口勺采购需要量的常用措施：1经济订购批量法2固定期间法3固定数量法

4批对批法5物料需求计划法

3.采购市场调查的程序（3个阶段7个环节）、方式、技术？

3个阶段1调查准备阶段2调查实行阶段3调查成果处理阶段

7个环节：1.确定采购市场调查目H勺2.确定调查项目和调查方案3.选择资料的搜集措施

4.设“调查表格5.搜集调查资料6.分析整顿7.编写调查汇报

采购市场调查日勺方式：（1）问询法1）面谈调查法2）问卷调查法3）调查法（2）观测法（3）试验法

采购市场问询调查技术：（1）自由问答法（2）二项选择法（3）多选法（4）顺位法（5）评估法

3-4企业采购计划的编制

答：它大体可以分为如K3个阶段，（1）准备阶段（2）平衡阶段（3）编制采购计划

3-5采购划与预算的影响原因？

答：（1）年度销售计划（2）年度生产计划（3）用料请单

（4）物料原则成本的规定（5）生产效率（6）价格预期

第四章采购订单与采购协议的管理

采购订单的制作、跟踪和执行?

4-1订单的制定：

（1）准备订单计划（2）评估订单需求（3）计算订单容量（4）制定订单计划

采购订单的跟踪

1协议执行前订单H勺跟踪2协议执行中的协议跟踪3协议执行后口勺订单跟踪

2、采购协议的内容？（理解）

1首部包括：名称.编号签订口期签订地点买卖双方的）名称

2正文包括：（1）商品名称（2）品质规格（3）数量（4）单价与总价（5）包装及运送者施

（6）付款措施（7）交货时间（8）交货地点（9）交货方式（10）交单单位或交货人名称

（11）物资的验收（12）违约责任（13）不可抗力的J处理（14）协议的J附则及其他条款

3尾部包括：协议的份数、使用的语言和效力、附件、协议生效日期、双方签字和盖章

4-2同时签订流程

1协议签订前的准备工作2订协议的程序：1）要约2）承诺

3协议草签与正式签订4协议日勺公正与签证

采购协议管理的内容？（理解）

答：（1）协议的查对（2）协议口勺整顿（3）协议的汇总（4）协议的执行台帐

第五章采购质量与数量管理

一采购质量管理的保证体系

1采购的质量目的

2采购质量管理和制度

1）采购质量管理机构

2）采购管理制度

1加强进货检行口勺质量管理2采购质量记录3采购质量的检查4制定好采购文献

5制定详细欧I质量保证协议6制度采购物资验证措施和协议

3采购质量控制

1）采购质量控制的内容2）采购质量管理保证体系口勺内容

4采购质量的原则

1）以需定进2）择优选购

5库存管理的原则

1）经济效益原则2）完整性原则3）安全性原则4）时效性原则

二影响库存的原因？

1.客户服务水平。

2订货批量

3物流渠道中货品流转的速度

4预测精确度

5.供应和销售的波动幅度。

6.库存成本。成本是决定库存量的最主线原因。（1）采购成本（2）库存持有成本：包括空间成本、资

金成本、库存服务成本、库存风险成本（3）缺货成本

7其他原因。需求变化、市场预期、供应商变化、产品更新、安全库存、采购提前期，商品价格等。

三库存控制区（功能、原则？

库存控制的I功能：（1）保证生产经营H勺正常运作需要（2）稳定生产经营日勺规模。（3）减少供需带来H勺经营

风险C

库存控制『、J原则：（1）经济效益原则2）完整性原则（3）安全原则（4）时效性原则

库存枳压的原因：1）订货批量2）物流渠道中物流周转速度3）预测精确度4）采购提前期5）需求变化

四库存控制的措施?

