保险代销协议书

保险代销协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX商业保理有限公司，住所地：中国北京市朝阳区建国路88号XX大厦18层1801室。法定代表人：张伟，职务：董事长，联系方式甲方是一家经中国银行保险监督管理委员会批准设立的综合性商业保理公司，主要业务涵盖保险产品代销、风险管理咨询及供应链金融服务等。为拓展保险代销业务，甲方拟与乙方建立长期稳定的合作关系，通过乙方的专业服务提升市场占有率，满足客户多样化的保险需求。

甲方在保险代销领域具备丰富的行业经验，与多家知名保险公司建立了战略合作关系，代销产品涵盖财产险、人身险、责任险等多个险种。甲方依托其金融背景和客户资源，致力于为中小企业及个人提供定制化的保险解决方案。基于业务发展需要，甲方希望通过乙方在特定区域的市场推广能力和销售渠道，实现保险产品的精准触达目标客户，提升代销业务的规模效益。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX保险经纪有限公司，住所地：中国上海市浦东新区陆家嘴环路1000号XX金融中心25层2501室。法定代表人：李明，职务：总经理，联系方式乙方是一家经中国银行保险监督管理委员会核准成立的全国性保险经纪公司，专注于为企业及个人提供保险咨询、产品代销及风险管理服务。凭借其专业的服务团队和广泛的市场网络，乙方在多个省市建立了完善的销售体系，尤其在财产险和责任险代销方面具有显著优势。

乙方具备完善的保险代销服务体系，与国内外数十家保险公司建立了紧密的合作关系，能够根据客户需求提供个性化的保险产品组合。乙方拥有一支经验丰富的保险顾问团队，擅长市场调研、客户开发及理赔协调，能够有效协助甲方完成保险产品的市场推广和销售任务。基于乙方的专业能力和市场资源，甲方选择乙方作为长期合作伙伴，共同开拓保险代销市场。

3.协议简介：

本协议由甲方与乙方就保险代销合作事宜签订，旨在明确双方在保险产品代销业务中的权利与义务，推动保险服务的市场化和专业化发展。甲方作为委托方，拥有保险产品的代销资质和品牌影响力，希望通过乙方的市场推广能力扩大业务范围；乙方作为服务提供方，具备专业的保险经纪资质和销售网络，能够为甲方提供高效的代销服务。双方基于互利共赢的原则，共同制定本协议，以规范合作流程，保障合作质量，实现保险产品的精准销售和客户价值的最大化。

本协议的签订基于以下前提条件：

（1）甲方具备合法的保险产品代销资质，代销产品符合国家相关法律法规及监管要求；

（2）乙方具备专业的保险经纪服务能力，能够按照行业规范开展代销业务；

（3）双方在合作前已充分沟通业务需求，就代销产品的范围、销售目标及利益分配达成一致；

（4）双方均承诺遵守保险行业的职业道德，维护市场秩序，保障客户合法权益。

本协议的签订将为双方带来长期稳定的合作机遇，甲方将通过乙方的市场资源提升业务规模，乙方则借助甲方的品牌优势增强市场竞争力。双方将以本协议为基础，共同推动保险代销业务的创新发展，为保险市场注入新的活力。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲方（XX商业保理有限公司）与乙方（XX保险经纪有限公司）在保险代销业务中的合作目标、合作范围及双方责任，以促进保险产品的市场推广和销售，实现互利共赢。具体内容涵盖以下几个方面：首先，甲方授权乙方作为其指定的保险代销服务提供方，在约定区域内代理销售甲方指定的保险产品，包括但不限于财产保险、责任保险、人身保险等。乙方将利用其市场推广能力、销售渠道和专业服务团队，协助甲方完成保险产品的市场拓展和客户开发任务。其次，双方将共同制定市场推广策略，包括线上宣传、线下活动、客户培训等，以提高保险产品的市场知名度和客户认可度。甲方将提供必要的培训和支持，确保乙方能够准确理解和推广保险产品。再次，双方将建立完善的销售激励机制，根据销售业绩进行利益分配，以激发乙方的积极性和合作热情。甲方将按时支付代理佣金，并保障乙方的合法权益。最后，双方将共同遵守国家相关法律法规及监管要求，维护保险市场的公平竞争秩序，确保合作业务的合规性。本协议的签订将推动双方在保险代销领域的深度合作，为保险市场注入新的活力，同时也为合作双方带来长期稳定的业务增长和经济效益。

