业务员提成方案(范例5篇)

业务员提成方案(范例5篇)范例一：阶梯式累进提成方案适用场景：年营业额5000万以内、以B2B项目制为主的工业品销售团队，客单价5～50万，回款周期30～120天。一、提成基数1.以“实际回款额”为唯一计算口径，预收款、质保金未回部分不计提。2.退货、折让、违约金在当月直接扣减对应业务员的累计回款额，追溯期12个月。二、阶梯区间与提成率月累计回款额（万元） 提成率0—30      2%30—60      4%60—100     6%100—150     8%150以上     11%三、累进算法示例业务员A当月回款120万元，提成=30×2%+30×4%+40×6%+20×8%=0.6+1.2+2.4+1.6=5.8万元。四、团队共享池1.个人当月提成≥3万元时，超出部分再提取10%进入“团队共享池”，用于季度团建、TopSales奖励、客户应急招待。2.共享池由销售总监与财务共管，每季度末公示收支明细，余额可滚存但不得跨年。五、回款逾期罚则1.逾期30天未回，未回部分提成暂扣50%；2.逾期60天未回，暂扣部分全部冲回；3.逾期90天未回，倒扣已发提成的50%，由后续回款优先填补。六、新客首单奖励首次合作客户且首单回款≥20万，额外一次性奖励1000元，可与阶梯提成叠加。七、老客续签递减同一客户次年续签项目，提成率统一下调1个百分点，防止业务员“躺赚”，倒逼持续开发新客。八、发放节点每月15日发放上月提成，财务先按“回款确认表”预核算，业务员签字确认后24小时内到账。九、离职结算1.主动离职：已回部分正常结算，未回部分由接手人跟进，原业务员享受50%提成；2.被动离职：未回部分全部归公司，已发提成不再追回，除非存在重大违规。十、模拟（闭卷，满分100，时间30分钟）1.计算题（30分）业务员B月回款85万元，请按累进算法写出完整计算式并得出最终提成额。2.判断题（每题5分，共20分）(1)质保金到账即可计提提成。（ ）(2)共享池可提取用于客户回扣。（ ）3.案例分析（30分）C客户项目回款逾期75天，原提成已发1.2万，请列出公司可执行的动作及金额。4.简答题（20分）简述“老客续签递减”条款对销售团队长期活力的正向影响，不少于150字。范例二：单品毛利提成方案适用场景：SKU少于50个、毛利率差异大的精密仪器公司，客单价1—8万，直销+代理混合。一、核心逻辑提成=（单品实际回款额－单品标准成本）×提成系数，以“单合同、单毛利”维度核算，避免业务员低价冲量。二、毛利率区间与系数毛利率≤10%  010%—20%  8%20%—30%  12%30%—40%  16%40%以上  22%三、成本锁定规则1.标准成本以ERP上月移动平均价为基准，合同评审时锁定，后期采购降价不影响已签合同提成。2.若出现设计变更导致成本追加，须走OA“成本追加审批”，经总经理签字后，追加部分不计入成本扣减。四、代理订单折半代理商订单毛利提成系数统一减半，防止业务员把直销客户转代理吃差价。五、特价审批红线1.毛利率低于10%的特价合同，须走“红线审批”，经销售总监、财务、总经理三级会签；2.若仍坚持签约，业务员仅享受每单500元固定奖金，无毛利提成。六、发放节奏1.发货并回款≥90%时，先发放应提的70%；2.质保金到账且满质保期后，发放剩余30%；3.若质保期内出现质量索赔，按索赔额双倍扣减剩余提成。七、毛利提升奖励季度累计毛利额环比提升≥15%，额外再奖提升部分的2%，鼓励业务员向高毛利SKU倾斜。八、模拟1.单选题（每题4分，共20分）(1)某单合同回款额5万，标准成本3.5万，提成额是：A.1800元 B.2400元 C.3000元 D.0元2.计算题（30分）业务员D当月签订三单，数据如下：①回款8万，成本6.8万；②回款6万，成本3.6万；③回款4万，成本3.8万。请分别计算三单提成并求和。3.情景分析（30分）E客户要求再降价5%，否则取消订单，当前毛利率12%，业务员应如何决策？请写出沟通步骤及可接受的最低毛利率。4.论述题（20分）结合本方案，论述“以毛利为核心”如何倒逼技术、采购、销售三方协同，不少于200字。范例三：存量维护+增量提成方案适用场景：快消品经销商城市办，客户数>500，月订单频次高，客单价500—2000元，重点在复购。一、客户分级A类：月销≥3万 B类：1—3万 C类：＜1万每年1月、7月动态调整一次，以近6个月均销为准。