2025年大学纺织服装类（服装营销基础）试题及答案

2025年大学纺织服装类（服装营销基础）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.服装营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.心理因素2.目标市场选择的策略不包括A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销3.以下不属于服装产品整体概念中延伸产品层次的是A.售后服务B.品牌形象C.包装D.服装的使用培训4.服装品牌定位的核心是A.产品质量B.目标顾客C.品牌名称D.品牌标志5.服装定价的方法中，成本加成定价法的关键在于确定A.成本B.加成率C.市场需求D.竞争对手价格6.当服装需求价格弹性大于1时，降低价格会A.增加利润B.减少利润C.利润不变D.无法确定利润变化7.服装企业在选择销售渠道时，不需要考虑的因素是A.产品特点B.市场需求C.企业自身实力D.员工数量8.直接渠道的优点不包括A.销售及时B.信息反馈快C.成本低D.便于控制9.以下哪种促销方式属于营业推广？A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系10.服装广告的目标不包括A.告知B.劝说C.提醒D.惩罚11.在服装市场调研中，观察法的优点是A.能深入了解消费者心理B.不受时间空间限制C.资料真实可靠D.能直接与消费者交流12.问卷调查法的关键在于设计A.调查对象B.调查时间C.调查问卷D.调查地点13.服装消费者购买行为模式中，刺激反应模式的核心是A.消费者特征B.购买决策C.营销刺激D.购买行为14.影响服装消费者购买决策的个人因素不包括A.年龄B.职业C.社会阶层D.生活方式15.服装市场竞争的类型不包括A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.无竞争16.服装企业的核心竞争力不包括A.品牌B.技术C.资金D.创新能力17.服装营销环境中的宏观环境不包括A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.自然环境18.服装流行的特征不包括A.周期性B.地域性C.稳定性D.从众性19.服装营销渠道的功能不包括A.调研B.促销C.生产D.物流20.服装品牌形象塑造的关键要素不包括A.产品品质B.用户体验C.品牌故事D.产品价格第II卷（非选择题，共60分）21.（共10分）简述服装市场细分的作用。22.（共10分）说明服装产品定价的步骤及各步骤要点。23.（共10分）分析服装企业选择间接渠道的优缺点。24.（共15分）材料：某服装企业新推出一款夏季连衣裙，在市场上竞争激烈。该企业通过市场调研发现，目标顾客对款式新颖、面料舒适、价格适中的连衣裙有较高需求。企业决定采用差异化营销策略。问题：请阐述该企业实施差异化营销策略的具体做法及可能面临的挑战。25.（共15分）材料：某知名服装品牌一直以来以高品质、高价格定位市场。近期，市场上出现了一些价格较低的同类产品，对其销售造成了一定冲击。该品牌决定进行市场调研，以应对竞争。问题：请设计一份针对该品牌的市场调研方案，包括调研目的、调研方法、调研内容等。答案：1.C2.D3.C4.B5.B6.A7.D8.C9.C10.D11.C12.C13.C14.C15.D16.C17.C18.C19.C20.D21.服装市场细分有助于企业发现市场机会，集中资源满足特定顾客需求，提高市场占有率；有利于企业制定针对性营销策略，增强竞争力；能更好了解消费者需求变化，及时调整产品和服务；可使企业合理分配营销预算，提高营销效率。22.定价步骤及要点：选择定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等；测定需求，了解市场对产品价格的接受程度；估算成本包括生产成本、营销成本等；分析竞争状况，了解竞争对手价格策略；选择定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法等；确定最终价格，综合考虑各因素并进行调整。23.优点：利用中间商资源可快速进入市场，节省渠道建设成本；中间商熟悉市场，能有效促进销售；可借助中间商影响力扩大品牌知名度。缺点：企业对渠道控制力度弱，可能出现中间商不配合情况；信息传递可能不及时不准确，影响企业决策；利润可能被中间商分割，降低企业收益。24.具体做法：在款式上，设计独特新颖的连衣裙款式，区别于竞争对手。面料选用舒适的材质，提升穿着体验。价格方面，根据成本和市场需求制定适中价格。挑战：成本可能增加，包括设计研发、面料采购成本；可能面临竞争对手模仿，导致差异化优势减弱；市场需求变化快，如果不能及时调整差异化策略，可能失去市场份额。25.调研目的：了解市场上低价同类产品对本品牌的冲击程度及消费者购买行