第二条定义

为明确本协议相关内容，避免歧义，特对以下关键术语进行定义：

“保险产品”指经中国银行保险监督管理委员会批准，由甲方授权乙方代销的各类保险合同，包括但不限于财产保险、责任保险、人身保险等。

“代销区域”指双方在协议中约定的乙方负责市场推广和销售的地理范围，具体以本协议附件一为准。

“销售业绩”指乙方在代销区域内，通过合法途径代销甲方保险产品所取得的保费收入及客户数量等指标。

“代理佣金”指甲方根据乙方的销售业绩，按照本协议约定比例支付给乙方的报酬。

“市场推广”指乙方为推广甲方保险产品所采取的各类营销活动，包括线上宣传、线下活动、客户培训等。

“客户信息”指在合作过程中涉及的个人或企业的姓名、联系方式、财产状况等敏感信息，双方应严格保密。

“不可抗力”指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、战争、政府行为等。

“争议解决”指本协议履行过程中发生争议时的处理方式，具体以本协议约定为准。

“协议附件”指与本协议具有同等法律效力的补充文件，包括但不限于代销产品清单、代销区域划分、销售目标等。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务：

（1）甲方有权根据市场情况调整代销产品的范围，并提前三十日书面通知乙方。代销产品应符合国家相关法律法规及监管要求，确保产品的合规性。

（2）甲方有权对乙方的销售行为进行监督和指导，确保乙方按照行业规范开展代销业务。如发现乙方存在违规行为，甲方有权要求乙方整改，并保留追究其责任的权利。

（3）甲方有权根据乙方的销售业绩，按照本协议约定比例支付代理佣金，并确保支付及时、准确。甲方应提供必要的财务支持，协助乙方完成销售任务。

（4）甲方应向乙方提供代销产品的详细资料和培训，包括产品特点、理赔流程、销售技巧等，确保乙方能够充分理解保险产品，提升服务质量。

（5）甲方应保护乙方的合法权益，不得无故干涉乙方的正常经营活动，并共同维护保险市场的公平竞争秩序。

2.乙方的权力和义务：

（1）乙方有权在代销区域内代理销售甲方指定的保险产品，并按照本协议约定比例获得代理佣金。乙方有权要求甲方按时支付代理佣金，并监督甲方的支付行为。

（2）乙方有权根据市场情况，制定详细的市场推广方案，并报甲方备案。推广方案应符合国家相关法律法规及监管要求，不得进行虚假宣传或误导性销售。

（3）乙方应建立完善的销售管理体系，包括客户信息管理、销售记录保存、理赔协助等，确保销售过程的规范性和透明度。乙方应严格遵守保密义务，保护客户信息和商业秘密。

（4）乙方应配备专业的保险顾问团队，为客户提供个性化的保险咨询和服务，提升客户满意度和忠诚度。乙方应定期向甲方汇报销售情况，包括保费收入、客户数量、市场反馈等，以便甲方评估合作效果。

（5）乙方应积极开拓市场，扩大客户群体，并努力完成本协议约定的销售目标。如因乙方原因导致销售业绩未达预期，甲方有权根据协议约定调整代理佣金比例或终止合作。

（6）乙方应配合甲方进行市场调研和产品改进，提供客户需求反馈和市场竞争信息，协助甲方提升产品竞争力。乙方应积极参与甲方的市场推广活动，共同提升品牌影响力。

（7）乙方应严格遵守保险行业的职业道德，不得与其他保险公司进行不正当竞争，并共同维护保险市场的良好秩序。如乙方存在违规行为，甲方有权终止合作，并保留追究其责任的权利。

