2024年网络营销活动策划书

2024年网络营销活动策划书

网络营销活动策划书1

网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。

茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占

的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。

网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以

实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企

能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域

性缺陷。

目标与理念：

经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化-中端走时尚

4氐端走健康

基础工作实施

1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性

网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站

的质量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实

现互联。

3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4）借助淘宝网、拍拍擎E常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我

们通过对商业的全方位理解。

5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借

助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便

网友支付。

7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的灯道腾讯的soso搜狗等搜索资源。

8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候物美价廉

都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是

影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太

大的兴趣！

推广方案：

1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投

入。

2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的

博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发

表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相

关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高,

比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍

来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱.

4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多

的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的

搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相

同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙乜不道破，仍以新客户对待同一买家。

5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首

发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。

6、在全国各大中4城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然

有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活

动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带夹的订单是最可靠的。

7其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后

多花一些精力在营销上进行创新。

8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己的qq上留下地址，通过口

碑的力量宣传。

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名

度又会增加许多。

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，

那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12、发布网络创意广告；

网络销售常用方法：

1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务

好宣传语句.

2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不

要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买

家对你商品的提问。

3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。

跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进

各大中4城市的茶叶市场网站,筛选出比较理想的茶店,再通过qq或电话交流。一个茶叶市场

我们会选择100家茶店进行交流,再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。

林建动对自创的100:10:1网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，基本

可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个客户赶

来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了。

12、做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无

理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承担；三是无期

限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意,通过对话交谈，双方各自有了诚意,

林建动就给目标客户寄出茶样再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易最后逐渐铺开、

扩大。我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。林建动显得很自信。林建动

告诉记者，从他接触网上修茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双

方真正建立起互相信任的交易关系。

13、茶业的网络营销顾问

如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网

络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大

大推动了网络营销的发展.茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道.目前，虽然网络

营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、

充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼

稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增

加收益，开始搭建茶叶网络销售平台。

14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶

的口感因人而异网络营销不能通过现场品茶的方式来选择使得茶叶网络营销面临的难度加大。

15、无理由退货打破网络营销藩篱

有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络

营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。

网络营销活动策划书2

上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上

海大众汽车销售集团股份有限公司50%,德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公

司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。

上海大众的诞生，结束了中国汽车工业闭门造车低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进

技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展

的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到目前的106亿

兀人民币。

上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展

了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带

动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上

海大众;气车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有

的还被列入国际采购的行列.

在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前

进，被称为中德两国成功合作的典范。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全

国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上

海大众:气车销售创造了中国轿车工业的多项第一。

截至20xx年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的

轿车企业。

实施过程：

如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销［网络营

销］

1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数

字化信息和交互……更多过程中应选用明解中形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告

转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技

生产流程,提高网民对企业的关注率。

此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡上海大众龙卡，除具备

普通信用卡的功能外还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，

十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销,推出视频故事大话西游1-4集。

视频故事中，西游小分队申请了上海大众龙卡后，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情

节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到上海大众龙卡。通过这样悬疑又幽默的视频

内容，传播在6room,土豆网、mop播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了

众多网友对上海大众龙卡的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，

但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

活动效果：

通过视频博客网站、视频故事寄氐成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关

注。而对于市场营销来说，传统电视广告只是单向传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创

意性参与的鼓励更多的是双向的沟通。所以从这点看大话西游这一营销视频不但节省了成本，

更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。不再光强调消费者是否看到了这个广告，而更多的是

强调消费者的参与性，让消费对品牌的关注由被动转变为主动。

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这

一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张；同时各类资本也向汽车销售渠道

集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的

经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车

销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

二、市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家在全国各省均有分布，

其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售

数量占全国一半以上。

三、涉足汽车的大众汽车销售通常有两类：

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮娱乐、旅游等，大众汽车销售4s店

仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的

独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业

务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集

团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多.

