房产销售工作计划

房产销售工作计划

房产销售工作计划1

一、做好市场调查

作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做

一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有

更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要

好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善

好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮

助，过去20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很

简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售

工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望

能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要

这样做的。

二、为客户提供优质服务

作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务

者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个

过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还

是在个人的'业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在

这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对

待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售,

作为房地产

销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用

心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。

三、态度端正，坚定信心

工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当

然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚

定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬

光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，

发挥好自己的业务能力。

房产销售工作计划2

房产销售下半年工作计划：加强市场调研，提升产品质量，提

高销售人员素质。

随着国家经济的不断发展，房地产市场也随之蓬勃发展，成为

一个热门行业。然而，市场竞争激烈，客户需求也在不断变化，为

保持房产销售企业的竞争力，下半年工作计划必须注重以下三个方

面的工作：

一、加强市场调研，把握客户需求

一个成功的企业必须了解自身及竞争企业的优劣势，并与客户

建立联系，了解客户的需求，以便更好的满足客户的需求。加强市

场调研成为打造品牌的房产销售企业的关键所在。我们将加强市场

调研，了解客户的需求，搜集更多、更广泛的客户信息，解决客户

疑惑，维护客户关系，针对市场动态，在下半年内做出更好的销售

策略。同时，我们还将加强对业内趋势走向、政策变化等信息的收

集和分析，从而在市场上立于不败之地。

二、提升产品质量，打造新品牌

品质是制胜法宝，是企业生存和发展的根本。为了让客户以及

竞争企业都知道我们品牌的良心，我们将着力提升产品质量。首先,

我们将逐步完善产品性能和品质标准，以满足客户不断提高的需求,

并将以此为基础，打造新品牌并推出新产品。其次，我们将加强售

后服务，解决客户在购买过程中遇到的各种问题，并持续跟踪客户

反馈和建议，针对问题及时予以解决以增强客户满意度。通过优质

的产品和贴心的售后服务，我们的品牌将在竞争激烈的市场中脱颖

而出。

三、提高销售人员素质

销售人员是企业的支柱，是企业与客户沟通的桥梁。因此，我

们将不断提升销售员的素质，以更好地满足客户需求并提高销售业

绩。首先，我们将不断加强销售人员的专业培训，提高他们的‘知识

和技能水平，让他们更好地了解市场情况，掌握销售技巧，更好地

与客户沟通。其次，我们将加强销售人员的团队意识，营造良好的

团队氛围，并建立销售激励机制，鼓励销售人员积极进取、挑战自

我。通过提高销售人员的素质，我们将进一步提升销售业绩和客户

满意度。

综上所述，市场调研、提升产品质量、提高销售人员素质是房

产销售企业下半年的三大重点工作。我们将秉承“客户至上，与时

俱进”的理念，始终以客户需求为导向，不断提升服务和品质，实

现双赢共享。相信通过全体员工的共同努力，我们一定能够在激烈

的市场竞争中走得更远，成就更加辉煌的战绩！

房产销售工作计划3

在已过去的一年里，作为一名房产销售人员，我所在的销售部

在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的

销售任务，随着房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产

市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在xx调控房地产市场的背景下,

销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实

现销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训，全面提

高自身的专业素质°确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、

团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的'变化，

为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系

列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调

控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以

研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，

挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制

定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施

切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出

有效的目标客户群c我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总

结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时

调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总

结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员

的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更

高的专业知识做保障，我将在部门经理与司事的帮助下，进行相关

的专业知识培训I,使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新

的高度。

房产销售工作计划4

公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，

团队的建设是分不开的。提高执行力的标唯，建立一个良好的销售

团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我销

售部门的.各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司

下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各

个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根

本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主

要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发

挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意

识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

业务能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然

改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不

能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划

中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。

房产销售工作计划5

在20XX年的工作中，我们要不断地总结经验教训，完善对客

户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技

巧，将客户需求转变为真实成交量。同时我们也意识到我们们要在

以后的工作中进一步努力提高，下面是我们个人的工作规划。

首先，我们还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土

建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识,

都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流

沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我们的工作技巧还要磨练。比如，我们现在的客源及我

们的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟

通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工

作中，我们要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事

们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、

地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以

进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客

户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交

换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消

客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我们要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高

