2024年证券公司年度个人工作总结

2024年证券公司年度个人工作总结

证券公司年度个人工作总结1

20xx年即将过去，一年的工作即将停止，而新的一年，又要开始。作为一名柜台员工，在

20xx年里迎来了公司本年度最紧张的一项工作。当然，这一年中也还有些其他的工作劳绩，现

就将这一年的工作环境做如下总结：

20xx年，响应总公司全能柜员的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销

户、撤指转托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉与控制，实现一名柜员可以解决所有柜

台业务的才能。在这期间，我与郝青争波对之前零丁负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的

业务做了弥补，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金改动等方面的业务做到熟悉和控

制。

20xx年x月总部提出了柜台系统升级的计划招xx系统升级到现今广泛使用的xx系统，

并将该项目列为今年公司成长的重中之重。升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东

账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统；第二阶段x月份落后行，实现所有账户

的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。

系统升级的第一阶段照样对照好实现的，第二阶段因为必要整合所有的数据与功能，总部特

意于X月下旬在XX举办了X次培训会让人人了解这次升级的紧张性以及对业务方面的知识、

系统的使用做了更详细的解说。X月底到X月底进入了最为繁忙的一个月，XX系统正式进入测试

阶段，每天都在继续的测试系统的各项功能，完善系统的升级。

在这个历程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解对系统的功能加倍的熟悉。X月底,

新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的费力没有费。XX系统较之前的系统加倍的

快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的晋升。

通过新系统的上线，柜台彻底实现了全能柜员的要求，现在的柜台，可以同时进行雷同的业

务，只必要两边相互复合通过就可以完成。除了以上工作之外，我还负责公司股票机发放及录入

的工作，电子档案的,扫描,客户转户挽留，客户电话的咨询等工作。

在下一年的工作中，我的计划如下：首先将现有的工作变的更细节化。细节抉择一切，有时

候因为一点粗心大意，会将问题变的繁杂，要杜绝这样的事情发生，应该多想一点，做细一些,

让事情变的更完善；其次，要让柜台工作加倍规范化，柜台的事项对照具体和庞杂，必要把各方

面的事情分轻主次，必要多与各部门沟通、互助。第三，要实现工作内容的法度模范化，将柜台

紧张的工作内容形成翰墨性的规范化流程在日后的工作中按流程解决使工作加倍法度模范化。

证券公司年度个人工作总结2

xx年我主要从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试上线及其它工程实施工作。

工作主要成绩如下：

XX年由于一些客观原因，如人员离职、借调、工程任务比较紧张、人员比较紧张的情况下，

沈阳金证的大部分技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品方面

维护;银证产品调试安装、电话委托安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈阳地

区安装匕啜早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持，另一

方面在客户使用过程中遇到各种问题,我都把他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪些是

程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部。而具体使用过程中，不同客

户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之，在人员紧缺的情况下，尽量把服务

做得细致到位，让客户感觉到我们的技术服务没有打折.

1.顺利完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友

好街系统内分离另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。

2.完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易项目实施。在时间紧张、问题较多的情

况下，我们得到了各方面、各部门人员的协助，终于匕檄顺利地完成了任务。

3.完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。

4.完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线工作。

5.成了北方热闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。

6.顺利完成了金J11江营业部与太原街营业部的,数据合并工作。

7.顺利完成了南五与本八中路营业部的数据集中工作。

8.抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。

从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、开发能力、工程项目经验上都有

了提高，无论从问题的分析解决能力，项目实施经验上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通

用版剩余配售有了深入了解；对其它X、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些基本了解。

成绩的取得究其原因，主要是因为：

1.在工作中不断积累总结,不放过任何一个小问题，深入找出问题出现原因。

2.银证项目的进展顺利原因是去年做过类似的产品调试工作比较详细了解银证转帐及银证

通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。

3.数据集中项目顺利完成是得益于在平时维护中对证券业务知识和柜台系统熟悉。

4.正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了

清晰了解，增强了分析处理问题能力，并有信心把它完成好。

在工作中存在问题与不足：

1.技术业务还有待深入全面了解.