（1）定期订货法（FPR）

（2）订货点法（FOQ）

（3）ABC分类控制法

五采购质量管理工作的三方面？

1.采购部门自身的管理

2.供应商的管理

3.质量保证体系U勺管理

六采购质量问题进行管理的五种基本措施？

1、调查表。

（1）缺陷位置调查表

（2）不合格品调查表

（3）矩阵调查表

2、分类法。

（1）按检查时间分。（2）按供应商分（3）按运送方式分（4）按进货时间分

（5）按检查措施分（6）按型号分（7）其他分类措施。

3、因果分析法。又叫鱼骨图，石川图。因果分析图是可以整顿和分析出影响采购质量（果）各原因

（因）之间关系的一种工具。它通过带箭头的线，将采购质量问题与原因之间的关系表达出来。

取样不均匀堆放不妥检查措施不妥

采购质量

筲刊!7k看低

供华商--------

来眩।曷

第六章采购价格及成本管理

采购价格确实定

1调查重要范围2信息搜集方式3信息搜集的渠道

影响采购价格的原因/（国际采购价格原因）

（1）供应商成本的高下（2）规格与品质（3）采购物品的供需关系。

（4】生产季节与采购时机（S）采购数量多少（6）交货条件（力付款条件

3、管述采购价格确定方式？（理解）

（1）报价采购（2）招标确定价格（3）谈判确定价格

4、管述采购成本的构成？（理解）

答：（1）维持成本

（2）订购成本

（3）缺货成本

（4）物料时订购成本

5、影响物料价格的原因？（理解）

答：（1）物料成本。（2）物料供求关系。（3）季节性变动。（4）经济循环。

（1）内部条件的变动。（6）交易条件采购量大，价格较低；

（7）进货检查非常严格，价格应提高；（8）付款期较长，价格也应提高。

6、减少采购成本的途径？

1.寻求更优秀H勺供应商

2.改善采购技术

3.优化整体供应商构造及供应配套体系

减少采购成本的措施？

（1）集中采购法（2）价值分析法

（3）作业导向成本法（4）目的成本法。

8.减少采购物流成本的重要途径。（理解）

（1）物流活动中的多种挥霍

（2）减少采购物流成本的重要途径。：

1）加紧物流速度，扩大物流显

2）减少物资周转环节。

3）采用先进、合理的物流技术。

4）改善物流管理，加强经济核算，实现物流管理日勺现代化。

9.采购成本控制的措施

答：1、ABC控制法。

2、定期采购控制法。

3、定量采购控制法。

4、经济订货批量控制法

第七章供应商的选择与开发

一供应商的选择与开发

1供应商的选择

（1）分析市场竞争环境以及企业自身规模等客观原因

（2）明确选择供应商的目H勺。

（3）建立对供应商的评价原则

（4）确定选择供应商H勺措施

（1）直观判断法（2）线性权重法（3）层次分析法（4）多目的学习规划法

（5）采购成本法（6）作业成本法（7）数据包络分析法

2对供应商评估分析？

（1）价格原因（2）质量原因（3）交货提前量原因（4）交货准时性原因（5）品种柔性原因

（6）设计能力原因（7）特殊工艺能力原因（8）供应商的信誉（9）其他影响原因

3对供应商的选择实行环节

（1）环境分析口勺内容（2）制定供应商选择规划（3）建立供应商选择和实行团体组织

<4）市场调研和数据的J采集（5）在既有供应商和潜在供应商中选择（6）建方.供应徒合作关系

二供应商的认证程序与认证内容

1供应商的认证程序？

（1）对供应商进行初步日勺调查

（2）对供应商的J样品进行测试

（3）对供应商质量体系日勺认证

2对供应商的认证内容？

（1）对供应商进行初步的调查

1）信息的搜集：技术方面的信息；商务方面口勺信息；2）初步分析

12）对供应商日勺样品进行测试认证：1）评估供应商的产品；2）严格控制供应商的产品质量

(3)对供应商质量管理体系的认证

3供应商认证措施？

(1)确定供应商资格审定要素

(2)确定审定要素的权数

(3)供应商资格审定

三供应商的管理

1供应商的管理制度建立？

1、建立准入制度；

