直播电商用户增长专家岗位招聘考试试卷及答案

直播电商用户增长专家岗位招聘考试试卷及答案填空题（每题1分，共10分）1.直播电商用户生命周期分为获客、______、留存、变现、推荐五个阶段。2.AARRR模型中第一个“R”代表______（英文缩写）。3.抖音直播间提升自然流量的核心指标是______率。4.直播电商“拉新”的核心目标是获取______用户。5.快手粉丝团本质是提升用户______的工具。6.用户增长“冷启动”指______的初期增长。7.“砍价免费拿”属于______裂变玩法。8.DAU的中文全称是______。9.引导用户关注主播是为了提升______率。10.MVP的中文全称是______。单项选择题（每题2分，共20分）1.下列不属于直播电商获客渠道的是？A.短视频引流B.直播推荐流C.私域社群D.商品质量2.AARRR模型中“变现”对应第几个环节？A.3B.4C.5D.23.抖音直播间封面提升点击率的核心是？A.突出价格B.突出品牌C.突出颜值D.突出产地4.衡量长期用户留存的指标是？A.DAUB.MAUC.7日留存率D.转化率5.快手“老铁经济”核心是提升用户的？A.复购率B.信任度C.活跃度D.分享率6.用户分层的主要目的是？A.提升客服效率B.精准触达C.降低成本D.增加SKU7.风险最高（易违规）的裂变玩法是？A.拼团B.砍价C.助力领券D.虚假签到8.直播转化核心指标是？A.观看人数B.互动率C.GPMD.点赞数9.私域转化直播用户的关键是？A.频繁发广告B.价值共鸣C.低价促销D.强制邀请10.属于“留存”策略的是？A.新人券B.老客复购折扣C.直播预告D.短视频引流多项选择题（每题2分，共20分）1.直播电商增长核心环节包括？A.获客B.激活C.留存D.变现E.推荐2.有效引流短视频类型是？A.商品测评B.直播预告C.幕后花絮D.搞笑段子E.品牌广告3.“推荐”环节常用玩法是？A.邀请有礼B.分享返现C.砍价D.会员推荐E.好评返现4.衡量用户活跃度的指标是？A.DAUB.互动率C.停留时长D.复购率E.分享率5.私域运营载体包括？A.微信公众号B.企业微信C.抖音粉丝群D.快手粉丝团E.小红书笔记6.留存提升策略是？A.个性化推送B.会员等级C.老客活动D.新人福利E.直播预告7.提升GPM的方法是？A.优化商品组合B.话术升级C.增加互动D.低价引流E.延长时长8.冷启动核心策略是？A.种子用户B.资源置换C.低价引流D.内容矩阵E.品牌合作9.用户分层常见维度是？A.消费金额B.互动频率C.关注时长D.地域E.年龄10.增长常用工具是？A.蝉妈妈B.飞瓜数据C.生意参谋D.巨量引擎E.以上都是判断题（每题2分，共20分）1.DAU越高则用户增长越好。（）2.AARRR中“激活”指首次下单。（）3.快手“老铁经济”依赖人格化IP。（）4.引流短视频点击率越高，直播间流量越大。（）5.留存只需关注7日留存。（）6.私域转化核心是信任建立。（）7.砍价裂变均合规。（）8.GPM指每千次观看成交金额。（）9.种子用户是冷启动核心。（）10.用户分层无直接增长作用。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述“获客”与“激活”的区别。2.列举3种裂变玩法及核心逻辑。3.说明私域流量的价值及运营要点。4.简述AARRR模型在直播增长中的应用思路。讨论题（每题5分，共10分）1.流量红利见顶，直播电商如何破局增长？2.如何平衡“用户留存”与“变现”的关系？答案填空题1.激活2.Retention3.停留4.新5.粘性/留存6.产品/项目7.社交8.日活跃用户数9.关注转化10.最小可行产品单项选择题1.D2.B3.A4.C5.B6.B7.D8.C9.B10.B多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABD4.ABCE5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABD9.ABCDE10.ABCDE判断题1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.×简答题1.获客是获取新用户（如引流进直播间），关注“来不来”；激活是让新用户完成首次价值行为（如下单、加粉团），关注“来之后做什么”。获客是前提，激活是衔接，二者共同推动增长。2.①邀请有礼：老带新获奖励，利用社交降获客成本；②拼团：低价刺激分享，以货带流；③助力领券：分享达标得券，扩大触达范围。3.价值：降获客成本、提复购、增信任；要点：选企业微信/粉丝群载体，输出价值内容+直播预告，定期互动+专属福利，沉淀→转化闭环。4.①获客：短视频/推荐流引流；②激活：新人券/话术促首次互动；③留存：会员/预告提粘性；④变现：优化商品/话术提复购；⑤推荐：邀请有礼刺激分享，形成闭环。讨论题1.流量红利见顶需从“流量获取”转“流量运营”：①精准分层，高价值用户个性化运营；②公私域联动（公域引流→私域沉淀→私域反哺）；③内容创新（知识/场景化直播）；④数据驱动优化选品