2025年大学（跨境电商实训）推广实操试题及答案

2025年大学（跨境电商实训）推广实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）w1.以下哪种跨境电商平台主要面向俄罗斯市场？（）A.亚马逊B.速卖通C.虾皮D.乐天市场w2.在跨境电商推广中，关键词研究的目的不包括（）A.了解目标客户搜索习惯B.提高店铺曝光率C.直接增加产品销量D.优化产品标题和描述w3.以下关于Facebook广告投放的说法，错误的是（）A.可以精准定位目标受众B.广告形式多样C.费用相对较低D.能有效触达潜在客户w4.跨境电商产品定价时，不需要考虑的因素是（）A.成本B.竞争对手价格C.汇率波动D.国内同类型产品价格w5.以下哪种物流方式适合体积小、重量轻的跨境电商产品？（）A.邮政小包B.专线物流C.海外仓D.国际快递w6.关于跨境电商店铺装修，以下说法正确的是（）A.越复杂越好B.风格要独特但不能影响用户体验C.不需要考虑移动端展示D.只注重首页装修第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）请简要阐述跨境电商选品的重要性以及选品时需要考虑的因素。w8.（15分）在跨境电商推广中，社交媒体营销是重要的一环。请说明如何利用Instagram进行有效的产品推广。w9.（15分）假设你要在跨境电商平台上推广一款智能手环，撰写一份产品推广文案，突出产品特点和优势，吸引潜在客户购买。阅读以下材料，回答w10和w11题。材料：某跨境电商企业主要销售电子产品，之前一直采用传统的广告投放方式，效果不太理想。后来尝试了新兴的网红营销模式，与一些电子产品领域的网红合作，让他们试用并推荐产品。通过网红的影响力，产品销量有了明显提升。w10.（15分）分析该企业从传统广告投放转向网红营销模式取得成功的原因。w11.（15分）如果你是该企业负责人，接下来打算进一步扩大业务，你会如何制定网红营销策略？答案：w1.D；w2.C；w3.C；w4.D；w5.A；w6.B；w7.选品重要性：直接影响店铺销量和利润，关乎客户满意度和店铺口碑。选品考虑因素：市场需求，分析目标市场热门产品趋势；竞争状况，了解竞争对手产品特点和价格；产品特性，如质量、功能、外观等；利润空间，确保扣除成本等后有盈利；物流可行性，考虑产品尺寸重量及物流渠道适配性。；w8.利用Instagram推广产品，首先要创建吸引人的品牌账号，完善资料展示品牌形象。发布高质量产品图片和视频，展示产品细节与使用场景。利用热门话题标签增加曝光，定期举办互动活动如抽奖等吸引粉丝参与。与有影响力的时尚、科技等领域网红合作，让他们展示推荐产品，借助其粉丝基础扩大产品影响力。；w9.示例：想拥有一款超便捷的智能手环吗？我们的智能手环功能超强大！精准记录运动数据，助你科学健身。睡眠监测功能，让你了解睡眠质量。时尚外观设计，百搭各种风格。而且续航能力强，一次充电，长久陪伴。无论是运动达人还是时尚人士，它都是你的最佳选择，赶紧入手吧！；w10.原因：网红有大量粉丝，影响力大，推荐更易被信任。网红对产品试用后推荐，能真实展示产品优缺点，增加客户可信度。传统广告较生硬，网红营销更具互动性和趣味性，能吸引消费者注意力，激发购买欲望。；w11.进一步扩大业务制定网红营销策略：拓展网红合作领域，除电子产品领域，增加与健康、生活方式等领域网红合作，扩大产品受众面。举