2025年中职（农资营销与服务）农资销售基础试题及答案

2025年中职（农资营销与服务）农资销售基础试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的)1.以下哪种肥料属于氮肥？（）A.氯化钾B.尿素C.过磷酸钙D.硫酸钾2.农药按作用方式可分为多种类型，其中通过胃毒作用杀死害虫的是（）A.触杀剂B.胃毒剂C.熏蒸剂D.内吸剂3.农资市场细分的依据不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素4.以下哪种农作物对钾肥需求较高？（）A.水稻B.小麦C.棉花D.玉米5.销售渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者6.下列哪种农药可用于防治蔬菜的霜霉病？（）A.多菌灵B.百菌清C.甲霜灵D.代森锰锌7.农资产品的整体概念不包括（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.品牌产品8.影响农资消费者购买行为的社会因素不包括（）A.相关群体B.家庭C.社会角色与地位D.个人偏好9.以下哪种肥料具有改良土壤结构的作用？（）A.有机肥B.氮肥C.磷肥D.钾肥10.农药的毒性分为多种等级，其中高毒农药（）A.可以在蔬菜上少量使用B.禁止在蔬菜上使用C.可以在果树花期使用D.可以在水稻分蘖期使用11.市场定位的实质是（）A.寻找市场空白B.塑造独特的产品形象C.降低产品成本D.提高产品质量12.以下哪种农作物容易发生蚜虫危害？（）A.黄瓜B.番茄C.辣椒D.以上都是13.销售促进的方式不包括（）A.打折B.广告C.赠品D.抽奖14.农资产品的质量特性不包括（）A.适用性B.可靠性C.美观性D.经济性15.以下哪种肥料属于复合肥？（）A.碳酸氢铵B.磷酸二铵C.硫酸铵D.氯化铵16.农药的剂型不包括（）A.粉剂B.水剂C.片剂D.气体剂17.目标市场选择的策略不包括（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面营销策略18.以下哪种农作物对磷肥需求较高？（）A.大豆B.花生C.油菜D.以上都是19.销售服务的特点不包括（）A.无形性B.不可分离性C.可储存性D.差异性20.农资市场调研的方法不包括（）A.观察法B.实验法C.问卷调查法D.推测法第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：请在横线上填写正确答案。(总共5题，每题2分)1.农资产品的生命周期包括引入期、成长期、______和衰退期。2.农药按原料来源可分为无机农药、有机农药和______。3.肥料的三要素是氮、磷、______。4.市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、______和差异性。5.销售渠道的功能包括收集与传递信息、促进销售、______和风险承担。（二）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题。(总共4题，每题5分)1.简述农资产品的特点。2.简述影响农资消费者购买行为的因素。3.简述市场定位的步骤。4.简述销售渠道的类型。（三）论述题（共15分）答题要求：论述应观点明确，论据充分，条理清晰。(总共1题，每题15分)论述如何提高农资产品的销售业绩。（四）案例分析题（共10分）答题要求：阅读案例，回答问题。某农资企业生产的一种新型杀虫剂，在市场上推出后，销售情况不理想。经过市场调研发现，该产品的价格较高，农民认为性价比不高；同时，产品宣传力度不够，农民对其效果和使用方法了解甚少。1.请分析该产品销售不理想的原因。（5分）2.针对这些原因，提出改进措施。（5分）（五）材料分析题（共5分）答题要求：阅读材料，回答问题。材料：近年来，随着农业现代化的发展，农民对农资产品的质量和效果要求越来越高。某农资企业顺应市场需求，加大研发投入，不断推出高质量的农资产品，并加强售后服务，赢得了农民的信任和好评。1.该企业的做法体现了哪些市场营销观念？（2分）2.对其他农资企业有何启示？（3分）答案：第I卷：1.B2.B