2025年大学（服装营销学）营销策划综合测试题及答案

2025年大学（服装营销学）营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)w1.服装营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.心理因素w2.目标市场选择的模式中，企业选择一个细分市场集中营销的是（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化w3.以下哪种品牌定位策略强调产品的独特功能？（）A.情感定位B.利益定位C.比附定位D.首席定位w4.服装产品生命周期的哪个阶段竞争最为激烈？（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期w5.服装新产品开发流程的第一步是（）。A.创意收集B.市场调研C.产品设计D.试销w6.影响服装定价的内部因素不包括（）。A.成本B.营销目标C.市场需求D.产品特性w7.服装企业采用渗透定价策略的目的是（）。A.快速收回成本B.提高产品知名度C.迅速占领市场D.获取高额利润w8.以下哪种促销方式能直接增加产品销量？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系w9.服装企业进行网络营销时，以下哪种平台不适合？（）A.淘宝B.抖音C.百度学术D.小红书w10.服装市场调研中，观察法的优点不包括（）。A.直观性B.客观性C.深入性D.简便易行w11.服装品牌形象的核心是（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌文化w12.以下哪种服装风格更容易吸引年轻时尚消费者？（）A.简约风B.复古风C.嘻哈风D.田园风w13.服装营销渠道中，直接渠道的优点是（）。A.覆盖面广B.成本低C.信息反馈快D.市场渗透力强w14.服装企业与供应商建立战略合作伙伴关系的目的不包括（）。A.降低采购成本B.提高产品质量C.加快新品上市速度D.减少竞争w15.服装营销中，消费者购买决策过程的第一步是（）。A.信息收集B.需求确认C.方案评价D.购买决策w16.以下哪种服装面料适合运动服装？（）A.丝绸B.纯棉C.聚酯纤维D.羊毛w17.服装企业进行促销活动时，赠品的选择原则不包括（）。A.与主产品相关B.具有吸引力C.成本高D.质量可靠w18.服装市场预测的方法中，定性预测方法不包括（）。A.德尔菲法B.市场试销法C.时间序列分析法D.购买者意图调查法w19.服装品牌延伸的风险不包括（）。A.损害原品牌形象B.消费者认知冲突C.增加品牌知名度D.市场定位模糊w20.服装营销中，客户关系管理的核心是（）。A.客户信息收集B.客户满意度提升C.客户投诉处理D.客户忠诚度培养第II卷（非选择题共60分）w21.简述服装市场细分的作用。（10分）要求：条理清晰，分点阐述。w22.分析服装产品导入期的营销策略。（12分）要求：结合实际案例，详细说明。w23.材料：某服装企业推出一款新的运动服装，目标客户为热爱运动的年轻人。在定价方面，企业考虑到成本、市场需求和竞争等因素，决定采用适中定价策略。在促销方面，通过社交媒体平台进行广告宣传，并举办线上运动挑战赛，吸引消费者参与。在渠道方面，选择与运动用品专卖店合作。问题：请分析该企业的营销组合策略，并指出其优点和可能存在的不足。（16分）w24.材料：随着人们生活水平的提高，对服装品质和时尚度的要求越来越高。某服装品牌一直以来定位于中高端市场，以品质和设计取胜。然而，近年来市场竞争日益激烈，一些新兴品牌不断崛起，该品牌的市场份额受到一定影响。问题：请为该品牌提出提升市场竞争力的营销策略建议。（12分）要求：根据材料，结合所学知识，提出具体可行的策略。w答案：w1.Cw2.Aw3.Bw4.Cw5.Bw6.Cw7.Cw8.Cw9.Cw10.Cw11.Dw12.Cw13.Cw14.Dw15.Bw16.Cw17.Cw18.Cw19.Cw20.Dw21.服装市场细分的作用主要有：有助于企业发现市场机会，精准定位目标客户；能使企业集中资源，满足特定客户需求，提高市场竞争力；有利于企业制定更具针对性的营销策略，提高营销效果；可帮助企业了解不同细分市场的特点和变化趋势，及时调整经营策略。w22.服装产品导入期的营销策略：快速撇脂策略，如某高端服装品牌推出新款，高价且大力促销，迅速收回成本树立形象；缓慢撇脂策略，以较高价格、低促销费用推出产品，获取利润；快速渗透策略，低价高促销，迅速占领市场份额；缓慢渗透策略，低价低促销，吸引价格敏感型消费者。w23.营销组合策略：定价适中，综合考虑成本、需求和竞争，能兼顾利润与市场接受度。促销利用社交媒体广告和线上挑战赛，吸引目标客户关注参与。渠道选择运动用品专卖店，专业性强。优点是精准定位目标客户，利用线上渠道拓展影响力。不足可能是线上竞争激烈，广告效果难保证，专卖店覆盖范围有限。w24.提升市场竞争力的营销策略建议：优化产品设计，紧跟