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店

的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言,4s店与厂商的联系反

而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是资源集中的结果，而资源集中的优势也给企业外大型汽车销售集

团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场：网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带

来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求；

另外一般本地集团对当地政府匕徽熟悉,也使各4s店能共享较好的政府资源,这些都利于大型

汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为

了上海;专车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形

态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，

具有国资背景；另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的

'典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江

西，特别在其大本营河竟内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车

销售公司广汇5气车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07

年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本（新疆广汇）以及国际

资本（美国新桥投资）的力量。

对于大众;气车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量；而消费者十万

甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务,买卖双方这种高投入

必然要求有一个稳定的销售关系加以维持.根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组

织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。

而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化

的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理：低成本和高资源整合

规模化随即带来低成本经营和高资源整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大,

加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的

资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本

得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理资源的整合上，特别体现在市场

部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了资源投入

产出的最大值使大众汽车捎售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。

在人力资源方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，

集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的：

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售

量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前

浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业

采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为国民车的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权

威部门对于大众汽车销售环节的整体统计复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约

25%的利润.按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众

汽车可以节省25%的整车淮广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以

增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析：

（一）对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人

提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并

且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快

速查询，即做个faq,使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费,同时也应提供

查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有风云碰撞试验实景模拟游戏，实际上只是一个flash的演示，

可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车,而应该提供

更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，

让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，

除了试车之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民

得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，

便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。

在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽

车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收

款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服

务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将

实现该产品零库存的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格,

上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经俏商。

通过与用户的互动和沟通，享受便捷的'服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提

高产品的新鲜度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中。同时，节省的利润可以用来

研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售

后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同

时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众;气车公司服务部。这样不仅可以让用户更加

的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与

大众汽车管理人对话。在奥运时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要

是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通

过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客

户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众;气车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。

通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并

且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）对于上海大众汽车品牌的宣传：

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站

时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的

帮助。

网络营销活动策划书3

互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自

由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。

互联网给酒店营销带来了什么？

它是一个很好的信息平台。

在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思

考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟

通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。

酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无

形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服

务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自

己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周

到地在第一时间反馈客人所需要的信息双方达成互动。但酒店在宣传的同时要做到"诚实"。

酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在

互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。

酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的

杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网

站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集

团提供的“一站式服务"而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。

互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在

全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。

此时，单体酒店缺乏竟争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现

资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快

速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适

合所有的市场，往往容易患"水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。

互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更

互动。

互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限

制，卷盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户

也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒

店的市场范围大大提高了酒店的营销能力酒店积极拓展全球市场真正实现全球营销的梦想。

互联网为客户关系管理提供更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理,即

实行SPG优先客人计划。根据不同消费积累积分，经常与客户沟通，告诉客户以他目前的积分

可以享受哪些消费、有哪些优惠、有哪些奖励等，由此酒店对不同消费水平的客人也可展开有针

对性的促销活动。

互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行

分析，根据客户需求的变化不断开发特色服务,为客人提供个性化服务。在满足个性化消费需求

的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同宾客的不同需要，设计、生产个性化

产品，实现大规模定制化服务。然而，很多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的交

流依然很重要；偶尔给客人寄上一封热情洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会

给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销

的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应该将互联网营销编入酒店的整

个营销战略里，酒店需要仔细考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段.

网络营销活动策划书4

一、网络营销推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、

视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软

文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、

话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企

业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（-）软文推广一无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那

么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服

务，百度搜索"古利斯传媒"，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国

内各大站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度,

在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一

系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将

品牌推广出去,并被大众所接受。

（二）炒作话题一抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓

住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各

大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热.从而让大家主动关注到澳金园，提高品

牌知名度。

（三）网络活动推广一拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的站

为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌

在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网

提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络

外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名一最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大

范围的传播公司信息，参与百度、Google.Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、

Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换一利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名

度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传

的目的。

（六）网站优化服务一提升网站质量

包括网站代码优化、铲■对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析一时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的

栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（A）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告,群发邮件等短期大量的吐手段.花部分费用购买弹出式广告，不

失为一个网络推广的好策略，因

为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广一以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他

地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可

在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书目在里

面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广一知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑

惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，

达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络

外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SE。的效果通过site你的域名知道站点的收录和更新情况。通过domain:

你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越

具体的关键字，搜索效率越精准.

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式

"description元标签"的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或hl,h2,h3这些标签中使用关键字

可以帮你获取搜索引擎的关注。

网络营销活动策划书5

一、营销环境分析

(-)市场情况分析

1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓

有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担

和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出

一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市

场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一

部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。

2、瘦身项目的多样性

中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市

场份额占71%;第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，

市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴至嵯体瘦身仪器配合减肥药品,再到签

订协议的“合同减肥"，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增

加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。

(二)消费者分析

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%,其中年龄在25-45岁的消费者

最具购买力。最希望醐巴的是20-30岁的人群，占到了31.2%,其次是41-50岁的人群，占

了26.8%;排在最后T立的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中，平均期望体

重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg。

从减肥者的身高来看身高较低的有减肥欲望的人比例皎高。体重超额较多的人比较想减肥，

其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需

求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动他们在总体人群中所占的比例不大却

带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力

量。

从职业结构上分析：

白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的

占80%,并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。

娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性I巴胖占50%,这其中又有90%的

人有减肥瘦身要求。

肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有

减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。

商业人士因生意场上多应酬工卑酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，

只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业

有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太

们也时刻关注自已的身材.