第四条价格与支付条件

1.代理佣金比例：甲方同意按照代销保单保费收入的X%向乙方支付代理佣金，具体比例根据保险产品类别及销售业绩另行约定，并在协议附件中明确。对于高风险或高价值的保险产品，双方可协商调整佣金比例。

2.支付方式：甲方应通过银行转账方式向乙方支付代理佣金，乙方应在每月10日前向甲方提供上月代销保单的保费收入清单及相关发票，甲方审核无误后于次月15日前支付代理佣金。支付银行账户信息由乙方提供，并确保准确无误。

3.支付时间：甲方应按照协议约定按时支付代理佣金，逾期支付的，每逾期一日，甲方应按逾期金额的千分之五向乙方支付违约金。乙方有权要求甲方限期支付，并保留追究其责任的权利。

4.其他费用：除代理佣金外，双方无需承担其他费用。如因乙方市场推广活动产生的合理费用，经甲方事先书面同意后，由甲方承担，并从代理佣金中扣除。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为三年，自202X年X月X日至202X年X月X日止。协议期满前三个月，如双方无书面异议，本协议自动续期三年。

2.销售目标：双方应根据市场情况制定年度销售目标，并在每年1月1日前签署销售目标协议，作为本协议的补充条款。销售目标应具体、可衡量，并符合行业平均水平。

3.关键时间节点：乙方应在每月5日前向甲方提交上月销售报告，甲方应在每月10日前审核并反馈意见。双方应在每年3月1日前召开年度总结会议，评估合作效果并制定下一年度合作计划。

4.提前终止：如一方因经营状况变化或其他原因需提前终止本协议，应提前六个月书面通知对方，并协商处理未完成的业务及佣金结算事宜。提前终止的，双方应互相配合，确保客户权益不受影响。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）甲方未按时支付代理佣金，每逾期一日，应按逾期金额的千分之五向乙方支付违约金，违约金累计不超过代销保单总保费的10%。逾期超过30日，乙方有权解除本协议，并要求甲方赔偿由此造成的损失。

（2）甲方提供的代销产品存在合规性问题，导致乙方承担行政处罚或客户索赔的，甲方应承担全部赔偿责任，并赔偿乙方因此遭受的经济损失。

（3）甲方无故干涉乙方的正常经营活动，或违反保密协议泄露乙方商业秘密的，乙方有权解除本协议，并要求甲方支付违约金，违约金为代销保单总保费的20%。

2.乙方违约责任：

（1）乙方未按约定支付市场推广费用，或市场推广活动存在虚假宣传、误导性销售的，甲方有权解除本协议，并要求乙方赔偿由此造成的损失。

（2）乙方未按约定提供销售报告或客户信息，导致甲方无法评估合作效果或失去市场机会的，乙方应承担相应责任，并支付违约金，违约金为代销保单总保费的5%。

（3）乙方违反保密协议，泄露客户信息或甲方商业秘密的，应承担违约责任，并支付违约金，违约金为代销保单总保费的15%。如造成客户或甲方重大损失的，乙方还应承担赔偿责任。

（4）乙方销售过程中存在欺诈、误导客户等违规行为，导致客户投诉或索赔的，乙方应承担全部责任，并支付违约金，违约金为涉事保单总保费的30%。甲方有权解除本协议，并追究其法律责任。

3.违约金上限：双方约定的违约金上限不得超过本协议代销保单总保费的20%。如违约金不足以弥补实际损失的，违约方还应赔偿实际损失。

4.不可抗力：如因不可抗力导致本协议无法履行，双方互不承担违约责任，但应及时通知对方，并采取措施减少损失。不可抗力消除后，双方应继续履行本协议。

5.争议解决：如双方发生违约争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于自然灾害（如地震、洪水、台风、暴雪等）、战争、军事冲突、恐怖袭击、政府行为（如法律、法规的变更、政策调整、征收等）、瘟疫疫情、骚乱、罢工以及其他类似事件。不可抗力事件应自其发生之日起持续影响本协议履行的，视为对不可抗力的持续存在。