2、建立供应商会见制度

3.定期评价供应商

(1)进行供应商分类与编号；

(2)建立供应商基本资料档案

(3)建立供应商商品台帐

(4)记录供应商销售数量

(5)供应商评价

4.供应商的资质管理

(1)、供应商口勺资质：持续经营能力产品质量控制能力服务能力

(2)、供应商自我评价

(3)、跨部门的评价小组

(4)评价供应商

(5)让供应商参与产品设计

(6)、建立联合任务小组处理共同关怀的问题

(7)、对供，商实行有效H勺鼓励措施。

2供应商的关系管理

(1)供应商关系管理H勺概念

(2)供应商的管理趋势

(3)双赢合作关系

3供应商关系管理的信息管理

(1)信息管理的内容

(2实现信息管理处理方案的关键技术

第八章采购风险管理和绩效评估

1、采购风险的种类

L供应商导致欧|风险

2.企业采购人员导致日勺风险

3.企业采购管理失控口勺风险。

4.企业在采购过程中操作不妥的风险

5.法律风险

6.政治变动和自然灾害影响企业采购H勺风险

2、企业回避与防备采购风险的措施？

1.明确采购目的

1)保证采购业务的合法有效2)适时适量，保证质量，费用最省

3)保证采购成本的核算对的4)保证采购记录完整性

2.企业采购风险的防备

1)建立健全企业采购组织

2)建立健全供应商选择和管理制度

3）建立健全采购作业原则和请示制度

4）建立健全资金使用，运送进货控制制度

5）加强采购人员和管理人员的风险防备意识

6）建立供应链的采购体系运用先进口勺采购技术

7）招投标过程H勺风险防备

8）签订协议和履行协议过程中的风险

3.采购绩效评估的原因和目的（理解）

1.保证采购目的H勺实现

2.提供改善绩效的根据。

3.作为个人或部门奖惩口勺参照

4.协助甄选人员与训练

5.增进改善部门关系。

6.提高人员的士气。

4、采购绩效评估的原则（理解）

答：（1）历年绩效原则。

（2）预算或原则绩效。

（3）行业平均绩效原则。

（4）目依J绩效原则。

5、4、采购绩效评估指标体系？（理解）

答：1、数量绩效指标（1）储存费用指标（2）呆料、废料处理损失指标

2、质量绩效指标（1）质量体系如通过IS090000的供应商比例，实行来料质量免检的供应商比例。参与

我司质量改善小组的供应商人数及供应商比例。（2）物资质量。

3、时间绩效指标：（1）紧急采购费用指标（2）停工断料损失指标

4、价格绩效指标：

5、采购效率（活动）指标：（1）年采购金额（2）年采购全额占销售收入H勺比例

（3）订购单的件数。（4）采购人员的人数。（5）采购部分的费用。（6）新供应商开发个数。（7）采购计

划完毕率。（8）错误采购次数。（9）订单处理的时间。

5、采购绩效评估人员（理解）？

答：（1）采购部分主管

（2）会计部门或财务部门

（3）工程部门或生产主管部门

（4）供应商

（5）外界专家或管理顾问。

6、改善物品采购绩效的途径？

答：（1）营造改善物品采购绩效的工作气氛。

（2）强化内部管理，提高物品采购绩效。

（3）应用科学技术提高商品W、J采购绩效。

（4）与供应商建立合作伙伴关系，实现商品采购绩效的提高。

（5）通过开发优秀的新供应商来减少采购总成本。

第九章采购谈判技巧

2。影响采购谈判实力强弱的的7个原因？（196）

1.交易内容对双方的重要性。

2.各方对交易内容和交易条件的满足程度。

3.竞争状态。

4.对于商业行情的J理解程度。

5.企业的信誉和实力。

7.谈判的艺术和技巧。

3„采购谈判基本原则？（197）

合川原则：1量的准则2质的准则3关系准则4方式准则

礼貌原则：1得体准则2慷慨准则3赞誉准则4谦虚准则5一致准则6同情准则

采购谈判中详细的原则

（1）不轻易给对方讨价还价的余地。

（2）不打无准备之仗

（3）不要轻易放弃。

（4）不要急于向对方摊派或展示自己的实力

（5）要为对手制造竞争气氛，让对手们批次之间竞争。