自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答

客户疑虑。在以后的‘工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让

客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不

厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指弓I,

解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也

要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我仅深切感受到，我们要更加热爱置业顾问之一职业。

置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不

是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该

要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售

楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买

房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业

顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌

起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。

工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我们能

通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热

情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望

自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希

望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会

房产销售工作计划6

20xx年，公司要在xxx集团的领导下，依托集团的优势，依靠

自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中

存在的不足，抓好xxx一期住宅、xxx项目的建设和交付工作；力促

XXX项目按计划开工建设;狠抓XXX项目、XXX项目、XXX的销售知

资金回笼；在取得XXX旧城改造项目和XXX旧城改造项目的前提下，

踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，

完善管理，确保企业的持续稳步发展。

一、20XX年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2,xxx一期住宅、商铺万m2,xxx万m2,

XXX项目万m2；其中新开工面积万m2o

2计划完成投资额万元，其中xxx项目工程完成投资万元，

XXX完成投资万元，XXX花园完成投资万元;XXX项目完成投资万

元;XXX旧城改造项目完成投资万m2,XXX旧城改造项目完成投资万

m2o

3计划回笼资金万元，其中xxx项目回笼万元，xxx项目回笼

万元，XXX花园回笼万元，XXX项目回笼万元；

4争取新贷万元。

5创利税前万元，其中xxx花园万元，xxx项目万元，xxx万

7Go

二、需要抓好的几项主要工作

1、以XXX项目、XXX项目尾盘销售和XXX续盘销售工作为重

点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房

产市场的合理引导加有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平

稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，

坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业

的素质，全力以赴完成销售任务。在XXX项目和XXX项目的尾盘销

售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售

后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业

素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍

要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客

源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，

努力实现xxx项目全年回笼资金万元，xxx项目万元。

由于地域差异，xxx的销售有其自身的特点，明年的现房销售

是重头戏，是XXX能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅

的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xxx必将引来

一个良好的销售年cxxx公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过

得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客

户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xxx、xxx的续建任务，确

保XXX一期12幢住宅按时交付使用。

XXX的可开工期很短，三月气温转暖后，XXX公司要立刻投入

紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网

施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。

在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商

铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的

协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕

墙等工程的设计、招标和施工工作。

3、与xxx各有关部门积极沟通协调，努力解决

环保问题，确保xxx项目按计划开工建设。

xxx项目原计划于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处

理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响°xxx公司须全力以

赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到xxx开发

区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。

4、争取新的.项目，实现公司可持续发展目标。

发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关

系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同时，必

须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。

年底前，在集团公司的领导下，公司已于xxx物业集团多次接

触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得

“1+1〉2"的共赢效应。通过协商，我们已就xxx旧城改造项目达

成合作协议，并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该

项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做

好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。比外，公司还将就XXX集

团属下xxx建设开发有限公司的xxx改造项目进行前期合作谈判，

将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书

签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续

发展。

5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范

工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。

随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形

势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开

创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范

工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核

心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理

有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促

使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成

就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房产专业队伍。

虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保

持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐

渐显效，市场逐步规范后，中国的房产还将有长期的、广阔的发展

空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得到调整，房地产行

业内部将得到整合C现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶

段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的

道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步,

努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开

创出属于一片属于自己的美好大地！

房产销售工作计划7

一、加强自身业务能力训练

在xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训

练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的

技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在xx年的销售工作

中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，

为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的

一系列政策，对XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会

继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现XX年的销售任务，是

我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在XX年的房产销售工作重点是X公寓，我将仔细分析可售

产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场司类产品的研究，为不同

的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群

研究实施切实有效的销售方法。我将结合XX年的销售经验及

对可售产品的’了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对

工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时

调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总

结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及"修正

不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明

年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专

业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业

知识培训I,使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度C

房产销售工作计划8

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产

品开盘销售，较大规模的项目一般持续3―4个月的时间，因为-项目

一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情

况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下

为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相

关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断

强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放

效果。

（二）-销售节奏安排：

1.20xx年10月底一20xx年12月，借大的推广活动推出一项目

2.20xx年12月底一20xx年1月初，召开产品发布会，正式启

动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底

3.20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第

二次摸底。

4.20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备（20xx年1月15日前准备完毕）

L户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年12月31

日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统

计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建

筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收

费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材粕。20xx年12月31日前，

由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具

项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31

日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做

出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底一20xx年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20xx年11月底一20xx年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初

工程工艺培训，时间：20xx年12月初

样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日

销售培训，时间：20xx年12月―20xx年1月出

2,预售证

由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成

4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不司，所以在销售前应准备

户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20xx年1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年

1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门

进行培训。

三.样板区及样板房

（一）样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气

氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打

造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的.管理规定进行管理。

其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、

及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线

路，以下暂定为Y区）

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家

居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增

值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排:

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求与效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分

解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，

由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另

外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同

时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底

跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装

修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导

的享乐主义生活的一种实体诠释。

3,样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于

20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样

板房的日常管理工作由营销部-负责。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

L沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业

顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。

价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，

销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初

步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权

限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权

限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与

销售政策。

六,推广:

20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具

具体的推广方案。

房产销售工作计划9

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：

作为XX公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我

个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左

右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为

销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签

署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾

期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐

的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本

上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。

但是在填写的数据加内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有

法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失,

在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚证、身份证等证

件）。

在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚

开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，

要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:

