服装租赁创业策划

创业计划书

—惜福依酷租赁企业

企业名称：惜福依酷租赁企业

创业者姓名：

日期：2012年12月1日

通信地址：山东省烟台市山东工商学院惜福依酷租赁企业

邮政编码：264000

电话：

传真：

电子邮件：

目录

一、计划摘要............................

二、企业简介............................

三、行业分析

四、市场分析

五、团体与组织模式

六、营销方略

七、制造计划

八、财务计划

九、风险与风险管理

附件:西服租赁问卷调查

一、计划摘要

“您与否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？目前，惜福

依酷将为您处理这一切。

惜福依酷是一种提议中口勺企业，意在为大学生顾客提供最优质口勺服

装租赁服务，为刚毕业时或者正在寻找实习岗位的大学生由于花费高额

时费用去准备一套面试服装处理后顾之忧。

我们的市场重要集中在烟台莱山区大学城，重要包括山东工商学院、

烟台大学、滨州医学院等院校。

企业发展刚刚起步，尚未形成完善的规模化产业，尚处在市场导入

期；企业位于人流量集中的大学城内，区位原因良好；管理团体基本为

在校大学生，理解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述状

况，我们企业的总体经营战略为：以优质高效W、J服务口碑，便捷的地理

环境，打造独一无二的企业品牌，占领市场，赚取利润。

对于生产这块不会存在大问题，由于是服装出租，我们企业日勺初期

将购置某些正式W、J服装作为我们W、J资源，进而展开营销服务。

在财务计划这一块，根据市场分析以及合理出J推算，发现服装租赁

还是有着较强的盈利能力和不错的巾场前景，同步重视财务杠杆和经营

杠杆W、J使用，在风险适度日勺情形下，追求利润H勺最大化。

对于资金需求状况，租赁行业KJ资金流转并不是很强，重要是用于

购进某些市场需求量大口勺服装，根据我们H勺先期投资，我们会在利润实

现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。

2^重品质

对员工考核原则

1、以绩效为导向

2、定量与定性相结合

3、公平、公正、公开

4、多角度

重要产品

多种品牌男女正装、适合各大社交场所，大学生竞选、应聘面试、演出

主持以及其他活动的必要装备

产品特性

1、专门为大学生设计，根据个人不同样状况和场所，提供不同样口勺款

式和型号。

2、专用干洗和消毒设备,卫生无后顾之忧「

3、质量有保证。

4、款式大方，种类繁多。

产品来源

1、与当地服装企业建立长期合作关系，购置一部分正装，一部分可以

自主定做。

三、行业分析

1、发展程度

在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的

高频期c尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找T作，都少不了

规定职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而，对

于大一大二日勺同学来说，虽然求职离他们还很远，但也防止不了参与多

种成立大会，多种比赛。

2、发展动态

目前学校内还没有一家销售正装日勺店，距离近来的就是万象城H勺几

家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更理解学生

的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会

过多，考虑到学生经济条件，防止只派上1、2次用场的挥霍，租赁是

个划算而实惠日勺措施。

3•估计总销售额

考虑到学生的消费能力，正装W、J价格不合适太高；但鉴于同学们KJ

家庭状况不同样，应设梯度价格。价格从30到500不等。

学校既有社团70左石，再加上团委和各个院系领导下的学生组织,

大概有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大概1000

人日勺销售但愿。然而，不可否认的是，这个群体并非所有日勺人均有强烈

出J需求，因此我们按一件100元，65%W、J购置人群假设来保守计算，大

概5200元。学校大四的学生大概有5000人，按每人每件300元，这个

群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里

买正装，但在这个巨大日勺利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。