（6）为自己确定的谈判目的要有机动的幅度。并留有可进退的余地

（7）注意信息的搜集，分析和保密。

（8）在谈判中应多听、多问，少说。

（9）要与对方所但愿的目的I保持接触。

（10）要让对方从开始就习惯于自己H勺谈判目的。

采购谈判的I程序

一采购准备阶段：

1对•波及价格日勺准备1）谨慎选择供应商2）确定底价与预算3）请报价供应商提供成本分析或报价单4）审查

比较报价内容5）理解优惠条件

2谈判地点和时间的选择1）谈判地点的J选择2）谈判时间日勺选择

3谈判人员的J选择

4谈判方式的选择1）面对面H勺会谈2）其他方式

二正式:谈判阶段

I摸底阶段2询价阶段3磋商阶段4设法消除分歧5成交阶段

三检查确认阶段

1检查成交协议文本2签字承认3小额交易口勺处理4礼貌道别

采购谈判的技巧？

（1）谈判前要有充足的准备；（2）只与有权决定H勺人谈判；（3）尽量在本企业办公室内谈判；（4）

对等原则；（5）不要表漏对供应商的承认和对商品的爱好；（6）放长线钓大鱼；（7）采用积极，但防止让

对方埋解我司FI勺立场。（8）必要时转移话题。（9）谈判时要防U谈判破裂，同步不要草率决定。（10）尽量

以肯定口勺语气与对方谈话（11）尽量成为一种好的倾听者（12）尽量站在对方H勺立场阐明状况。（13）以退

为进。（14）交谈集中在我方强势点。（15）以数据和事实阐明，提高权威性。（16）控制谈判时间。

（17）不要误认为50/50最佳。

6.采购谈判的方略？（理解）

答：谈判方略的措施：1个好头，2握方向，3机应变，4舟共济，5稳靠岸。

谈判方略的种类：1心为上，2牛战术，3造假象，4打硬拼，5步紧逼，6贼擒王，7并进，8魏救赵，9

后交锋。

谈判方略的运用（理解）判过程中，采购谈判方略II勺运用技巧有如下6种：

1.以退为进2.中途换人。3.步步迫近4.出乎意料5.引蛇出洞。6.让步方略

采购谈判的层推进方略

1注意思维确实定性2苏格拉底问答法3动用逻辑措施制造风趣4转移论题法5虚拟证据探测法6预期理

由诱惑发7以偏赅全法

采购谈判时禁忌

1准备不周2缺乏警惕3脾气急躁4自鸣得意5过度虚谦6不留情面7轻诺言信8过度沉默9无精打采10

仓促草率11过度紧张12贪得无厌13玩弄权术14泄露机密

第十章运送及运送采购管理

运送费用的有关原因（理解）

1距离2装载量3产品密度4空间运用度5搬运口勺难易6责任7市场原因

运送管理的决策要考虑的原因？（224）

1运送决策2服务质量评价3运送方式决策4运送服务商的选择5运送计划

JIT采购方式成功的前提条件？（228）

答:如下三个方面H勺是J1T采购项目成功的前提条件

（1）J【T采购成功的关键是：与少数几种可靠H勺供应商建立紧密良好H勺关系。

（2）采购方要投入人力原因和运行原因等一系列变化，人力原因包括高层管理层的投入，领导和员T曰勺

思想准备，人力资源的投入。运行原因包括一套确定采购批量的新准则、供应商数量、长期关系及供应商初期

参与，支持高效率口勺入库与物料处理流程，严密的供应商配给，原则容器口勺应用，可控制的运送系统等。

（3）在承运方、接受方和发货方之间建立起真正日勺伙伴关系。

采购运送的管理

1组织架构2运送企业欧I数目3协议是基础4面向运送企业的计算机解扣

5按计划装货及交货6高效原则的物料搬运设备

第十一章商品采购管理与采购行为分析

扩大的商品概念3个层次的内容：

1）关键商品。这是商品最基本最重要的层次，是为消费者提供H勺基本效用或利益，是满足消费者需要日勺

关键内容。例如，食品的关键是满足充饥和营养的需要。

2）有形商品。是商品的外在形式，是关键商品借以实现的载体。一般来说，有形商品由多种互相作用和

联络的原因构成，如质量、功能、款式、品牌、包装等。

3）附加商品。是消费者在购置商品时获得H勺附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、安装、保修、伐