2.对网络方面知识和动手能力有待加强。

3.在维护或工程实施中，没注重对关健问题总结,并形成文档，这样便于大家来共享，减少

不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。

4.在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的更新。

5.平时注重知识技能积累，刻苦钻研，在边学习边实践中成长。

6.加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。

改进措施：

1.在工作中善于总结，对典型、关键问题解决注意整理，形成文档，希望部门加强这方面的

交流、监督。

2.主动争取新业务工程实施机会，在实践中学习。

3.对公司推出的新产品及时了解。

xx年工作计划：

1.争取维护工作做得更加细致、更加有特色。

2.个人技术水平通过在具体的工作实践中有更大幅度的提高。

3.在工程实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调能力。

部门及公司下一步发展的建议部门：

1.加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监督，有始有终。

2.对工程、加班情况能形成制度，进行串休。

3.部门能有一个值班手机。

公司：

多提供一些培训机会给大家。

1.我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度，

这样才有利用发挥员工的积极性。

2.多组织一些集体活动，这样大家沟通交流机会多些，从而加强集体团队协作精神。

证券公司年度个人工作总结3

20xx年即将过去，一年的工作即将停止，而新的一年，又要开始。作为一名柜台员工，在

20xx年里迎来了公司本年度最紧张的一项工作。当然，这一年中也还有些其他的工作劳绩，现

就将这一年的工作环境做如下总结：

20xx年，响应总公司全能柜员的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销

户、撤指转托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉与控制，实现一名柜员可以解决所有柜

台业务的才能。在这期间，我与郝静波对之前零丁负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的

业务做了弥补，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金改动等方面的业务做到熟悉和控

制。

20xx年x月总部提出了柜台系统升级的方案相xx系统升级到现今广泛使用的xx系统，

并将该工程列为今年公司成长的重中之重。升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东

账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统；第二阶段x月份落后行，实现所有账户

的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。

系统升级的第一阶段照样对照好实现的，第二阶段因为必要整合所有的数据与功能，总部特

意于X月下旬在XX举办了X次培训会让人人了解这次升级的紧张性以及对业务方面的知识、

系统的使用做了更详细的解说。X月底到X月底进入了最为繁忙的一个月，XX系统正式进入测试

阶段，每天都在继续的测试系统的各项功能，完善系统的升级。

在这个历程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解对系统的功能加倍的熟悉。X月底,

新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的,费力没有费。XX系统较之前的系统加倍的

快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的晋升.