肥胖作为一种富贵病，吸大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所

引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入

群体，尤其以女性是藏巴市场消费的主力。而其他层次的月巴胖患者虽没有表现出足够的即时消费

动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。

消费观念与消费结构：

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影

响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，

效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目

的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一

部分不加巴胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理

上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使月方便、又有一定效果的产品。

二、市场营销策略

（-）产品策略

以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另

外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。

结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。

（二）价格策略：

价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商

业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导

致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三

个月为一疗程，每月3500元定价.

（三）目标市场定位：

现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦

身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其

中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋

势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、

护理等方面有相当的实力。喂据公司所制定的服务营销策略结合公司现有的项目应用价值考虑。

将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。

（四）目标消费群：

以中高端女曲巴胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。

（五）目标市场：

以成都为项目中心，弃辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。

（六）广告诉求：

绿色、健康、不反弹

绿色减肥。健康瘦身新风潮

瘦身"四重奏"、臧巴"零"创伤

安全减肥，轻装上阵

（七）网络推广：

1、建立企业网站，并在网站上以弹出窗口形式建立360*360全景演示和横幅Flash广告。

2、在百度等搜索引擎做网络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。

3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。

以上就是减肥瘦身网络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能

全用，但给您提供一些启发相信会有的.如果您还需要了解更多的网络营销方案，请继续本栏目

的其它内容。感谢您的到访。

网络营销活动策划书6

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日

益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这人快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒

店产品的一种市场营销活司。中国许多酒店已经开始在互送网上进行营销。如北京，广州，深圳

的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订

网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。

如页面链接慢，网业设计粗糙,单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

一、产品策略

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决

策。因此搞好网页设计和‘虚拟客房"建设将是酒店产品簧略的关键。

1、网页设计

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点："第

-,酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾

客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普

遍所需的信息。第四,网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死

链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就

是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订

客房前却不可能像别的顾客购买商品一样v先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定.面互

联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间"虚拟客

房"，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房"

内设计出自己喜爱的客房从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾

客就可以进入酒店的“虚拟客房"进行参观和设计了。

首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏

茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显

示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展

示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客

房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所"参观"客房很满意的话就可以进行确

认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。

顾客只要把自己的要求输入计算机稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，

酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房"。不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客

房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与WAP站点

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可

以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及

时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一

些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也

更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站

点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

二、价格策略

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在

顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几

点：

由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降!氐。酒店可以进一步降｛氐客房的价格。并

且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。因此应增加客房

定价的“透明度"，建立合理的价格解释体系，

向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从

而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自

动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利

的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价

这里需要特别指出的是此处的'议价绝酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价"。因

为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除

外），不仅购买者不是特劭满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）

而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客

却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客

“讨价还价"酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议"合理的价格。酒店

让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据

这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于

四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便

可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给

他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许

多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响"网上漫游"的

顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

三、渠道策略

如果仅从销售渠道层次角度来看互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次因此,

对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

网络营销活动策划书7

汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术

上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告

业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现

有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相

干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。

一、完美网站的服务系统

服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完

善对行业的服务与业内交浜工作也必须做到位这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。

同时还要注重5气车网络服务的差别化。

在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他

网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方

面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成

多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站

的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与

汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战

略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而巨这种互动目标性强而又行之有效，同

时节俭了大批的营销用度。

二、树立专业步队

网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与

客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足

客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系,

从而可以提供优异的实时客户服务。

一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着

企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销

的成败。

三、充沛利用有效资源

一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的

站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。

二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还

应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的

网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具

有受众面广、势力巨子性高的特色,本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。

三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流

动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形

成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

网络营销活动策划书8

一，」，

一、刖三

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综

合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性

形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修

改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场

营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的

转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国

际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络

营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1、系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、

商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的

系统工程。策划人员必须以系统论为