2025年大学（工商管理）市场营销策划实务阶段测试题及答案

2025年大学（工商管理）市场营销策划实务阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品7.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产8.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（）A.品牌延伸B.品牌扩展C.品牌更新D.品牌定位9.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念10.市场营销策划的第一步是（）A.明确策划问题B.市场调研C.确定策划目标D.制定策划方案第II卷（非选择题共70分）二、名词解释（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。请简要解释下列名词。1.市场营销策划2.市场定位3.产品生命周期4.促销组合三、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答下列问题。1.简述市场营销策划的作用。2.简述市场细分的原则。3.简述新产品开发的程序。4.简述品牌策略的主要内容。四、案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。某化妆品公司针对女性消费者市场推出一款新的护肤品。该产品定位为中高端市场，主打天然、温和的护肤理念。公司在产品上市前进行了大量的市场调研，发现目标消费者对品牌形象和产品质量较为关注。于是，公司聘请了知名明星代言，通过电视广告、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。同时，在各大商场设立专柜，提供专业的护肤咨询服务。产品上市后，销量迅速增长，但随着市场竞争的加剧，其他品牌也推出了类似产品，该产品的市场份额逐渐受到影响。1.该化妆品公司的市场定位策略是什么？（5分）2.分析该公司在产品推广方面采取的营销策略。（5分）3.面对市场竞争加剧，该公司应如何调整营销策略？（5分）五、策划题（共15分）答题要求：请根据以下材料，为某企业制定一份市场营销策划方案。材料：某企业生产一种新型智能手环，具有运动监测、心率检测、睡眠监测等多种功能。该手环外观时尚，操作简便。目前市场上已有一些类似产品，但该企业的产品在功能和价格上具有一定优势。企业计划将产品推向市场，目标客户群体主要为年轻人和运动爱好者。请你为该企业制定一份市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的内容。答案1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.A9.C10.C二、1.市场营销策划是指企业为了实现营销目标，在充分市场调研的基础上，对未来将要开展的市场营销活动进行全面系统的构思、谋划和设计，制定一套完整的营销行动方案。2.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。3.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。4.促销组合是指企业根据促销的目的、产品特点、市场状况等因素，对广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式进行适当选择、综合编配和运用，以达到最佳促销效果。三、1.市场营销策划的作用：①有利于企业明确营销方向和目标；②有利于企业应对复杂多变的市场环境；③有利于企业整合资源，提高营销效率；④有利于企业塑造良好的品牌形象。2.市场细分的原则：①可衡量性；②可进入性；③可盈利性；④可区分性；⑤相对稳定性。3.新产品开发的程序：①新产品构思；②构思筛选；③产品概念的形成与测试；④初拟营销规划；⑤商业分析；⑥新产品研制；⑦市场试销；⑧正式上市。4.品牌策略的主要内容：①品牌有无策略；②品牌归属策略；③品牌统分策略；④品牌延伸策略；⑤多品牌策略；⑥品牌重新定位策略。四、1.该化妆品公司的市场定位策略是中高端市场定位，主打天然、温和的护肤理念，针对女性消费者。2.该公司在产品推广方面采取的营销策略：聘请知名明星代言，利用明星效应吸引消费者；通过电视广告、社交媒体等多种渠道进行宣传推广，扩大产品知名度；在各大商场设立专柜，提供专业的护肤咨询服务，增强消费者对产品专业性的认知，促进购买。3.面对市场竞争加剧，该公司可调整营销策略：加强产品研发，不断优化产品功能，保持产品优势；拓展营销渠道，除传统渠道外，开拓线上电商平台等新渠道；加强品牌建设，提升品牌忠诚度；根据市场反馈，灵活调整价格策略，保持价格竞争力；加大促销力度，如开展会员活动、节日促销等。五、市场分析：随着人们健康意识的提高，对智能手环的需求不断增加。目前市场上类似产品竞争激烈，但本企业产品在功能和价格上有优势。目标市场选择