通过新系统的上线，柜台彻底实现了全能柜员的要求，现在的柜台，可以同时进行雷同的业

务，只必要两边相互复合通过就可以完成。除了以上工作之外，我还负责公司股票机发放及录入

的工作，电子档案的扫描，客户转户挽留，客户电话的咨询等工作。

在下一年的工作中，我的方案如下：首先将现有的工作变的更细节化。细节抉择一切，有时

候因为一点粗心大意，会将问题变的繁杂，要杜绝这样的事情发生，应该多想一点，做细一些,

让事情变的更完善；其次，要让柜台工作加倍标准化，柜台的事项对照具体和庞杂，必要把各方

面的事情分轻主次，必要多与各部门沟通、互助。第三，要实现工作内容的法度模范化，将柜台

紧张的工作内容形成翰墨性的标准化流程在日后的工作中按流程解决使工作加倍法度模范化。

证券公司年度个人工作总结4

20xx年即将过去，一年的工作即将停止，而新的一年，又要开始。作为一名柜台员工，在

20xx年里迎来了公司本年度最紧张的一项工作。当然，这一年中也还有些其他的工作劳绩，现

就将这一年的工作环境做如下总结：

20xx年，响应总公司全能柜员的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销

户、撤指转托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉与控制，实现一名柜员可以解决所有柜

台业务的才能。在这期间，我与郝静波对之前零丁负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的

业务做了弥补，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金改动等方面的业务做到熟悉和控

制。20xx年一月，总部提出了柜台系统升级的计划，将xx系统升级到现今广泛使用的xx系统，

并将该项目列为今年公司成长的重中之重。升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东

账户一站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统；第二阶段一月份落后行，实现所有账户

的开户、销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务于一体的系统。

系统升级的第一阶段照样对照好实现的，第二阶段因为必要整合所有的数据与功能，总部特

意于一月下旬在xx举办了一次培训会，让人人了解这次升级的紧张性，以及对业务方面的知识、

系统的使用做了更详细的解说。一月底到一月底进入了最为繁忙的一个月，xx系统正式进入测试

阶段，每天都在继续的测试系统的各项功能，完善系统的升级。

在这个历程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解，对系统的功能加倍的熟悉。.月底，

新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的费力没有费。xx系统较之前的系统加倍的

快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的晋升。通过新系统的'上线，柜台彻

底实现了全能柜员的要求，现在的柜台，可以同时进行雷同的业务，只必要两边相互复合通过就

可以完成。除了以上工作之外，我还负责公司股票机发放及录入的工作，电子档案的扫描，客户

转户挽留，客户电话的咨询等工作。

在下一年的工作中，我的计划如下：首先将现有的工作变的更细节化。细节抉择一切，有时

候因为一点粗心大意，会将问题变的繁杂，要杜绝这样的事情发生，应该多想一点，做细一些,

让事情变的更完善；其次，要让柜台工作加倍规范化，柜台的事项对照具体和庞杂，必要把各方

面的事情分轻主次，必要多与各部门沟通、互助。第三，要实现工作内容的法度模范化，将柜台

紧张的工作内容形成翰墨性的规范化流程，在日后的工作中按流程解决使工作加倍法度模范化。

证券公司年度个人工作总结5

XX年我主要从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试上线及其它工程实施工作。

工作主要成绩如下：

1.XX年由于一些客观原因，如人员离职、借调、工程任务比较紧张、人员比较紧张的情况

下，沈阳金证的大部分技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品

方面维护；银证产品调试安装、电话委托安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈

