用友渠道合作协议书

用友渠道合作协议书1.甲方（买方/出租方/委托方）：

甲方名称：XX信息技术有限公司，

地址：中国北京市海淀区XX路XX号XX大厦XX层，

法定代表人/负责人：张三，

联系方式

甲方是一家专注于企业信息化解决方案的高新技术企业，拥有丰富的行业经验和技术实力。为满足日益增长的市场需求，甲方致力于推广和销售用友软件产品，并通过建立完善的渠道体系，提升市场覆盖率和客户服务水平。甲方在企业管理软件领域具有显著的竞争优势，与多家知名企业建立了长期稳定的合作关系。为进一步扩大市场份额，甲方选择与乙方建立渠道合作关系，共同推动用友软件在目标市场的推广和应用。

在当前数字化转型的背景下，企业对信息化系统的需求日益迫切。甲方凭借用友软件的强大功能和优质服务，在市场上享有良好的声誉。然而，随着市场竞争的加剧，甲方需要借助乙方在地推能力和客户资源方面的优势，实现更广泛的市场渗透。乙方作为一家在本地市场具有丰富经验和广泛影响力的渠道合作伙伴，具备较强的市场拓展能力和客户服务能力。基于双方的共同利益和战略目标，甲方与乙方达成合作协议，共同打造用友软件的本地化市场推广体系。

2.乙方（卖方/承租方/服务提供方）：

乙方名称：XX软件科技有限公司，

地址：中国上海市浦东新区XX路XX号XX写字楼XX层，

法定代表人/负责人：李四，

联系方式

乙方是一家专注于企业级软件产品推广和服务的科技公司，拥有完善的销售网络和专业的服务团队。乙方在本地市场积累了丰富的客户资源和渠道资源，与多家行业领先企业建立了长期合作关系。乙方凭借其在软件销售和服务领域的专业能力，为合作伙伴提供了全方位的市场支持和服务保障。乙方始终坚持以客户需求为导向，致力于为客户提供高质量的企业信息化解决方案，并在市场上树立了良好的品牌形象。

在当前市场竞争环境下，乙方深刻认识到合作伙伴的重要性。通过与其他渠道合作伙伴的合作，乙方能够更好地整合资源，提升市场竞争力。甲方作为用友软件的全国性渠道合作伙伴，拥有强大的品牌影响力和产品优势。乙方希望通过与甲方的合作，进一步拓展本地市场，提升市场份额，实现双方的互利共赢。基于此，乙方积极与甲方沟通合作意向，并最终达成合作协议，共同推动用友软件在本地市场的推广和应用。

双方合作的背景是基于共同的市场目标和战略规划。甲方希望借助乙方的本地市场优势，提升用友软件在目标市场的渗透率；乙方则希望通过与甲方的合作，获取优质的产品资源和市场支持，实现业务的快速增长。双方在合作过程中将充分发挥各自的优势，共同打造高效的市场推广体系，为客户提供更加优质的产品和服务。通过此次合作，双方将建立长期稳定的合作关系，共同推动企业信息化市场的发展。

第一条协议目的与范围

本协议的主要目的是明确甲乙双方在推广和销售用友软件产品方面的合作目标、权利义务及具体操作规范，以实现双方资源的有效整合和市场价值的最大化。具体而言，甲方授权乙方作为其在特定区域内的用友软件渠道合作伙伴，负责该区域内用友软件的推广、销售、客户服务及市场拓展等工作。乙方在甲方的指导下，利用自身渠道资源和市场优势，积极拓展用友软件的目标客户，完成约定的销售任务，并为客户提供专业、高效的服务。双方将通过紧密合作，共同提升用友软件在目标市场的品牌影响力和市场份额，实现互利共赢的合作局面。本协议的范围涵盖了渠道合作的具体内容、双方的权利与义务、价格与支付条件、履行期限、违约责任、争议解决等方面，是双方合作的基础和依据。