作为XX公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额

的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，

关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机

用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损

失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，

让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控

制风险。

以上，是我对20XX年的工作计划。火车跑的'快还靠车头带,

我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年,

我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去

寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完

成新的任务，能迎接20XX年新的挑战

房产销售工作计划10

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我

将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚

实的基础。进行为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保

自己在20xx年的错售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作

热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细

研究国内及本地房产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前

政府已经出台了调控房产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底

会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应

对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的‘工

作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在

20xx年的房产销售工作重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的

特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品

分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施

切实有效的销售。我将结合20xx年的销售及对可售产品的了解，仔

细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计

分析，以归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划

认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，

修正销售执行方案c定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变

化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员

的业务技能。为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的

所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在

部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作

达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房产销售工作计划11

随着20xx年的结束，我们迎来了充满激情和忙碌的20xx年，

回顾这一年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的支持与关心，

使我快速的融入这个大家庭中，进入自己的角色。针对房地产行业

的特点和现状，结合本人这半年多来对“房产销售”的理解与感悟,

特对20xx年的工作制定以下房产销售工作计划。

一、宗旨

销售的中心就是业绩，本计划是竭尽全力完成每月362万的销

售任务，将勤补拙！

二、目标

1.全面、深入地掌握项目基础知识和优点，做到应用自如。

2.根据自己搜索到的信息，每日CALL客40组以上。

3.每月锁定有意向客户20组.并进行跟进。

4.力争每月完成销售任务。

三、工作开展

众所周知，现代房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分

为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服

务”，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是

因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行的。

1.多渠道广泛收集客户资料，并做初步分析进行录入，在持

续的信息录入过程中不断提高自己的'业务知识，使自己在对房产销

售特点掌握的基础上进一步深入体会，做到在客户面前应用自如、

对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需求及

时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基

础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如房

源紧张，价格要上涨等，挑起购买欲望。

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心里动态，并

可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向客户，并保持不断的联系沟

通，提高看房几率C

5.在面谈之前要做好各种充分的准备，做到对房源、面积、

价格等了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取

领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗！

7.锻炼弱项，不断进取，克服不敢给客户打电话的缺点等。

8.在总结和摸索中前进！

四、计划评估总结

在每个月后，对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，

总结得失，为下个月的工作计划开展做准备。

房产销售工作计划12

房产销售计划第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订

具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目

操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层

的投资项目决策提供依据。

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项

目周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和

房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、

产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品

定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

房产销售计划第二阶段：项目开发阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调

查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目

的总体操作思路，提出相应的营销策略；

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现

状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描；

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心埋、

产品选择）

四、明确项目的市场定位，明确项巨的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定

位、价格定位等；明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的STOT分析（优劣势分析）

基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

*各阶段推广主题策划

*各阶段营销分析与总汇

*各阶段市场动态分析与对策

*各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，

确定物业代理公司C

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双