2.通知义务：任何一方因不可抗力事件而无法履行本协议义务时，应在不可抗力事件发生后七日内书面通知对方，说明不可抗力事件的情况、影响以及预计持续的时间。通知应包含不可抗力事件的具体事实、性质、影响以及相关证明材料（如政府部门公告、新闻报道、损失清单等）。

3.责任免除：因不可抗力事件导致任何一方无法履行或无法完全履行本协议义务的，该方不承担违约责任，但应及时采取合理措施减轻不可抗力事件造成的损失。双方应根据不可抗力事件的影响，协商决定是否延期履行、部分履行或终止本协议。如不可抗力事件持续超过三十日，双方有权解除本协议，并互不承担违约责任。

4.不可抗力证明：发生不可抗力事件的一方应提供相关证明材料，证明其无法履行本协议义务是由于不可抗力事件所致。证明材料应包括但不限于政府部门出具的不可抗力证明文件、第三方机构出具的损失评估报告等。如对方对不可抗力证明有异议，双方应友好协商解决；协商不成的，可提交争议解决机构进行裁决。

5.持续影响：即使不可抗力事件已消除，但如其对本协议履行的影响仍未消除，双方应继续履行本协议，直至影响消除为止。双方应根据不可抗力事件的影响，协商调整本协议的履行期限或其他条款。

6.不可抗力免责范围：本协议中的不可抗力免责条款适用于双方在本协议履行过程中的所有义务，包括但不限于支付义务、履行义务、保密义务等。如因不可抗力事件导致任何一方违反本协议，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并采取合理措施减轻损失。

第八条争议解决

1.争议类型：本协议所称争议包括但不限于双方在履行本协议过程中发生的合同解释、履行障碍、违约责任、赔偿金额等争议。争议的解决应遵循公平、合理、高效的原则，维护双方的合法权益。

2.协商解决：如双方在本协议履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。双方应指定专人负责协商，并积极寻求解决方案。协商应本着诚实信用、互谅互让的原则进行，力求在合理期限内达成一致意见。

3.调解解决：如协商不成的，双方可共同委托第三方调解机构进行调解。调解应由具有专业知识和丰富经验的调解员主持，调解过程应保密。双方应积极配合调解工作，并尊重调解员的意见和建议。如调解达成一致，双方应签订调解协议书，并按照调解协议书的内容履行。

4.仲裁解决：如协商和调解均无法解决争议，双方应将争议提交至甲方所在地具有管辖权的仲裁委员会进行仲裁。仲裁应按照该仲裁委员会的仲裁规则进行，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。双方应遵守仲裁裁决，并履行裁决内容。仲裁过程中产生的仲裁费用由败诉方承担，双方均胜诉的，由双方平均承担。

5.诉讼解决：如双方在本协议中未约定仲裁条款，或仲裁协议无效，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。诉讼应按照中华人民共和国民事诉讼法的规定进行，法院的判决是终局的，对双方均有约束力。双方应遵守法院判决，并履行判决内容。诉讼过程中产生的诉讼费用由败诉方承担，双方均胜诉的，由双方平均承担。

6.争议解决期间：在争议解决期间，双方应继续履行本协议中未受争议影响的条款，并应避免采取任何可能加剧争议或损害对方利益的行为。双方应保持良好的合作关系，共同维护保险市场的稳定和发展。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、请求、要求或其他通信均应以书面形式作出，并可以通过专人递送、挂号信、传真、电子邮件或双方事先书面确认的其他方式送达。通知在以下时间视为有效送达：（1）专人递送，在对方签收时；（2）挂号信，在寄出后第五日；（3）传真或电子邮件，在发送成功且对方能够正常接收时。任何一方变更通知地址或联系方式，应提前七日书面通知对方。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方协商一致，并以书面形式作出，作为本协议不可分割的一部分。任何一方不得单方面修改本协议，任何未按本协议规定作出的修改均无效。

3.分割性：本协议的任何条款如被认定为无效或不可执行，不影响其他条款的效力。双方应协商替换无效条款，以实现本协议原意。

4.法律适用：本协议的订立、效力、解释、履行及争