后服务等。

扩大的商品概念包括有形的和无形的、物质和非物质的、关键的和附加的等多方面的内容，体现了以消费

者为中心的现代市场营销观念。

商品的分类？（理解）

（2）商品分类的意义

商品分类是深入研究商品使用价值、评价商品质量的重要措施。是实现商品使用价值时宜要手段。

（3）商品分类的原则：

系统性原则。稳定性原则。

（4）商品分类的措施

一般来将，按用途可将商品划分为衣着商品、电子电器商品、食品商品和日用化学品4类。

5.商品采购要素质量

一质量

（1）实行全面质量管理（TQM）

（2）增进与重要供应商的质量合作

（3）使供应商合理化。

二价格

1报价单和公开招标2谈判

三.品牌

四.包装

1企业和品牌形象2包装创新

五.规格

六.服务

13.影响工业采购决策的4个重要原因？

1.环境原因2.组织原因3.人际原因。4.个人原因

14.工业品采购过程一8个阶段？

答：（1）确认需求。

（2）确定所需物品的特性和数量，如可靠性、耐用性、价格及其他属性。

（3）拟订指导购置H勺详细规格。

（4）调查和鉴别也许H勺供应来源。

（5）提出提议和分析提议。

（6）评价提议和选择供应商。

（7）安排订货程序。

（8）工作绩效的反馈和评价。

第十二章资本采购

1.资本采购的）基础（资本采购中应注意日勺问题）？

（1）货源选择。。

（2）资本中请。

（3）资本设备规格。

（4）投资评估

2.简述资本采购的原则？

（1）计划性原则。

（2）先进性原则。

（3）高质最高性能原则

（4）配套性原则

（5）经济性原则

（6）时效性原则

资本采购的特点

I波及成本大

2资产购入后可以使用很数年

3不仅是一次采购更是一次投资

4与资本采购有关的决策对企业及盈利能力产生H勺影响持续很数年

资本采购作业模式（定性分析）

1设备采购H勺原则

2先进性原则

3高质量高性能原则

4配套性原则

5经济性原则

6时效性原则

资本采购作业模式定量分析

1投资回收期法

2净线值分析法

3全生命周期成本

3.简述设备采购的流程？

4.管述设备采购的方式？

V自行采购

按照企业参与设备采购H勺程度划分委托采购

调拨采购

JI集中采购

按照设备采购的集中度划分

设备采购方式分散采购

Ir

V一般采购

按照设备采购的公开性划分

招标采购

国内采购

V

按照设备采购范围划分

国外采购

5.设备租赁的优缺陷？

答：设备租赁是指在约定日勺时间内，出租人或出租单位将设备、建筑物、土地等资产的使用权交给承租人或承

租单位以获取租金日勺行为。

设备租赁的长处是：比购置设备更经济、更灵活，防止了企业资金周转、设备无形损耗、设备陈旧过时的

风险C

设备租赁日勺缺陷：长期租赁费用也许远远超过购置设备自身的价款，设备的使用常常受制于•出租人或出租

单位，因而对设备日勺控制和使用自由度较小。

第十三章国际采购

国际采购的原因？

（1）品质（2）成本（3）时间（4）扩大供应基地

（5）补充供应缺口（6）互惠贸易。

2.国际采购的发展障碍

答：Q）语言沟通问题。

（2）货币问题。

（3）价格水平不一样。

（4）贸易手续复杂。

（5）运送成本问题。

（6）前置时间较长

克服国际采购的发展障碍的I措施

1找代理或分支机构克服语言

2国际贸易术语通则2023

3信用证

4就近建厂实现国产化

4.国际采购的J支付工具（理解）

答：（1）汇票。

（2）本票

（3）支票。

5.国际采购货款的结算方式（理解）

（1）信用证（2）托收（3）汇付（4）银行保函

6.国际采购单据？

一.国际商业单据

1）协议2）商业发票3）保险单据。

二.国际运送单据

1）装船单证。2）提单。

国际支付单据

1信用证2电汇3付款交单4承兑交单

信用证支付的管理要点

1信用证支付方式H勺特点

1）是一种银行信用；

2）是一种自足文献；

3）一种单据买卖。

2信用证支付的基本规定

1凭单付款：2单证相符：3单单相符：

3在信用证体系下，买方和卖方怎样减少风险

1首先，必须认真编制销售协议；

2另一方面，卖方收到信用证后：必须及时、认真地核查；

3最终，货主不能轻易向承运人出具保函。

国际采购的保险与索赔

1国际货运保险险种确实定

1）海洋运送货品保险（基本险一平安险、水渍险、一切险；附加险一一般附加险、特殊附加险）

2）陆上运送货品保险：陆运险、陆运一切险

3）航空运送货品保险：航空运送险、航空运送一切险

4）邮包保险：邮包险、邮包