方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方

式等。

注：如选择专业的物业代理，则本项目的'全程营销策划及销

售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

房产销售计划第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势

待发，预备销售

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组

织销售培训；

二、制定销售模式、设计销售组织的架构；

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户

型的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩

页；

房产销售计划第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监

控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司

开发项目的目标利润率；

主要工作

一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

销售的总体战略思路和目标的制定

销售模式的选择和设计

销售阶段的划分和时机选择

②推盘策略

选择时机

选择房源

销控计划

总体均价的制定

制定一房一价的价目表

单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观

系数、朝向系数、房型系数等

④付款方式

优惠政策

分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

市场预热期的价格政策和数量控制

开盘价格的动态策略

SP（销售推广）活动价格策略和销售控制

调价计划和调价技术

整体价格和房源调价技术

⑤广告策略

主题制定房地产营销策划流程详细说明

品牌形象定位

媒体计划

广告创意

现场包装设计

1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装

修风格概念

2、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，

及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适

时做出具有针对性的调整；

3、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报

告。

房产销售工作计划13

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具

有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性

格上有很多的共同处，同时也有很多的不司，其中有许多是我要学

习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺

补漏，提升自己、在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不

断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的'精度了解，我在年前散

发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在

接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的

回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新

年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要目

标。

新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强

对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践

中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月

的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的

完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完

成任务、在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当

天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志,

温故而知新。

房产销售工作计划14

20xx年，公司要在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠

自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20xx年工作中

存在的不足，抓好xx一期住宅、xx项目的建设和交付工作；力促XX

项目按计划开工建设;狠抓XX项目、xx项目、xx的销售和资金回笼;

在取得xx旧城改造项目和xx旧城改造项目的前提下，踏踏实实做

好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，

确保企业的持续稳步发展。

一、20xx年要完成的主要经济指标：

1、工程施工面积万m2,xx一期住宅、商铺万m2,xx万m2,

xx项目万m2；其中新开工面积万m2。

2计划完成投资额万元，其中xx项目工程完成投资万元，xx

完成投资万元，xx花园完成投资万元;xx项目完成投资万元;xx10

城改造项目完成投资万m2,xx旧城改造项目完成投资万m2。

3计划回笼资金万元，其中xx项目回笼万元，xx项目回笼万

元，XX花园回笼万元，XX项目回笼万元；

4争取新贷万元。

5创利税前万元，其中xx花园万元，xx项目万元，xx万元。

二、需要抓好的几项主要工作

1、以XX项目、XX项目尾盘销售和XX续盘销售工作为重点，

保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。

据分析，20xx年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房

产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平

稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，

坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业

的素质，全力以赴完成销售任务。在XX项目和xx项目的尾盘销售

中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后

服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素

质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要

积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客

源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，

努力实现xx项目全年回笼资金万元，xx项目万元。

由于地域差异，xx的销售有其自身的特点，明年的现房销售

是重头戏，是xx能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅

的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx必将引来一

个良好的销售年。xx公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬

的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研

究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。

2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成xx、xx的续建任务，确保

xx一期12幢住宅按时交付使用。

xx的可开工期很短，三月气温转暖后，xx公司要立刻投入紧

张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施

工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在

完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺

及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协

调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙

等工程的设计、招标和施工工作。

3、与xx各有关部门积极沟通协调，努力解决环保问题，确保

xx项目按计划开工建设。

xx项目原计划于20xx年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理

站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。x