4.辅助业务

对于实体店消化不了的，我们还可联络烟台与大学生关系亲密的网

站，在这里开拓另一片市场。

5.店铺的宣传和推广

不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。

职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型向上

衣，以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中，每一种都要考虑其颜

色和面料。而西服套裙是女性的原则职'也着装，可塑造出强有力日勺形象。

颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗

红色。精致日勺方格、印花和条纹也可以接受。

不过我们在校园里看到的却不是这样°几乎所有的女生穿的也都是

西裤，而非套裙。颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反应出学生在这方

面日勺盲区，也反应了学校附近几家店的盲区。他们日勺误区就是我们的机

会。我们可以通过专业Ef、J讲座来树立我们日勺品牌，通过服装日勺样式和颜

色来吸引同学们。

6•后期辅助工作

仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松平常。因此我们H勺西装租赁

店创始人学习对应的西装知识，在有些同学不会搭配，便可以一对历来

他们推荐，衣服是全套日勺，西装、领带、皮鞋、衬衫所有配好，甚至什

么面试场所该怎么穿，深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后,

可以专门找职业培训师进行辅导，教某些简朴的面试技巧。我们的西装

租赁店还给定期回访，理解信息，理解租西装的用途，以便给出不同样

的提议。

7.经验参照

2023年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看

上去已相称沉稳，目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城向企

业老板。曾经立志做一名职业经理人的他，在大学期间几经辗转，不停

探索，最终走上了创业W、J阳光大道。

以职业培训带动服装销售

2023年7月，许伟灿迎来他的大学毕业典礼，同步也和几位同学租

用了一种商住两用兼仓库的民居，开始了“休塔正装”的创业。“万事

开头昨”,许伟灿也不例外°一开始，他们从成本较低日勺网店做起，并

发展校园代理，以学生为下线进行营销。创业团体最初只有8人。许伟

灿告诉记者，启动初期资金并不富余，他和队友们不仅做正装，还接些

摄影BU业务来“帮补”主业。工作的辛劳更是在所难免：大午夜还要骑

着单车送货；10月份的一种礼拜，更是创下了整个团体用15元生活费

“存活”下来日勺纪录，“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水

做成简朴的汤。

许伟灿体现，一开始为了打开品牌著名度，他积极压缩了利润空间。

然而单纯的低价并未获得良好的销路，以向厂家赊货Ef、J方式在年终遭碰

到资金链断裂，”业绩没做起来，合作人产生了不信任，互相猜疑。”最

终，许伟灿以靠近七八折的价格买断了此外两名股东的股份，自己做起

了一把手，并积极和厂家联络，获得了他们的信任和继续合作的机会。

创业团体于2023年12月重组，去年过年前，看着积压的货品，许伟灿

没有进行赔本销售，转向了打造品牌。去年3月，在校内开展了一系列

推广活动，主打学生市场，包括“塔尖训练营”，对在校大学生进行职

业培训，在大学城内逐渐打响著名度。

线上线下一起做

去年3月8日，企业第一家线下体验店建成，这间店铺是团体和广

外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月，企业以股份合作等方式与

厂家合作联营，实现生产和销售一体化。7月，企业还与德国品牌合作,

获得德方的质检和设计方面的支持。8月，企业进驻淘宝商城，首批三

家线下体验店与网店升门迎客c

当被问到自己怎样清晰定位市场时，许伟灿回答道，我们还是主打

学生客户，实惠很重要，性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕

着校园。“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的西服利润为中等，

这与购置力有关。”许伟灿还体现，个人客户并不会反复购置，反而企

业客户，如展会传媒类的，会定期定额向企业下单。“个人来说，学生