二、存量维护提成1.A类客户：按上月回款额1%计提；2.B类客户：按上月回款额0.8%计提；3.C类客户：不计维护提成，倒逼业务员把C类提升为B类。三、增量提成1.同比增量部分（对比去年同月），提成率翻倍：A类增额×2%，B类增额×1.6%；2.环比增量部分（对比上月），额外再奖增量×0.5%，鼓励淡季也冲量。四、新品推广上市≤6个月的新SKU，增量提成率再上浮50%，且可与存量叠加。五、坏货率罚则当月客户退货率＞1.5%，每超0.1%，整体提成扣减5%，封顶扣50%，强化质量意识。六、数据看板每日17:00自动推送“客户活跃度报表”，业务员可实时看到存量、增量、退货率，透明竞争。七、发放方式每月5日发放，提成=维护提成+增量提成+新品奖励－退货扣减，财务同步推送明细至企业微信。八、模拟1.填空题（每空2分，共20分）A客户去年同月回款4万，本月回款5万，则同比增量提成=____元。2.多选题（每题5分，共20分）下列哪些情况可享受新品增量上浮50%？A.上市第5个月 B.上市第7个月 C.老包装升级 D.全新口味3.综合计算（30分）业务员F管辖30家A类、40家B类、80家C类，具体数据如下：A类总回款90万，同比增额+12万，环比增额+5万；B类总回款80万，同比增额+8万，环比增额+3万；C类总回款40万。求F当月总提成。4.简答题（30分）如何借助“客户分级”+“增量翻倍”机制，在3个月内把C类客户提升为B类？写出至少三条可落地动作，每条不少于50字。范例四：项目里程碑提成方案适用场景：软件定制公司，单项目金额30—300万，交付周期3—12个月，回款与验收节点强相关。一、里程碑划分1.合同签订并收到预付款≥20%，发放提成基数10%；2.完成需求评审并收到第二笔款≥30%，发放提成基数30%；3.上线试运行通过并收到第三笔款≥30%，发放提成基数40%；4.终验收通过且回款≥95%，发放剩余20%。二、提成基数以“项目纯合同额”为基数，即合同额－外包采购－客户回扣（如有）－税金差额。三、提成率纯合同额≤50万  7%50—100万  9%100—200万  11%200万以上  13%四、成本超支罚则若项目最终成本超预算≥10%，按超支比例等额扣减第4次提成；若仍不足，追溯前3次已发提成，直至扣完为止。五、变更管理客户新增需求导致合同额追加，追加部分重新计算提成，但里程碑比例不变。六、项目奖金池每季度从所有项目提成总额中提取5%，形成“项目奖金池”，奖励给交付质量评分≥90分的项目团队，业务员与项目经理五五分配。七、发放流程1.项目经理提交《里程碑确认书》+客户回款水单；2.财务核实后3个工作日内发放；3.若客户未按时付款，里程碑提成自动顺延，不提前借支。八、模拟1.判断题（每题5分，共20分）(1)预付款未到即可申请第一次提成。（ ）(2)外包采购额不计入纯合同额。（ ）2.计算题（30分）项目G纯合同额120万，成本预算100万，实际成本108万，请计算业务员可获得的每次里程碑提成及最终扣减额。3.案例分析（30分）客户中途新增需求，追加合同额30万，请写出追加部分的里程碑发放计划及提成额。4.论述题（20分）论述“成本超支等额扣减”机制如何倒逼项目经理与业务员共同关注交付成本，不少于200字。范例五：跨境电商销售提成方案适用场景：亚马逊精品运营团队，SKU20个以内，FBA为主，客单价25—60美元，毛利透明，汇率波动大。一、提成口径以“平台实际到账额－亚马逊佣金－FBA配送费－广告花费－退货成本”后的“运营毛利”为基数。二、提成阶梯月运营毛利（美元） 提成率0—1万     5%1—3万     8%3—5万     12%5万以上    16%三、汇率锁定每月1日采用上月最后一个工作日中国银行美元现汇买入价，全月统一，避免业务员赌汇率。四、广告投产比红线1.当ACOS＞30%且毛利为正，提成率下调2个百分点；2.当ACOS＞40%，无论盈亏，该SKU当月提成暂停，直至ACOS降至35%以下。五、库存周转罚则1.IPI<400导致FBA限仓，相关SKU提成率下调3个百分点；2.单SKU库存周转天数＞90天，每超10天，扣减该SKU提成10%，封顶扣50%。六、新品孵化期上架≤90天的SKU，提成率额外+3%，且不设ACOS红线，鼓励冲排名。七、团队裂变运营人员带出新人，新人前6个月提成额的5%作为师傅奖励，由公司额外支出，不摊销新人提成。八、发放时间每月10日发放上月提成，人民币入账，财务提供美元毛利明细、汇率、扣减项，运营可一键导出对账。九、模拟1.单选题（每题5分，共20分）(1)下列哪项不