环保设备销售经理业绩成果绩效考核表_第1页
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文档简介

环保设备销售经理业绩成果绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，每低5%扣除5%权重分，最高扣除至权重0%新客户开发数量20家每开发1家新客户加1分，最多加10分合同金额增长率15%按实际增长率计算，每低3%扣除3%权重分，最高扣除至权重0%大额订单占比60%按大额订单金额占总合同金额比例计算，每低10%扣除2%权重分回款及时率95%按回款金额占合同金额比例计算，每低1%扣除1%权重分客户关系维护客户满意度评分25%4.5分（满分5分）根据客户调研评分计算，每低0.2分扣除2.5%权重分重点客户留存率85%按年度内重点客户留存比例计算，每低5%扣除3%权重分客户投诉处理率100%未完成100%处理扣5%权重分，每低5%扣除1%权重分客户拜访频率每月至少20次每少拜访2次扣除1%权重分，最多扣除5%权重分客户推荐率30%按新客户来自老客户推荐比例计算，每低5%扣除2%权重分市场拓展能力市场活动策划数量20%4场每策划1场有效市场活动加1分，最多加8分行业展会参与度3个每参与1个行业展会加2分，最多加6分市场信息收集完整度90%按市场信息收集的完整性和准确性评估，每低5%扣除2%权重分竞争对手分析报告质量优秀根据报告深度和实用性评估，评为优秀加5分，良好加3分，一般不加分新产品推广贡献10个每成功推广1个新产品加1分，最多加5分团队协作与管理销售团队目标达成率15%105%按团队整体完成率计算，每低5%扣除2%权重分团队培训计划完成率100%按培训计划执行比例计算，每低5%扣除1%权重分跨部门协作效率良好根据协作顺畅度评估，评为优秀加3分，良好加2分，一般不加分下属绩效辅导次数每月至少4次每少辅导1次扣除0.5%权重分，最多扣除5%权重分团队士气与凝聚力高根据团队调研评估，评为高加4分，中加2分，低不加分本考核表旨在全面评估环保设备销售经理在销售业绩、客户关系、市场拓展及团队管理等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行综合评定。权重分配反映各维度对岗位的重要性，最终考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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