跨境电子商务汉语 课件 2 选品

跨境电子商务汉语02选品热身（Warm—up）请根据图片内容，将字母填到相应的横线上。①速卖通____________________②阿里巴巴国际站___________________③亚马逊________________________④eBay_____________________BACD专业词汇（ProfessionalVocabulary）请根据图片内容，将字母填到相应的横线上。卖家 màijiā

seller运营 yùnyínɡ

operate精品 jīnɡpǐn fine

product爆款 bàokuǎn

hitproduct定位 dìnɡwèi

positioning策略 cèlüè

strategy产品 chǎnpǐn

product热销 rèxiāo

selllikehotcakes

专业词汇（ProfessionalVocabulary）请根据图片内容，将字母填到相应的横线上。类目 lèimù

category消费人群 xiāofèirénqún

consumergroup评论 pínɡlùn

comment关键词 ɡuānjiàncí

keyword用户 yònghù

user性价比 xìnɡjiàbǐ

costperformance句子（Sentences）①一个爆款商品带来的收入比十个平淡无奇的商品带来的收入更可观，而且会使卖家的运营产生事半功倍的效果。Ahitproductbringsmuchmoresubstantialincomethantenmediocreproducts,anditcanmaketheseller’soperationproducetwicetheresultwithhalftheeffort.②为了使选品更具有针对性，还需要对消费人群特征、消费时间和消费者评论进行分析。Inordertomaketheselectionmoretargeted,itisalsonecessarytoanalyzethecharacteristicsofconsumergroups,consumptiontimeandconsumercomments.句子（Sentences）③交易过程中，用户关注的首要因素是“性价比”。Inthetransactionprocess,theprimaryfactorthatuserspayattentiontois“costperformance”.课文（Text）作为一名跨境电子商务的卖家，首先要思考两个问题：我应该卖什么？我应该选择哪个跨境电商平台？这也是跨境电商运营过程中两个最难的问题。跨境电商平台是一个需要依靠精品和爆款运营的平台。可以说，一个爆款商品带来的收入比十个平淡无奇的商品带来的收入更可观，而且会使卖家的运营产生事半功倍的效果。这就是跨境电子商务中选品的重要性。下面是对选品思路的介绍：第一，要对自身的市场定位有清晰的判断，从而制订合适的市场策略；第二，选择合适的跨境电商平台，先分析该平台的产品和面向的销售市场，再分析目标销售市场的特征和热销产品类目，进而确定自己的销售品类；第三，为了使选品更具有针对性，还需要对消费人群特征、消费时间和消费者评论进行分析；第四，选品时还可以借助一些分析工具进行分析，例如：谷歌趋势（GoogleTrends），关键词抓取工具（如：Keywordspy），易得客（eDecker）。课文（Text）在跨境电商领域，用户购买量最大的品类是服饰。交易过程中，用户关注的首要因素是“性价比”。亚马逊和速卖通是跨境购物的两大首选平台，日本、美国、韩国、法国和澳大利亚是最受中国用户青睐的五个海外商品产地。练一练（Exercises）1.根据课文内容选择正确答案。（1）跨境电商交易中，用户购买量最大的商品品类是（）

A.

B.

C.

D.

（2）选品时可以借助的分析工具不包括（）

A.GoogleTrends

B.eDecker

C.Keywordspy

D.TikTok（3）选品时首先要考虑的是（）

A.自身定位B.平台选择C.市场分析D.销售品类（4）跨境购物的两大首选平台是（）（可多选）

A.亚马逊B.速卖通C.阿里巴巴国际站D.eBayDDAAB练一练（Exercises）1.根据课文内容选择正确答案。（5）基本的选品思路包括（）。（可多选）

A.判断自身的市场定位

B.分析销售市场和产品

C.分析消费人群特征、消费时间和消费者评论

D.借助分析工具进行具体分析ABCD练一练（Exercises）2.根据课文内容填空。（1）跨境电子商务的卖家首先需要考虑

和

。（2）跨境电商平台是要靠

和

运营的平台。（3）选品时要对自身的

有清晰的判断。（4）选品时常用的分析工具有

、

、

等。（5）在交易过程中，用户关注的首要因素是

。我应该卖什么”“我应该选择哪个跨境电商平台”精品爆款市场定位谷歌趋势（GoogleTrends）关键词抓取工具（如：Keywordspy）易得客（eDecker）“性价比”练一练（Exercises）3.回答问题。（1）跨境电子商务的选品思路是怎样的？

（2）你认为做好选品能为店铺运营带来什么好处？

（3）你购买过爆款商品吗？请谈谈你对爆款商品的理解。

第一，要对自身的市场定位有清晰的判断，从而制订合适的市场策略；第二，选择合适的跨境电商平台，先分析该平台的产品和面向的销售市场，再分析目标销售市场的特征和热销产品类目，进而确定自己的销售品类；第三，为了使选品更具有针对性，还需要对消费人群特征、消费时间和消费者评论进行分析；第四，选品时还可以借助一些分析工具进行分析，例如：谷歌趋势（GoogleTrends），关键词抓取工具（如：Keywordspy），易得客（eDecker）。略略延