只有一成日勺回头客，而白领则有20%-30%.”对于未来，许伟灿称，明

年，我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线，也会积极招商，争

取更多的加盟店。

8、面临的困难

①资金，除了我们小组组员日勺集资，寻找合作伙伴、社会上的成功

商家、赞助商等也是一种重要途径。

②作为学生，我们的重要工作还是学习，怎样兼顾创业和学习，也

是摆在我们面前的一种问题。

9、处理方案

①除了我们小组组员的集资，寻找合作伙伴也是一种重要途径，到

社会上进行项目讲解，提出我们的亮点，吸引商家，为我们提供资金，

让他们看到回报率。止匕外，要理解国家和学校对大学生创业的鼓励政策,

力争将成本降到最低

②根据小组组员的空闲时间排班，大家轮番看店。或者招聘某些短

期员工。

四、市场分析

市场分析

本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式，调查对象为山东工商

学院在校学生。本次问卷调查共发放了200份，收回156份，回收率为

78%o（调查问卷见附表1）

1-对正装市场日勺分析

与否有自己日勺正装单位：人

有.没有

24.04%75.96%

没有正装的日勺人数占调查总人数的75.96%,表明在高校中，学生拥

有正装日勺人少。

2•出席正装场所日勺状况

此前没用过，

状况常常偶尔基本不用

不知此后

比例2.88%43.28%32.69%21.15%

该数据表明，大多数人出席正装日勺场所少。

3•与否但愿学校有正装租赁日勺机构

但愿不仅愿看状况而定

64.62%5.56%29.82%

但愿学校有正装租赁机构日勺人数占调查总人数日勺64.62%

通过对以上三个比较突出日勺问题日勺调查分析可知：目前高校中自己

拥有正装日勺同学很少，并且大多数人出席需要穿正装的场所的机会也不

多，出于经济考虑，更多日勺人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装

有很大日勺爱好。由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔。

市场竞争分析

1、市场需求

（1）面试诸多，演出也诸多，而正装日勺价格高，使用频率低，多以租

赁为主。据记录，学生群体对正装日勺需求量很大。

（2）市场供应：目前，只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租

赁机构，处在空白区。

2、竞争优势

价格优势、地区优势、人脉优势、政策优势以及团体合作五大优势。

（1）地区优势

相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：

①时间优势：在大学城有效节省学生时间

②安全优势：防止了交通安全问题

③费用优势：在校即可租赁无需肩负车费

（2）价格优势

由于我司在城郊，店铺租金、水电费比较廉价，以服务学生为主，

价格较低。

（3）人脉优势

我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道.作为在

校学生，我们口勺社会信任度相对较高。

（4）政策优势

国家鼓励大学生创业，我们创业有政策日勺保障、基金日勺支持。如免

费风险评估、免费政策培训、免费贷款担保及部分税费减免。

（5）团体合作优势

自身为学生，广泛接触学生群体，理解学生的消费习惯和消费心理。

以便在学校作广告宣传活动和促销活动。

我们团体有做好这项工作H勺信心、激情和热情。

五、团体与组织模式

1、组织构造和管理团体

(1)初期

企业性质是有限责任企业，初期将会采用职能部门化的组织构造，

实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副

总经理、客服副总经理和人力资源副总经理。而这些都将由企业初期具

有不同样专业背景优势日勺创始人担任，我们还将聘任具有资深经验日勺企

业顾问。这样的组织构造在初期有助于提高组织的统一性和各部门放入

专业化。

我们初期日勺管理团体都是充斥激情日勺，有发明力，目日勺一致。除此

之外，企业还将运用丰富的校园人才资源，为不停壮大储备后备人才。

(2)中后期

当企业规模到一定程度后，我们会采用区域部门化的组织构造，聘

任专业日勺管理队伍，所有权与经营权相分离。这样有助于企业因地制宜

展开不同样日勺方略。

2、组织制度和企业文化

企业将制定出一套完美严格日勺管理制度。在绩效考核上，将采用

定量性日勺不同样考核方式，借鉴和吸取著名企业的精髓，发挥员工日勺最

大效应。在建立企业文化上，要以顾客满意和创新为中心，形成自己日勺

