2025年中职第二学年（商务英语）商务谈判口语试题及答案

2025年中职第二学年（商务英语）商务谈判口语试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（总共10题，每题3分，从每题所给的A、B、C三个选项中，选出最佳选项）1.在商务谈判中，表达“我们希望达成互利共赢的协议”，以下哪种英文表述最合适？A.Wehopetoreachanagreementthatbenefitsbothsides.B.Wehopetomakeanagreementthatisgoodforus.C.Wehopetogetanagreementthathelpsonlyoneside.2.当对方提出一个不合理的要求时，你想委婉拒绝，说“恐怕这个要求不太可行”，英文怎么说？A.I'mafraidthisrequirementisnotverypossible.B.I'mafraidthisdemandisnotverypractical.C.I'mafraidthisrequestisnotverydoable.3.介绍自己公司的优势时说“我们公司在产品质量控制方面有着丰富的经验”，英文是？A.Ourcompanyhasrichexperienceinproductqualitycontrol.B.Ourcompanyhasalotofexperienceinproductqualitymanagement.C.Ourcompanyhasmuchexperienceinproductqualitysupervision.4.询问对方对某个方案的看法，说“您对这个方案有什么意见吗？”，英文表达是？A.Doyouhaveanyideasaboutthisplan?B.Doyouhaveanyopinionsonthisscheme?C.Doyouhaveanythoughtsonthisproposal?5.表示“我们可以考虑在价格上做出一些调整”，英文怎么讲？A.Wecanconsidermakingsomeadjustmentsontheprice.B.Wecanthinkaboutmakingsomechangesintheprice.C.Wecancontemplatemakingsomemodificationstotheprice.6.谈判中说“我们需要进一步讨论细节问题”，英文是？A.Weneedtofurtherdiscussthedetailedproblems.B.Weneedtodiscussthedetailsfurther.C.Weneedtotalkaboutthedetailedissuesmore.7.当对方询问交货时间时回答“我们预计在两周内交货”，英文表述为？A.Weexpecttodeliverthegoodswithintwoweeks.B.Weanticipatedeliveringtheproductsintwoweeks.C.Wepredicttosendthegoodswithintwoweeks.8.强调合作的重要性说“只有通过合作，我们才能实现共同目标”，英文是？A.Onlythroughcooperationcanweachieveourcommongoals.B.Onlybycooperationcanwereachoursharedobjectives.C.Onlywithcooperationcanweattainourmutualaims.9.对对方的提议表示认同说“我完全同意您的这个提议”，英文怎么说？A.Ifullyagreewithyourthisproposal.B.Icompletelyapproveofyourthissuggestion.C.Ientirelyconcurwithyourthisoffer.10.谈判结束时说“期待与您有更多的合作机会”，英文是？A.Lookingforwardtohavingmorecooperationopportunitieswithyou.B.Expectingtohavemorechancesofcooperationwithyou.C.Anticipatingtohavemorecollaborativeopportunitieswithyou.第II卷二、情景对话填空（总共5题，每题4分，根据对话情景，在空白处填入合适的句子）A:Goodmorning,Mr.Smith.Nicetomeetyouhere.B:Goodmorning.Nicetomeetyoutoo.11.____________________?A:We'vepreparedadetailedplanforthisnegotiation.Webelieveitcanmeetbothsides'needs.B:Soundsgood.But12.____________________first.I'mconcernedabouttheproductquality.A:Wehavestrictqualitycontrolprocedures.Ourproductsareofhighqualityandhavepassedrelevantcertifications.B:That'sfine.Then13.____________________?Themarketishighlycompetitivenow.A:Weofferaverycompetitiveprice.Consideringthequalityandfeaturesofourproducts,it'saveryreasonableprice.B:Hmm,Isee.14.____________________?Weneedthegoodsassoonaspossible.A:Weexpecttodeliverthegoodswithinthreeweeksaftertheagreementisreached.B:Okay.15.____________________.Let'smoveontothespecifictermsoftheagreement.三、翻译题（总共5题，每题4分，将下列中文句子翻译成英文）16.我们很高兴能与贵公司建立长期合作关系。17.这份合同涵盖了双方的主要权利和义务。18.请您明确一下您的需求，以便我们更好地为您服务。19.我们会尽最大努力满足您的要求。20.如果有任何问题，请随时与我们联系。四、商务情景分析（总共2题，每题15分，阅读以下商务情景材料，回答问题）材料：A公司代表与B公司代表就一笔订单进行谈判。A公司希望B公司能提高订单数量，同时降低价格。B公司则担心提高订单数量会影响产品质量，并且认为当前价格已经很合理。在谈判过程中，A公司强调双方长期合作的潜力，B公司也表示希望合作能顺利进行，但对于A公司提出的要求仍持保留态度。21.请分析A公司和B公司在谈判中的核心诉求分别是什么？22.如果你是A公司代表，你会如何进一步说服B公司提高订单数量并降低价格？五、商务谈判角色扮演（总共2题，每题15分，根据以下商务情景，进行角色扮演）情景：C公司有意向D公司购买一批办公设备。D公司销售代表与C公司采购代表进行谈判。D公司希望能以较高价格出售设备，同时尽量减少售后服务。C公司则希望以较低价格购买，并且要求完善的售后服务。23.请你扮演D公司销售代表，与C公司采购代表进行谈判，阐述你的观点和理由。24.请你扮演C公司采购代表，与D公司销售代表进行谈判，阐述你的观点和理由。答案：1.A2.B3.A4.B5.A6.B7.A8.A9.应改为Ifullyagreewithyourproposal.原句表述错误。10.A11.What'syourplanforthisnegotiation12.I'dliketoknowabouttheproductquality13.howabouttheprice14.What'sthedeliverytime15.Thatseemsacceptable16.Weareverygladtoestablishalong-termcooperativerelationshipwithyourcompany.17.Thiscontractcoversthemainrightsandobligationsofbothsides.18.Pleaseclarifyyourneedssothatwecanserveyoubetter.19.Wewilltryourbesttomeetyourrequirements.20.Ifyouhaveanyquestions,pleasefeelfreetocontactus.21.A公司核心诉求：提高订单数量并降低价格。B公司核心诉求：担心提高订单数量影响产品质量，认为当前价格合理，希望合作顺利进行。22.可强调增加订单数量能带来规模效应，降低双方成本。对于价格，可提出一些优惠政策，如达到一定订单量给予折扣，或者提供增值服务来弥补价格上的调整。同时，强调长期合作能带来