阳地区安装比较早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持,

另一方面在客户使用过程中遇到各种问题,我都｝巴他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪

些是程序错误、哪些是程序有待完善的，必要时汇总形成文档发到总部.而具体使用过程中，不

同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之，在人员紧缺的情况下，尽量把

服务做得细致到位，让客户感觉到我们的技术服务没有打折。

2.顺利完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友

好街系统内分离另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。

3.完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易项目实施。在时间紧张、问题较多的情

况下，我们得到了各方面、各部门人员的协助，终于匕戢顺利地完成了任务。

4.完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。

5.完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线二作。

6.成了北方热闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。

7.顺利完成了金川江营业宫屿太原街营业部的数据合并工作。

8.顺利完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。

9.抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。

从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、开发能力、工程项目经验上都有

了提高，无论从问题的分析解决能力，项目实施经验上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通

用版剩余配售有了深入了解；对其它x、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些基本了解。

成绩的取得究其原因，主要是因为：

1.在工作中不断积累总结，不放过任何一个小问题，深入找出问题出现原因。

2.银证项目的进展顺利原因是去年做过类似的产品调试工作，比较详细了解银证转帐及银证

通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。

3.数据集中项目顺利完成是得益于在平时维护中对证券业务知识和柜台系统熟悉。

4.正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了

清晰了解，增强了分析处理问题能力，并有信心寸巴它完成好“

在工作中存在问题与不足：

5.技术业务还有待深入全面了解。

6.对网络方面知识和动手能力有待加强。

7在维护或工程实施中，没注重对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，减少

不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。

8.在以后的.工作学习中要不断地学习新业务，新知识，做到知识的更新。

9.平时注重知识技能积累,刻苦钻研，在边学习边实践中成长。

10.加强网络方面的学习，有机会多参加相关方面培训。

改进措施：

1.在工作中善于总结，对典型、关键问题解决注意整理，形成文档，希望部门加强这方面的

交流、监督。

2.主动争取新业务工程实施机会，在实践中学习。

3.对公司推出的新产品及时了解。

xx年工作计划：

4.争取维护工作做得更加细致、更加有特色。

5.个人技术水平通过在具体的工作实践中有更大幅度的提高。

6.在工程实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调能力。

部门及公司下一步发展的建议

部门：

7.加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监督，有始有终。

8.对工程、加班情况能形成制度，进行串休。

9.部门能有一个值班手机.

