业务员提成方案10个

业务员提成方案10个1.阶梯式毛利提成把每一单产生的毛利拆成五档：0-5%、5-8%、8-12%、12-18%、18%以上。对应提成点分别设为3%、7%、12%、18%、28%。系统每晚自动跑账，第二天上午十点前把前一日的毛利档、提成额推送到业务员手机端。若当月毛利跳档，则跳档部分按新档补差，补差金额在次月五号随工资一起发放。举例：A单毛利6%，先按7%提，月底累计毛利拉到9%，系统再补2%的差额。该设计让业务员在谈判时主动放弃低价合同，因为多让出1%的折扣，自己可能损失3-4%的提成。2.回款速度系数合同签订只是开始，现金到账才算落袋。把提成拆成“签约提成”与“回款提成”两块，比例3:7。签约提成在合同盖章当月发放30%，剩余70%乘“回款系数”后发放：到账≤30天系数1.2，31-60天系数1.0，61-90天系数0.8，91-120天系数0.5，121天以上取消。系数大于1的部分公司承担，不扣回签约提成，相当于奖励早回款。业务员为了拿到1.2倍，会主动盯财务、盯客户，公司现金流平均提速22天。3.新品首单翻倍公司每季度会更新“新品目录”，目录内产品首单提成直接翻倍，但需满足两个条件：①客户过去十二个月未采购该SKU；②首批订单≥最低起订量。翻倍部分在客户第二次进货后结算，防止业务员勾结客户虚假首单。若12个月内客户重复购买同一SKU，业务员仍享受正常提成，但不再翻倍。该机制把新品上市周期从9个月压缩到4个月，滞销率下降35%。4.团队赛马池把全国划成东、南、西、北、中五大赛区，每区6-8个小组，每组5人。公司拿出当月新增毛利的2%做“赛马池”，按组内排名分配：第一名拿池子40%，第二名25%，第三名15%，剩余20%滚入下月。个人最终提成=个人提成+组内二次分配。组员既想自己多签单，又要帮队友谈单，因为队友若挂零，整组排名下滑。跨组抢单会被扣减50%提成，杜绝内耗。三个月统计一次，连续两次垫底的小组整组拆散重组，刺激管理层不断招人、优化人。5.利润保底封顶为防止“赔本赚提成”，设置双向阀门：①单合同毛利率<3%时，提成=0；②单合同毛利率>25%时，超出部分提成点打五折。既不让公司亏钱，也防止业务员故意抬价损害市场。系统计算时自动剔除物流罚款、客诉赔偿、样品费用，保证毛利口径干净。对超大项目，可单独申请“特批毛利率”，但须事业部总经理、财务、法务三方签字，且特批合同不计入赛马池，避免风险项目冲排名。6.年度复利积分每月提成发放时，先扣下5%不进钱包，而是换成“积分”存进个人账户，积分=扣下金额×10。当年12月31日统一结算，若全年完成回款≥90%，积分按1:1兑换现金；若完成100%，兑换比例1:1.2；完成110%，兑换比例1:1.5。未达90%则积分清零，不再补发。积分还可折算为次年国内游、培训基金，但一经兑换即视为放弃现金，防止业务员“又拿钱又休假”。该机制让老业务员在第四季度主动催收老账，全年回款率提升8个百分点。7.客户续签衰减客户第二年续签，业务员提成降为首年80%，第三年60%，第四年40%，第五年及以后20%但永久有效。衰减部分公司转作“客户成功基金”，用于安排专职客服、系统升级。业务员若想维持收入，必须持续开发新客户，而不是躺在老客户身上吃老本。对战略性大客户，经CEO批准可暂停衰减三年，但须每年新增SKU≥3个，保证合作深度。该条款让公司客户结构逐年年轻化，Top10客户收入占比从65%降到42%，风险分散。8.交叉带货奖励公司A、B两条产品线毛利结构差异大，业务员若能在同一家客户实现交叉带货，则第二产品线提成直接+5个点。系统识别条件：①同一税号；②30天内发货；③两单均已回款。交叉部分不重复计算赛马池，防止重复激励。对经销商客户，若交叉SKU年进货≥100万，额外奖励iPhone或欧洲游名额，由公司在年会上公开颁发，制造荣誉感。去年交叉带货率从12%提到31%，相当于白白多出一个亿的销售额。9.负面清单扣减公司列出“十大禁区”：私设小金库、飞单、虚假报销、泄露价格、行贿、串标、过度承诺、诋毁竞品、擅自改合同、逾期不回款。每触碰一次，扣减当月提成50%，两次扣100%，三次直接冻结客户归属。情节严重者移交法务。系统每月自动跑审计：比对GPS打卡、合同IP地址、客户回访录音、发票抬头，异常数据标红。被扣减的提成不回流公司，而是滚入“阳光基金”，年底做公益捐赠，让业务员心服口服。10.虚拟股权对赌对连续三年完成800万以上回款的老业务员，公司开放“虚拟股权”认购：每1万元虚拟股对应次年1‰的分红权，上限30万元。若次年团队毛利增长≥15%，公司按1.5倍回购；若增长≥25%，按2倍回购；若低于10%，仅退回本金，无利息。认购资金来自个人提成，不对外募资。虚拟股不记名、不转让、不离职带走，离职即按上一年度净资产回购。该机制把顶级业务员变成“准合伙人”，他们开始主动招人、带新人、控费用，因为每一