2025年高职（市场营销）营销策划方案设计阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划方案设计阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分)w1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销w2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异w3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略w4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃w5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务w6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要w7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买w8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场第II卷（非选择题共60分）w9.简述市场营销观念的演变过程。(10分)w10.简述市场细分的作用。(10分)w11.材料：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的口红产品。这款口红具有持久显色、滋润保湿等特点，包装设计精美。公司通过线上线下多种渠道进行宣传推广，邀请了知名美妆博主进行试用推荐。然而，在市场推广一段时间后，销售情况并不理想。问题：请分析该口红销售不理想可能的原因，并提出相应的改进措施。(20分)w12.材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。一家食品企业决定进入健康食品市场，推出了一系列以全麦、低糖、高纤维为特点的面包产品。企业采用了线上线下相结合的销售模式，线上通过电商平台销售，线下在各大超市、便利店铺货。同时，开展了一些促销活动，如买一送一、满减等。问题：请分析该企业在进入健康食品市场时采取的营销策略，并评价其合理性。(20分)答案：w1.Cw2.Bw3.Aw4.Cw5.Cw6.Cw7.Dw8.Dw9.市场营销观念的演变过程经历了以下几个阶段：生产观念，以生产为中心，注重提高生产效率和降低成本；产品观念，强调产品质量，认为只要产品好就不愁销路；推销观念，重视产品推销，通过各种手段将产品推向市场；市场营销观念，以消费者需求为导向，满足消费者需求是企业的中心任务；社会营销观念，在满足消费者需求的同时，还要考虑社会利益和长期发展。w10.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者多样化的需求；有利于企业提高市场竞争力。w11.销售不理想可能原因：目标市场定位不准确，未精准把握女性消费者需求；宣传推广渠道效果不佳，线上宣传未触达核心受众，线下推广力度不够；产品特点未突出独特卖点，持久显色、滋润保湿等特点竞品也有。改进措施：精准定位目标市场，深入调研女性消费者喜好；优化宣传渠道，加强与核心美妆博主合作，增加线下体验活动；突出产品独特卖点，如研发新色号等。w12.营销策略：产品策略，推出以全麦、低糖、高纤维为特点的面包产品；渠道策略，采用线上线下相结合的销售模式；促销策略，开展买一送一、满减等活动。合理性评价：产品策略