公司：

多提供一些培训机会绐大家。

1.我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度，

这样才有利用发挥员工的积极性。

2.多组织一些集体活动，这样大家沟通交流机会多些，从而加强集体团队协作精神。

证券公司年度个人工作总结6

自20xx年x月投身于证券行业以来，经过x年的磨砺，我感到愈加成熟与自信，如果说最

初的艰辛是在吐丝结蛹，那么20xx年就是我破蛹化蝶的过程。总结一年来证券工作，我的感受

是：真诚待人，严于律己，就能得到满意的回报。

一、真诚待人，赢得真心

真诚是说话内容要真实不虚夸、说话态度要诚恳不油滑，在与潜在客户最初接触时，真诚友

善是打开对方心扉的敲门砖。我在与潜在客户第一次接触时，总是以中肯的态度介绍公司的优势

和自身的能力，先留给对方一个不浮夸、很实在的印象，然后根据对方意愿倾听他大概的资金情

况与交易现状并进行分析，根据分析向对方提出建议，向他表态为什么由我们公司服务会实现他

的利益最大化与最优化，使客户产生信任感，赢得客户的真心对待。

真诚是服务要真切热诚不应付，当潜在客户成为真正的客户之后后续的真硼员务至关重要。

首先是及时了解客户的特点和需求，急客户之所急，客户最本质的需要就是在股市中获得更多收

益，我在服务客户的过程中永远以此为出发点。如果客户希望我了解他持有什么股票，我就会将

客户的股票牢记在心，一旦他持有的股票出现较大变动，如重大利好、利空等，我都会主动及时

联系客户进行交流。如果客户在这方面不倾向于与我交流，我会尊重客户，不去了解他持有的股

票，而是不定期与其讨论一下大盘整体的走向等广泛的内容其次是为客户提供客观的投资建议，

既不夸大其词，也不含糊其辞.同时定期向客户提供投资咨询报告，在更好服务客户的同时展示

公司在投资咨询方面的实力；最后是把握好服务的"度"，既不违反证券从业的规定，也不冷落

应付客户。因为我知道过分热情可能会失去某一个客户，但热情不够肯定会失去一百个客户，在

与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，一次的冷淡和应付会让客户失去

对你的信心。

真诚也是合作真心诚意、实现双赢。工作如果仅凭一己之力，客户源是单一的、客户面是狭

窄的，这就要通过银行的支持、团队的互助，才能达到拓宽客户来源渠道的目的。

一方面是与银行合作。在我驻点过的XX行，我都会与银行负责人、理财经理、前台柜员等

建立良好的信任合作关系，从双方互利的角度出发阐明合作的意向和前景，并且在处理各方面问

题时表现出合作的城意。尤其以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面的

服务，使银行提升在客户心中的满意度，也使客户更加信任银行信任。上述驻点银行职工中的潜

在客户，已经基本都被发展成为XX证券的客户，这就代表了他们对我的信任。在得到银行的信

任后，他们为我打开的客户渠道是十分宽广和优质的，在我目前的客户中，经银行渠道开发的客

户占到我全部客户量约XX%的比例。这些者酩导益于我真心诚意的与银行合作共赢。

另一方面是团队合力互助和领导的激励指导。我的团队友总是把各自的经验和智慧与大家一

块分享，经常性的头脑风暴让我对工作体会更深，少走了很多弯路。如果团队的协作是将数个生

铁炼成精钢,那么单位就是大熔炉，领导则在把握火候。我的体会尤其深，刚刚进入公司时，因

为不是本地人，开头的工作相对困难一些，看到同事已经有了不少客户，自己还在艰难拓展，难

免产生焦躁消极情绪此时我们公司赵总在会上说发展客户如果仅靠熟人和朋友是没有前途的，

如果注重眼前利益不考虑长远，收益总是有限的。这句话对此时的我有极大的鼓舞作用，终于我

克服人生地不熟的困难，凭借自己的努力打开了局面，客户数量节节攀升，佣金收益逐步增加。

就在我对现状自我满足时，公司领导X总适时的说，客户只是相对稳定甚至并不稳定，开发客户

是无止境的，我们要尽力把无限的潜在客户变成实实在在的客户，这个理念及时的把我从自满状

态拉了回来，我愈加的脚踏实地，不再满足现状，而是精益求精。

二、严于律已，实现飞跃

工欲善其事必先利其器，只有不断累积证券知识，不断学习业务知识，才能取得客户的信任

且更好的服务客户。在这一方面我严格要求自己，坚信处处留心皆学问，通过从各种不同的渠道

学习，以求达到提升自身能力的目的。

首先我总是认真学习证券业协会的课程和练习题目，把理论知识基础夯实，做到胸有成竹,

在实际工作中能做到理论指导实践，实践深化理论；其次做到博采众长，依靠发达的网络和电视

节目学习借鉴专家的分析技巧，获得有效的股市解盘和预判信息；最后我一直注重向有经验的前

辈学习，与同事交流工作心得，同时积极为公司和团队奉献才智和力量，把问题和建议积极地善

意地提交给领导并提出自己的解决办法在团队中主动做一些组织工作，锻炼自己的综合素质。

在从业X年的时间里，我都是以诚恳、勤恳的态度在工作，通过上述两个方面的.努力，积

累了更多的经验，客户经理工作基本已经达到日新月异，欣欣向荣的良好局面，在我公司众多客

户经理及经纪人中，我的业绩是走在前列的，得到了领导的肯定，与同事更多的交流，更被客户

信任和认可。对此，我非常感恩，未来也将保持这种状态并期待更上一层楼,相信自己有能力为

更多的客户提供更好的服务相信自己在证券行业中也将更加的如鱼得水，实现人生价值的实现!

