高职第三学年（会展营销实训）招商方案实操2026年综合测试题及答案

高职第三学年（会展营销实训）招商方案实操2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选项中，只有1个最符合题意）1.在会展招商中，以下哪种渠道对于吸引国际知名品牌参展效果最为显著？A.行业协会推荐B.网络广告宣传C.参加国际专业展会D.本地媒体报道2.招商方案中制定展位价格策略时，不需要考虑的因素是：A.展会的知名度B.展位的位置C.参展商的预算D.竞争对手的价格3.为了提高招商效率，在与潜在参展商沟通时，最好采用的沟通方式是：A.电话沟通B.邮件沟通C.面对面沟通D.社交媒体沟通4.会展招商的目标不包括：A.吸引更多参展商B.提高展会知名度C.增加展会收入D.提升观众满意度5.在招商方案中，对参展商进行分类管理的主要目的是：A.便于统计参展商数量B.更好地服务不同类型参展商C.区分参展商的规模D.确定参展商的优先级6.以下哪种促销活动对新参展商的吸引力最大？A.展会期间抽奖B.提前报名优惠C.参展商推荐奖励D.现场购买展品折扣7.招商团队在寻找潜在参展商时，首先要关注的行业信息来源是：A.政府行业报告B.行业论坛C.企业年报D.行业协会网站8.会展招商方案中的市场分析部分，重点分析的内容是：A.展会的历史数据B.参展商的需求C.行业发展趋势D.竞争对手的情况9.在制定招商计划时，确定招商进度安排的依据是：A.展会的规模B.招商团队的人数C.参展商的意向程度D.时间节点和工作重点10.为了评估招商效果，需要建立的指标体系不包括：A.参展商数量增长B.展位销售金额C.观众满意度D.媒体曝光度二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得1分）1.会展招商方案中的宣传推广策略可以包括以下哪些方面？A.线上广告投放B.线下活动宣传C.新闻发布会D.社交媒体营销E.参展商口碑传播2.与参展商建立长期合作关系的方法有：A.提供优质的展会服务B.定期回访参展商C.举办参展商专属活动D.降低展位价格E.帮助参展商解决问题3.在招商过程中，收集潜在参展商信息的途径有：A.行业名录B.竞争对手的参展名单C.网络搜索D.电话黄页E.客户推荐4.会展招商方案中的风险应对措施可以考虑：A.市场竞争风险B.政策法规风险C.参展商违约风险D.自然灾害风险E.技术故障风险5.为了提高招商方案的可行性，需要进行的调研工作包括：A.市场需求调研B.参展商满意度调研C.竞争对手调研D.行业专家意见咨询E.观众反馈调研三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法的正误）1.会展招商的成功与否主要取决于招商团队的规模。（）2.参展商的品牌形象对展会的整体形象没有影响。（）3.招商方案一旦确定，就不能再进行调整。（）4.网络招商是目前最有效的招商方式。（）5.与参展商签订合同后，招商工作就结束了。（）6.展会期间不需要再进行招商活动。（）7.招商方案中的优惠政策越多越好。（）8.了解参展商的需求是制定招商方案的重要前提。（）9.招商团队的成员不需要具备行业知识背景。（）10.会展招商方案的制定不需要考虑成本因素。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.请简述会展招商方案中目标设定的重要性及应考虑的因素。2.说明在会展招商中如何进行有效的市场定位。3.阐述招商方案中制定参展商服务内容的要点。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请结合案例分析问题）某会展公司计划举办一场大型的国际汽车零部件展会，目前正在进行招商方案的策划。在前期调研中发现，市场上同类展会竞争激烈，参展商对展会的专业性、服务质量和宣传推广效果较为关注。1.根据上述情况，请分析该展会招商方案应重点突出哪些方面？2.针对参展商关注的问题，提出具体的招商策略和措施。答案：一、1.C2.C3.C4.D5.B6.B7.D8.C9.D10.C二、1.ABCDE2.ABCE3.ABCE4.ABC5.ACD三、1.×2.×3.×4×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、1.目标设定是会展招商方案的核心，明确展会的参展商数量、质量、类型等目标，为后续工作提供方向。应考虑行业发展趋势、市场需求、展会定位及资源能力等因素。2.分析行业细分领域，确定展会在行业中的独特价值和定位。研究目标参展商群体特征，针对性定位。结合展会优势，突出专业性、创新性等特色进行定位。3.涵盖展会基本信息服务，如场地布局等。提供参展流程指导与协助。安排专业咨询服务。做好展前、展中、展后配套服务，如物流、宣传推广支持等。五、1.重点突出专业性，提升展会质量标准。加强服