无形资产和关键竞争力。

六、营销方略

1、为多种活动提供西装的租赁是我们面临日勺重要市场。通过租赁

日勺方式，在大学生之间互相传达销售。

2、营销队伍由在校大学生构成，优先各组织组员，薪资分为底薪

和提成，提成占重要部分，通过提成鼓励队伍组员。设财务、人事、市

场、服装管理、等部门，重要组员兼任销售，实现团体的自我监督，自

我管理。

3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可

享有租三次送一次的优惠。广告方略：发放传单、二餐前摆放宣传板、

校园广播、会员推荐等形式°此外，积极为多种活动提供免费服装赞助,

以提高著名度。

4、随学期阶段调整价格，活动较多阶段提高出租价格，活动较少

时则合适减少出租价格以增长出租数量。淡季举行大型促销活动。

七、制造计划

1、所有服装直接向服装厂定做，多种型号，多种款式皆定做。型号

上以原则型号为准，在数量上以型号和款式需求量大者为主。

2、新产品投产计划：每学年年终更新存货，新货以新款式、新类

型为主，增多服装类型，提高对顾客日勺吸引力。

3、在以西装为主H勺经营下慢慢增长礼仪服装及演出服装的数量，

以常用常租顾客反应者为先。

4、严格控制服装日勺质量，加强对服装的定期检查，对有小破损的

服装及时修补，不能修补口勺或严重损坏的应及时销毁。

八、财务计划

1、财务预测

我司由于是学生组织：成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源。

因此初步估计成本为3万元。六个月赚取成本，一年利润翻倍。两年后扩大市场，

三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一种连锁分店，成为各大高校不可缺乏H勺企

业之一。

2、资金使用计划

确定初期投资重要用于如下：

形成初步及深入扩大生产能力，购置有关设备，运费和安装的购置总支出，购

置服装费，人工费用支出等

合适营销活动所产生的活动经费开支，有关营销人员费用，进行市场开拓，宣

传广告活动开支，前期问卷调查费用等

研发部门研制费用及有关设备购置，厂房租赁费用等

平常管理活动产生日勺费用，包括企业办公场所租用，办公用品有关配套设施日勺

购置产生日勺费用。

3、融资计划

企业追求资金来源多元化，在企业员工现行注资的同步吸取社会有识之士FJ投

资，也可以由股东们自行筹资。

4、现金流预测

资金投资预算表

购置物品数量价格

西服（男）157500

西服（女）157500

领带30600

腰带30600

衣架30150

挂烫机1400

合计12116750

5、投资回报率

开业三个月后基本维持正常营业水平，效益良好的话，六个月左右时间就会收

回成本。预测收入毛利率在30%左右。

只要生意做得还好，一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校，会参与

某些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备。因此，我们的企业碰

巧满足了广大新生的需求。这样便形成了一种良好的循环系统，到最终，各个年级

对正装的需求都会由我们提供。

6、投资回收年限

企业前期投入启动资金3万元，企业利润空间可观，这也可使企业对西装日勺需

求数量增长有很大的提高。估计在一年之内收回所有成本，在此基础上扩张企业业

务，加入演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高企业信誉，从而为未来在各大学开展

业务奠定基础。

7、财务预测根据

销售收入预测

由于企业在第一年存在一种建设期间，故销量较小，后来伴随产销进入正常期，

销量会逐渐增长。根据销售部门提供的预测数据，未米五年的主营业务收入预则数

据如下表

销售收入预测表

单位：万元

项目2023年2023年2023年2023年2023年

销售收入56777

九、风险与风险管理

1、风险控制

为防止企业决策失误，实行集体会议，集体投票方式，利于决策的科学化,

民主化。为防止出现商业纠纷，应明确法律责任，必要时聘任律师，维护法

律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失，实行以系列行之有效的规章制度。

2、政策风险

企业政策由企业重要股东制定草案，然后由投资人投票决定，通过监督部

门审查保证政策顺畅执行。从而大大减少了政策的风险性，如有侧漏，将以

最快的方式，讨论、研究、制定处理方案，不影响企业正常运行，不损害投

资人日勺利益。

3、法律风险

企业制定完善的