直播策划岗位招聘考试试卷及答案

直播策划岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.直播按内容形式可分为带货直播、______直播、互动直播等。2.直播策划中核心转化指标是______（GMV）。3.直播脚本通常包含开场、产品介绍、______、互动、收尾等环节。4.抖音直播中，______是重要免费流量入口之一。5.直播策划需明确目标受众的______、消费能力等特征。6.直播核心逻辑是“人、货、______”三者匹配。7.直播常见互动玩法有评论抽奖、______、连麦PK等。8.“UV价值”指单个访客产生的______。9.直播前期物料包括产品样品、______、互动道具等。10.快手“老铁经济”核心是强化______关系。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.不属于直播前期准备的是？A.确定主题B.培训话术C.实时看数据D.准备道具2.不影响停留时长的因素是？A.开场钩子B.内容节奏C.产品价格D.直播间画质3.直接反映引流效果的指标是？A.观看人次B.转化率C.客单价D.复购率4.侧重内容输出而非即时转化的是？A.带货直播B.知识分享C.娱乐直播D.游戏直播5.不属于“场”优化的是？A.直播间布置B.灯光音效C.主播形象D.产品库存6.“逼单”核心目的是？A.提升互动B.促进下单C.增粉D.优化节奏7.侧重下沉市场的平台是？A.抖音B.快手C.小红书D.B站8.“黄金3秒”指？A.开场准备B.观众进入前3秒吸引C.产品介绍铺垫D.互动引导9.不属于平台规则的是？A.禁售清单B.时长限制C.内容审核D.主播喜好10.属于转化类指标的是？A.点赞数B.评论数C.加购率D.分享数三、多项选择题（每题2分，共20分）1.直播策划核心要素包括？A.目标受众B.直播主题C.内容节奏D.转化路径2.提升互动率的方法有？A.话题讨论B.限时福袋C.连麦互动D.展示细节3.“人货场”匹配要点包括？A.主播人设与产品一致B.产品满足受众需求C.场景契合D.价格最低4.前期需调研的内容有？A.竞品数据B.受众偏好C.平台规则D.产品卖点5.直播脚本核心部分是？A.开场话术B.产品流程C.互动设计D.逼单话术6.直播流量来源有？A.直播广场B.短视频引流C.粉丝推送D.付费推广7.需规避的雷区包括？A.虚假宣传B.禁售商品C.低俗内容D.过度逼单8.提升停留时长的策略有？A.悬念钩子B.节奏结合C.回应评论D.福利预告9.知识类直播要点包括？A.实用性B.结构清晰C.答疑D.自然植入10.复盘核心维度包括？A.数据表现B.内容问题C.互动效果D.转化不足四、判断题（每题2分，共20分）1.直播只需关注转化，无需内容质量。（）2.抖音直播广场是免费流量入口。（）3.客单价越高，转化越好。（）4.脚本可完全固定，无需调整。（）5.快手“老铁经济”依赖信任关系。（）6.所有商品都可直播销售。（）7.互动率越高，越易获平台推荐。（）8.知识类直播无需转化环节。（）9.受众越宽泛，效果越好。（）10.复盘只需看数据，无需总结。（）五、简答题（每题5分，共20分）1.简述“开场钩子”的作用及设计要点。2.电商直播“人货场”匹配的核心逻辑是什么？3.如何提升直播间互动率？4.直播复盘的基本流程是什么？六、讨论题（每题5分，共10分）1.美妆品牌新品首发直播，你会如何设计转化路径？2.直播中出现“产品太贵”的负面评论，你会如何应对？---答案一、填空题1.知识付费（或才艺展示）2.商品交易总额3.转化引导4.直播广场5.年龄层次（或兴趣偏好）6.场7.福袋发放8.销售额9.话术脚本10.用户信任二、单项选择题1.C2.C3.A4.B5.D6.B7.B8.B9.D10.C三、多项选择题1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD四、判断题1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.×10.×五、简答题1.作用：快速吸引观众停留，提升初始观看人次和停留时长；要点：结合受众痛点（如“3分钟解决XX问题”）、用视觉冲击（展示爆款）、明确核心价值（限时福利）、控制10-30秒内切入重点，避免拖沓。2.核心是三者协同降决策成本：“人”（主播）人设与产品调性一致；“货”（产品）满足受众需求、突出卖点；“场”（直播间）场景契合（如家居用居家场景）。匹配后增强信任，提升转化。3.①高频互动（每10分钟发福袋）；②针对性话题（“你们用XX遇到过什么问题？”）；③及时回应评论（点名回答）；④互动奖惩（连麦送小样）；⑤产品关联互动（猜成分赢券），避免单向输出。4.①数据收集（观看、转化、互动等）；②问题梳理（如开场弱、节奏拖）；③原因分析（受众不精准？）；④经验总结（优化开场话术）；⑤行动计划（调整下一场脚本），重点落地改进措施。六、讨论题1.转化路径分三阶段：①预热（短视频预告“首发买1送1”，引导预约）；②直播中（开场钩子→卖点讲解→场景演示→答疑→逼单“前100单福利”→加购引导）；③post期（私信未下单发券，剪辑直播高光）。结合美妆需求，用限时福利刺激即时转化，留存潜在用户。2