最后用xx的一E殳话与大家共勉：一个人如若从未入迷于比其自身更重大的事业,那就失去

了人生登峰造极的经验之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能发现他从来不知道自己

所具有的、否则将仍然是休眠着的一切潜在力量。

证券公司年终个人工作总结7

首先，公司为我提供了良好的工作环境，让我对证券有了更加深刻而清晰的认识。其次，我

还要感谢各位在中的同事，在今年的工作中，我们不仅仅是理念上有了长足的进步，在客户服务

质量和营业部柜台形象方面，来也有了很大的提升"现将一年来的工作总结如下：

一、完善营业部柜台整体形象

配合公司的统一形象，统一建设，我们柜台不仅在和着装仪容仪表上做到公司的各项要求,

而且对存量客户的服务质量方面有了较大改观，办理的流程更加合理有效规范，目前已实现客户

办理业务由大堂经理负责接待，填写完业务单带领至柜台一对一服务，并且开展了业务电子档案

扫描工作，由于目前已经实现系统提取证券账户开户扫描件由总部发送至登记公司，所以对扫描

质量有了更高的要求，而且现在办理业务必须留存客户影像资料和读取身份证信息，这样也使客

户对营业部有了更好的认识和。

二、交易所应急演练和柜面业务系统恒生XX的测试

我们公司参加了X次交易所下达的应急演练测试，这项工作都是在星期X所整理

对于20XX年XX月XX日之前的机构客户进行了集中核对，记录客户的留存证件复印件年检

情况、询证函和各项业务单据的留存情况，并制作成表，提供给客服人员进行客户沟通。

四、运营条线员工晋级评定

公司每将进行运营条线员工晋级评定工作，我参加了今年的评定，考试内容包括账户业务，

第三方存管业务，大宗交易，限售股份业务，协助司法等各项业务，由于涉及面广，备考时间紧，

我们再次体现了团队的力量在不忘日常业务的基础上抓紧复习的平时不易接触到的业务知识,

在考试中取得了好成绩，并通过了本次晋级二员工的。在今后的晋级评定中，我会一如既往地认

真巩固各项业务，扎实基本功，并积极自己的才干，争取能再上升至三员工。

在即将过去的20xx年里,面临上一年股市行情低迷、账户资料集中核对工作量大、基金遇

阻等诸多困难，我们全体员工一致，共同努力，取得了一定成绩，但也认识到了自身的不足，本

人也未能完成本次xx的营哨任务，希望在中，紧跟公司发展步伐，继续完善日常工作,提升客

户服务质量，树立良好口碑，让管理和服务上一个新台阶。

证券公司年度个人工作总结7

即将过去，一年的工作即将停止，而新的一年，又要开始。作为一名柜台员工，在里迎来了

公司本年度最紧张的一项工作。当然，这一年中也还有些其他的工作劳绩，现就将这一年的工作

环境做如下总结：

响应总公司全能柜员的号召，要求柜台人员做到对开立资金账户、股东账户、销户、撤指转

托管、三方存管、资金取款等所有业务的熟悉与控制，实现一名柜员可以解决所有柜台业务的才

能。在这期间，我与郝静■寸之前零丁负责的业务做了充分的交流与沟通，将彼此的业务做了弥

补，重点是让我对开立资金开户、撤指转托管、佣金改动等方面的业务做到熟悉和控制。

X月，总部提出了柜台系统升级的计划，将XX系统升级到现今广泛使用的XX系统，并将该

项目列为今年公司成长的重中之重。升级分两个阶段进行，第一阶段实现资金账户与股东账户一

站式开立，弃用原股东账户开户使用的新意系统第二阶段X月份落后行实现所有账户的开户、

销户、撤指转托管、创业板开通等业务，做成集所有业务三一体的系统。

系统升级的第一阶段照样对照好实现的',第二阶段因为必要整合所有的数据与功能，总部

特意于X月下旬在XX举办了X次培训会，让人人了解这次升级的紧张性，以及对业务方面的知

识、系统的使用做了更详细的解说。X月底到X月底进入了最为繁忙的一个月，XX系统正式进入

测试阶段，每天都在继续的测试系统的各项功能，完善系统的升级。

在这个历程中，慢慢的对新系统有了更为深刻的了解,对系统的功能加倍的熟悉。X月底,

新系统正式上线，一切都表现的那么稳定，让之前的费力没有费。XX系统较之前的系统加倍的

快捷，将所有业务集于一身，让柜台的工作效率有了明显的晋升。

通过新系统的上线，柜台彻底实现了全能柜员的要求，现在的柜台，可以同时进行雷同的业

务，只必要两边相互复合通过就可以完成。除了以上工作之外，我还负责公司股票机发放及录入

的工作，电子档案的扫描，客户转户挽留，客户电话的咨询等工作。

在下一年的工作中，我的计划如下：首先将现有的工作变的更细节化.细节抉择一切,有时

候因为一点粗心大意，会将问题变的繁杂，要杜绝这样的事情发生，应该多想一点，做细一些,

