2026年中职第三学年（电子商务运营）产品定价策略试题及答案

2026年中职第三学年（电子商务运营）产品定价策略试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意）1.以下哪种定价策略是以成本为基础，加上预期利润来确定价格的？A.需求导向定价法B.成本加成定价法C.竞争导向定价法D.认知价值定价法2.当市场竞争激烈，企业为了迅速占领市场份额，通常会采用以下哪种定价策略？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略3.某企业生产的一款高端电子产品，其定价较高，主要是基于消费者对该品牌的高度认可和产品高品质的认知，这种定价策略属于？A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略4.企业在节假日推出部分商品大幅降价促销活动，吸引顾客购买，这属于哪种定价策略？A.折扣定价策略B.地区定价策略C.差别定价策略D.新产品定价策略5.对于一些需求弹性较小的生活必需品，企业通常采用的定价策略是？A.高价策略B.低价策略C.稳定价格策略D.随行就市定价策略6.某电商平台根据消费者购买的数量给予不同程度的价格优惠，这是哪种定价策略的应用？A.数量折扣定价策略B.季节折扣定价策略C.现金折扣定价策略D.功能折扣定价策略7.企业针对不同地区的消费者制定不同的价格，这种定价策略是？A.基点定价策略B.分区定价策略C.运费免收定价策略D.统一交货定价策略8.新产品上市初期，企业将价格定得较高，以便在短期内获取高额利润，这种定价策略是？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略9.某企业为了鼓励消费者提前付款，规定如果在一定期限内付款可享受一定的折扣，这是哪种定价策略？A.数量折扣定价策略B.季节折扣定价策略C.现金折扣定价策略D.功能折扣定价策略10.企业根据产品的不同功能、质量等因素，为不同档次的产品制定不同价格，这属于？A.产品线定价策略B.单一产品定价策略C.捆绑定价策略D.组合定价策略二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，错选或多选均不得分；少选，但选择正确的每个选项得1分）1.以下属于需求导向定价法的有（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.反向定价法D.随行就市定价法2.影响产品定价的内部因素包括（）A.成本B.市场需求C.企业目标D.竞争状况3.企业采用渗透定价策略的优点有（）A.迅速打开市场B.抑制竞争C.获得较高利润D.树立产品形象4.差别定价策略的形式有（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价5.以下属于折扣定价策略的有（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.成本加成定价法计算简单，能保证企业获得预期利润，但忽视了市场需求和竞争状况。（）2.撇脂定价策略适用于需求弹性较大、市场竞争激烈的产品。（）3.声望定价策略主要是利用消费者对品牌的信任和追求高品质的心理来制定较高价格。（）4.招徕定价策略是企业将某些商品价格定得很低，以吸引顾客购买，带动其他商品销售。（）5.尾数定价策略给消费者一种价格便宜、精确计算的感觉，适用于所有产品。（）6.地区定价策略主要考虑运输成本、市场需求差异等因素来制定不同地区的价格。（）7.功能折扣是企业根据中间商在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险不同而给予的折扣。（）8.新产品定价策略中，渗透定价策略风险较大，而撇脂定价策略风险较小。（）9.企业采用统一交货定价策略，对不同地区的顾客收取相同的价格，包括相同的运费。（）10.组合定价策略是企业将相关产品组合在一起，制定一个比分别定价总和更低的价格，以吸引顾客购买。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述成本加成定价法的步骤及优缺点。2.请说明撇脂定价策略和渗透定价策略的适用条件及各自的优缺点。3.差别定价策略有哪些形式？实施差别定价策略需要具备哪些条件？五、案例分析题（总共1题，20分，请阅读案例并回答问题）某电商企业推出一款新型智能手表，具有多种健康监测功能和时尚外观设计。在产品定价方面，企业进行了如下考虑：首先，对研发、生产、营销等成本进行了详细核算，预计单位成本为500元。企业希望通过该产品获得20%的利润率。其次，市场调研发现，消费者对智能手表的价格敏感度较高，且市场上竞争激烈，类似功能的产品价格大多在400-800元之间。最后，企业决定采用渗透定价策略，将产品初始定价设定为450元。1.请分析该企业采用渗透定价策略的原因。2.该企业的定价是否合理？请结合成本加成定价法进行说明。3.这种定价策略可能会给企业带来哪些影响？答案：一、1.B2.B3.C4.A5.C6.A7.B8.A9.C10.A二、1.ABC2.AC3.AB4.ABCD5.ABCD三、1.√2.×3.√4.√5.×6.√7.√8.×9.×10.√四、1.步骤：确定单位产品成本；确定加成率；计算产品价格。优点：计算简单，保证预期利润。缺点：忽视市场需求与竞争。2.撇脂定价适用条件：需求弹性小、有独特优势等。优点：短期获高利，树立高端形象。缺点：易吸引竞争。渗透定价适用条件：需求弹性大、竞争激烈等。优点：迅速打开市场，抑制竞争。缺点：利润回收慢。3.形式：顾客、产品形式、部位、销售时间差别定价。条件：市场可细分、需求弹性不同、差价合法且不引起反感、竞争者不能利用差价获利。五、1.原因：市场竞争激烈，消费者价格敏感度高，渗透定价可迅速打开市场，吸引价格敏感型顾客，抑制