好浪啊文旅露营品牌包装方案

STYLE

好浪啊露营品牌

品牌文化包装方案

2023

中国人的生命总有两面，一面叫钟鼎，一面叫山林。

一面是钟鼎,一面是山

林

一半是海水,一半是火

焰一面是久违的

真实

一面是理想的高我

一个正常人的波粒二象性

要名利场上西装革履风华正茂

也要林野深处春风得意信马由缰

要卑躬屈膝追名逐利

要功名利禄升职加薪

要爱要自由要释放

要为了反叛而高歌

要放逐孤独的灵魂

要找到真实的自我

也要浪

要追逐成功，但

要怎么浪?

后疫情时代，人们重新开浪，露营成为新晋户外顶流“浪法”

虽然国内疫情得到有效防控，但K途旅游仍受到定的条件限制。人们更偏爱在城市周边寻找自然生态户外空间,

使得露营得到爆发性增长。

2021年初，小红书中关于“露营”的笔记数有100多万条；截至2022年6月，相关笔记数已突破400万，一年半时

间增长了3倍。

小红书五一期间三大视频平台

搜索量三年内增长总计播放量

109>158^

2020年八•期间搜索量同截不6月底，抖音阚营解J

比增长290%,2021年同话题播放量达141.1亿次,

比增K230%,2022同比快？铺除苴硒话题播放fit

增K746%,早.现加速爆发达13.8亿次，B站“露营”频

的态势，3道播放址达3亿次.3

:浪的是南方人,但北方人也浪得不落下风!

2021年各地域雷营出游人E占比和出游2021年Q4泡累■营装备市场2021年Q4IB营装备市场

热度同比增速消费金・丁。呻侪消费金・同比增长TOP》附

・出游人数占比▲热度同比增速

TOP1福建

湖北

TOP2上海浙江幅建广西

TOPS湖南

TOP4［面函］i

••广东铮江外E3JII

TOP5广西

TOP6北京

北京海南育林天津

RK袒：数揖来不：阿里消费丽IS再来耳阿S密丽

经历30年发展，浪法在进阶，已进入精致露营阶段

1990-2013年2014-2019年2020年至今

露营发展初始期露营高速增长期精致露营成型期

a徒步登山露营：20世纪90年代，a政策利好：2014年起，中国露0精致露营：2020年，新冠疫情

一些户外徒步旅游爱好者出于共营行业得到国家及地方政府的重重创旅游业，主打轻奢装备和

设施的“精致露营“乘势流行于各

同爱好、安全性等自发地组织一视，行业规范及扶持性政策相继

些徒步登上露营活动。出台O网络社交平台。精致露营更为

a兴建露营地：部分露营爱好者A公园露营：公园露营在一到三线讲究，消费者携带器械数量更

及投资人在北京、上海等大城市城市风靡，人们纷纷芍上小的自多，如天幕、蛋卷桌、营地车、

周边以及风景名胜附近兴建露营地,动帐篷和野餐垫在公园感受白然。露营灯等，追求精致露营体验。

提供统一的露营场所。

野奢露营一当代浪中之浪，浪王之王

%特色缺乏Hard模式

普通

体验原始

严酷环境极限挑战：体验较为原始

自备材料，自主规划：经验要求较高

门槛较高，能力考验：SKU品类复

单价过高

高奢

杂

露营受众局限

设备门槛Easy模式

普及困难舒适环境，配套设施：随时拎包出行

房车

专人指导，游乐服务：娱乐活动丰富

露营

大众入门，商业潮流：轻松自然体验

以往露营产品推陈出新但未能激起水花

野奢露营的特质

粗粉自然与精致设施的融合

原始中带着优雅

粗粉中透着精致

在自然山野中享受丰盛

在科技便利中找到宁静

中国野翻浪潮

浪，但不完全是浪

而是有的放矢的浪

不仅浪的真实

还要浪出雅致

V良中有序

Y良中有

V趣

Y良中有乐

V

Y

中

浪

脱

得洒

,乐

自在

活得

贴设计效果图

REAI-IFE

真实生活自由人生

一）浪里个浪

《医营思考

ACTIVITYLAYOUT

浪对方法——野奢露营运营成功三要素

高品质配套服务

生态自然的建筑设计

舒适齐备的硬件配套

宾至如归的服务体验

▲

▼

针对性产品设计特色化生态体验

◎o*专注生态体验

:於附各式野外项目

当二吸引游客重游

浪的标杆----案例分析：PawsUpResort

马术慎e>•乐>tr部,M*IBIWcf

PawU附于美国蒙大拿洲内的爆件装结宜也可司对彼纳2/5名客人.i野奢露

窗米苏拉国际61场约40^钟车程周边有着黄石国家公园，弗拉特海德国、营区域

家森林等.