让事情变的更完善；其次，要让柜台工作加倍规范化，柜台的事项对照具体和庞杂，必要把各方

面的事情分轻主次，必要多与各部门沟通、互助。第三，要实现工作内容的法度模范化，将柜台

紧张的工作内容形成翰墨性的规范化流程在日后的工作中按流程解决使工作加倍法度模范化。

证券公司年度个人工作总结8

xx年我主要从事证券交易系统技术支持、银证产品的调试上线及其它工程实施工作。

工作主要成绩如下：

1.XX年由于一些客观原因，如人员离职、借调、工程任务比拟紧张、人员比拟紧张的情况

下，沈阳金证的大局部技术支持工作都是我来负责的，其中包括柜台系统、外围系统、银证产品

方面维护；银证产品调试安装、电话委托安装等。在五月份，公司推出剩余配售产品后，由于沈

阳地区安装比拟早，一方面需要尽快、尽早地把它吃透、学精，为开拓市场时提供好技术支持,

另一方面在客户使用过程中遇到各种问题，我都把他详细归类，哪些是理解、使用上的错误，哪

些是程序错误、哪些是程序有待完善的,必要时汇总形成文档发到总部。而具体使用过程中，不

同客户有不同需求，也要进行相应地程序修改来满足需求。总之，在人员紧缺的情况下，尽量把

效劳做得细致到位，让客户感觉到我们的技术效劳没有打折。

2.顺利完成北方友好街营业部柜台系统数据、金佣系统数据合并至热闹路营业部，同时从友

好街系统内别离另外两营业部的数据，实现了三家营业部在同一日顺利过渡。

3.完成了哈尔滨联合证券三个营业部的同城集中交易二程实施。在时间紧张、问题较多的情

况下，我们得到了各方面、各部门人员的协助，终于比拟顺

利地完成了任务。

4.完成了天同证券工行银证通的调试、上线工作。

5.完成了北方太原街光大银行银证转帐的调试、上线二作.

6.成了北方热闹路中信银行银证程序的调试、上线工作。

7.顺利完成了金J11江营业部与太原街营业部的数据合并工作。

8.顺利完成了南五与南八中路营业部的数据集中工作。

9.抚顺交行电话银行中间件接口转换调试工作正在实施中。

从一年中的工作中我取得的成绩是在证券业务、技术水平、开发能力、工程工程经验上都有

了提高，无论从问题的分析解决能力，工程实施经验上都有了进步，对一些新产品，如内嵌和通

用版剩余配售有了深入了解；对其它X、移动柜台、开放式基金代销系统等也有了一些根本了解。

成绩的取得究其原因，主要是因为：

1.在工作中不断积累总结,不放过彳丑可一个小问题，深入找出问题出现原因。

2.银证工程的进展顺利原因是去年做过类似的产品调试工作比拟详细了解银证转帐及银证

通业务流程和工作原理，前后台间关系，数据流向、资金流向等问题。

3.数据集中工程顺利完成是得益于在平时维护中对证券业务知识和柜台系统熟悉。

4.正在实施的电话银行中间件接口调试，由起初对业务的不了解，到现在对已经对流程有了

清晰了解，增强了分析处理问题能力，并有信心把它完成好。

在工作中存在问题与缺乏:

5.技术业务还有待深入全面了解。

6.对网络方面知识和动手能力有待加强。

7.在维护或工程实施中，没注重对关键问题总结，并形成文档，这样便于大家来共享，减少

不必要的重复劳动，提高部门的工作效率。

8.在以后的工作学习中要不断地学习新业务，新知识,做到知识的更新。

9.平时注重知识技能积累，刻苦钻研,在边学习边实践中成长。

10.加强网络方面的.学习，有时机多参加相关方面培训I、

改良措施：

1.在工作中善于总结，对典型、关键问题解决注意整理，形成文档，希望部门加强这方面的

交流、监督。

2.主动争取新业务工程实施时机，在实践中学习。

3.对公司推出的新产品及时了解。

xx年工作方案：

4.争取维护工作做得更加细致、更加有特色。

5.个人技术水平通过在具体的工作实践中有更大幅度的提高。

6.在工程实施过程中，争取保质保量完成同时，加强沟通、协调能力。

部门及公司下一步开展的建议

部门：

7.加强部门维护、工程方面的管理，加强管理监督，有始有终。

8.对工程、加班情况能形成制度，进行串休。

9.部门能有一个值班手机。

公司：

多提供一些培训时机给大家。

1.我觉得对公司应对员工要定期进行层层考核，形成竞争的机制，适当地采取奖惩的制度，

这样才有利用发挥员工的积极性。

2.多组织一些集体活动，这样大家沟通交流时机多些，从而加强集体团队协作精神。

证券公司年度个人工作总结9

xx年已经过去，回首过去，xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾

动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的.

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到XX路营业部了，唯

有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借

口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到

我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在

艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3

月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我

从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽

然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了

一定的锻炼。自从电话营哨团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也

是充满模糊，通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团

队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这

三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两

个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有

什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间

最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我

没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视，关

系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠

道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均

两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基

金销售过程中，银行一直以来都是我们的

弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人

重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地

区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面,

对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的

前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛

路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到

了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分

享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的

能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一

定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大

批人能够做到准时到，养成了好的习惯;另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了

周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在

团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的‘经验，对新人的启发较大，对演讲

者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七

点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的

坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状

态真的很好;除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽

然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后,

自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制,。通过每天、

每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团

队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了

我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工

作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成

绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银

子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一

两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的

有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，

从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，彳亍情一直

低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没

有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，

那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的

生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年初

给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资

产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每

个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没

用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏J寺续性，只是对部

分关系较好的客户联络较多大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，

因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不

足。

如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛

辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚

信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的20xx,不要像去年这样狼狈，一

定要实现我们的财务自由。

证券公司年度个人工作总结10

20xx年已经过去，回首过去，xx是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不

曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。一直以来，电

话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到XX路营业部了，唯有我们团队还在青

春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起

努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然

天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚

持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心口的目标，随着3月份我们搬送庆春

路8楼，不会在冷了，环竟也好很多，那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时

间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历

着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销

部门的小组长，也得到了一定的锻炼。自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新

定位，那时对我来说，也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情：银行合作、

社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们

团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团

队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么

也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛

路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第

一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后,

银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗

支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾

经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。

离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱

项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认

识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第

一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后

期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，

以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家农行秋涛路支行、

农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到

了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分

享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的

能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一

定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大

批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了

周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在

团队中扮演的角色,周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者

更是一种学习提升的机会。

因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，

周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周

一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会

以外每个月也会安排一次月度例会对团队表现卓越的进行奖励虽然这种奖励并没有多少钱，

但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今

年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制。

通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，

这也许就是团队的凝聚力。在团队的活动方面，一个有战斗力的‘团队一定要经常的集体活动，

这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电

影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4

月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快

的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉^常好，美好的东西总是让人怀念，

以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的

有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个,实习的有四五个，一起将近20人,

从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直

低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没

有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候,

那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的

生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得XX年初

给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在20xx年12月31日，看客户的

资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是

每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道

没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对

部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用

心，因为对客

户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，

辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我

坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的20xx,不要像去年这样狼狈，

一定要实现我们的财务自由。

证券公司年度个人工作总结11

XX年已经过去，回首过去，XX是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不

曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到XX路营业部了，唯

有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借

口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到

我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在

艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3

月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我

从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽

然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了

一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位那时对我来说也是充满模糊，

通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等

等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠

道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，

说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从

此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处

理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要

求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。

此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外

民生银行和深发展银行也升始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至

少要有一个银行渠道，年终必须完成。

离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱

项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认

识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第

一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后

期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，

以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家农行秋涛路支行、

农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到

了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分

享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的

能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一

定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大

批人能够做到准时到，养成了好的'习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下

了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己

在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲

者更是一种学习提升的机会.

因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过,

周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周

一要开会，甚至有时候我们开会到5点,看到大家都还在等，这种状态真的很好”余了周例会

以外，每个月也会安排一次月度例会吏t团队表现卓越的进行奖励显然这种奖励并没有多少钱,

但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今

年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制。

通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，

这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了

我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工

作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成

绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银

子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一

两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训|,最终签约的

有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，

从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，彳亍情一直

低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信,离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没

有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验最大的时候，

那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，