LaurenceLipsor于2005年创办PawsUp,在方公勒牧场

上逐渐兴建各类设施.景区内有着野奢营地以及豪华木屋，提供爬山涉水J水上运动

搴岩滑雪，狗马射击等多种自然生态，达动琛检体蛤.周边有TheGreeni野奢露营区域

鬼屋探险

豪华木屋区域

林中索道

§PA小

\差异化：O\精品化।0i全时节/3TheGreenO

'、等户群岁'、里套服与/避态体舒镇山地自行

车公园

FIIFRI：S(IKTAT

0针对性的产品设计即PAWSUP

iver

河流

河流旁帐篷点.附近有水

上活动,住匕可欣宜河流

荚景

F

orest

森林

在树林中的野奢怅篷，住

当可随时在林中漫步,影

受自然气息

s

天空

PawsUp旁仃天窗和落地破

刎的木屋,住客可尽享月

色或星空

-35-

0高品质的配套服务□PAWSUP

；、定制化的策划=优质的室内配套

•有一对一的白皿队，为住再及务，蝴

•野窖管内配备有独立的卫浴，舒

合理行程安排.

造的大床以及吊灯等，绘与住客舒

­到对不同的活动曲途划,为网仔纪念策

道的区住礴，

划，有特别的双人赛鬟4纪念伤后.□«

的双人崎鸟之艇等.

■月81行,冏年正念度9U啊

高品质的服务完善的设施配套

置有格物的设计

层专业化的服务

•法式名国指导，本睁鲜食材，握•无论料中木减t星野去育地，所行建筑

供当地峙色美食，都有若设计感，有若美学位法.

•<3常驻邦匠人对嫁者史上DlYffi

导，还有定期到访的乐队取手举行

甘的I火晚会等.

0特色化的全时节生态体验□PAWSUP

图片来维PawsUp.讨网

-37-

浪出思路一好浪啊露营规划思路:

差异化的产品设计，提

供不同的游历体验，捕野奢露营其本质是

获各种需求的客群。

有服务的生态体验。

服务内核：

围绕内核，以周品

闲适自然

舒适的设施配套以及质的设施和服务为

专业的服务水准，区

别于一般露营的“硬核的生活态度己任，为各层次的

”，吸引更多受众。

客群提供丰富多彩

的野生体验是其成

功的关键。

全时节全天候的生态

体验，多种野外场景,

吸引重复体验。

-39-

营规划思路:

注重合规：营地选址与建设必须遵从法律法

规，避免“野蛮生长”伴随的隐性风险。

•近斗果随若ar苜的热潮兴起，入局的玩家也趋来越多，但是各:*都存营绝

对合妙I睑认知不充分下，不仅污染环境，还带来女全隐患.各地政府也

在加运以定关于露营规范的细则，同时亦会加强密管来令行业健康发展.

•由于营地不同计酬酒店或者娱乐设施，目前在用地规范上仍有不明晰

之处，在建设达苜前需要提前做好专业的评估和讲究，避免违法违规而遭

到拆除.

・除了符合用地规苑外，营地通常都要获取秣徨和人方梏曲州由卅.对于经

营餐饮的营地更是要符合餐饮相关的工商要泉乎住姿普及瞿串,要注电环

境的保护.

■

东江湖逸景营地湖南部州环境污染，it规建筑

妁夷山历年福西地广东东莞违法用地，逐规建筑\

部分违规遭拆除

营地举例

大湾子省营地云曲文山违规建筑

逸景背地公南附江环境污染.违规世筑;

附山云泯体育部营公园甘南天水违法用坨

_____⑷4.」

一龙涌国际式口公J」15皿

-40-

控制成本：装备成本高，风口之上要平衡盈利

风险，减低耗材。

•虽然野奢塞营处于风口之上，各路玩家不断涌入，但是对风险预估不足下

仍会面临亏损的燃给.运营方必须在野奢痴营的一片蓝海之中制定好策略,

才能在市场夕尸杯倒.

•野奢露营市场的成熟，大众对精致设备的想象空间在不断提升，带来成本

的息电增高,从消费趋势变化看出，充气床吊床等较为传统的靠管设备已

港以满足大众疡管需求.大众对设备要求更高，也意味若更高成本.

将成为一却匕战.

•减少装备的损耗需提高运营的专业水平.设计规划时充分考虑天气和血

状况.如近森林宫咕，要选好帐篷地点，底座木材做防潮处理等.同时，

做好设备护理.如潮湿的地方，帐篷要及时拆开晾干；羽绒睡袋不隧常

全部清洗等，

・f于51¥

-41-

浪啊露营规划思路

精准客群：精致露营正由增量市场转为存量市

场，做好细分客群的针对性服务和私域流量的

精致化运营是必由出路。

野舍落营土力客群已经开始发生转移，合群土力逐渐从崇鲜式的打卡往轻

用户变成周末重游的家庭亲子用户,市场即将从1.幽向2