第二条定义

为明确本协议相关内容，特对以下关键术语进行定义：

1.用友软件：指由甲方开发、生产并拥有知识产权的企业管理软件产品，包括但不限于用友U8、用友EAS、用友云系列等。

2.渠道合作伙伴：指经甲方授权，在特定区域内负责用友软件推广、销售及服务的乙方。

3.推广：指乙方利用自身资源和市场优势，通过多种方式宣传和推广用友软件，提升产品知名度和市场影响力。

4.销售：指乙方在甲方授权范围内，向目标客户销售用友软件产品，并完成约定的销售任务。

5.客户服务：指乙方为用友软件客户提供售前咨询、售中支持及售后维护等服务，确保客户满意度。

6.市场拓展：指乙方在甲方指导下，通过开拓新市场、发展新客户等方式，扩大用友软件的市场覆盖范围。

7.知识产权：指甲方在用友软件方面拥有的专利权、商标权、著作权等合法权益。

8.合作区域：指本协议约定乙方负责推广和销售用友软件的特定地理区域。

第三条双方权利与义务

1.甲方的权力和义务：

（1）甲方有权对乙方的渠道合作资格进行审核，并有权根据乙方表现调整合作政策或解除合作。

（2）甲方有权要求乙方遵守本协议的约定，并对乙方的市场推广活动进行监督和指导。

（3）甲方有权根据市场需求和业务发展，调整用友软件的产品策略和价格体系，并通知乙方。

（4）甲方有义务向乙方提供用友软件的产品培训和技术支持，确保乙方能够熟练掌握产品知识和销售技巧。

（5）甲方有义务向乙方提供必要的市场推广资料和宣传物料，支持乙方开展市场活动。

（6）甲方有义务根据乙方的销售业绩，按照本协议约定支付相应的奖励和佣金。

（7）甲方有义务保护乙方的商业秘密，未经乙方同意，不得泄露乙方的客户信息和销售数据。

（8）甲方有义务在本协议履行过程中，与乙方保持良好的沟通和协作，共同解决合作中遇到的问题。

2.乙方的权力和义务：

（1）乙方有权在甲方授权的范围内，推广和销售用友软件产品，并享受相应的销售奖励和佣金。

（2）乙方有权要求甲方提供必要的产品培训和技术支持，以提升自身的销售和服务能力。

（3）乙方有权要求甲方提供充足的市场推广资料和宣传物料，以支持其开展市场活动。

（4）乙方有权根据市场情况，向甲方提出产品改进和优化建议，以提升产品的市场竞争力。

（5）乙方有权在合作区域内，独立开展市场推广活动，并自主开发客户资源。

（6）乙方有义务遵守本协议的约定，按照甲方的指导开展市场推广活动，不得越权行为。

（7）乙方有义务向甲方提供真实、准确的销售数据和客户信息，不得伪造或篡改数据。

（8）乙方有义务保护甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得泄露甲方的产品信息和价格政策。

（9）乙方有义务在合作区域内，维护用友软件的品牌形象，不得从事损害品牌形象的行为。

（10）乙方有义务按照本协议约定，及时向甲方支付销售款项，并履行其他财务义务。

（11）乙方有义务在合作区域内，积极拓展新客户，提升用友软件的市场份额。

（12）乙方有义务配合甲方开展市场调研和客户满意度，为产品改进提供依据。

（13）乙方有义务在合作过程中，与甲方保持良好的沟通和协作，共同推动合作顺利进行。

（14）乙方有义务遵守国家法律法规，合法合规开展业务，不得从事违法活动。

（15）乙方有义务在合作结束后，按照甲方要求，交还所有与合作关系相关的资料和物品。

（16）乙方有义务在合作区域内，积极宣传用友软件的优势，提升客户对产品的认知度和认可度。

第四条价格与支付条件

1.产品价格：甲方向乙方提供用友软件产品的价格，包括标准版、增值版、定制版等不同版本的销售价格，以及相关技术服务费、实施费等费用标准，具体以甲方公开的价格清单为准。乙方在销售过程中，应向客户明示产品价格及各项费用，不得进行虚假宣传或价格欺诈。

2.支付方式：乙方在完成销售合同后，应按照甲方规定的支付方式进行付款。支付方式包括银行转账、在线支付等，具体支付方式由双方协商确定。乙方应将款项支付至甲方指定的银行账户或在线支付平台。

3.支付时间：乙方应在销售合同签订后XX日内，支付第一笔款项；剩余款项应在产品交付或服务完成后XX日内付清。如乙方延迟支付，每逾期一日，应按逾期支付金额的XX%向甲方支付违约金。甲方有权在乙方未付清款项前，暂停向乙方提供产品或服务。

4.税费承担：产品价格中已包含所有税费，乙方在销售过程中不再向客户收取任何税费。如因国家政策调整导致税费发生变化，双方应协商调整价格，并各自承担相应的税费变化。

第五条履行期限

1.协议有效期：本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为XX年，自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。协议期满前XX个月，双方可协商续签协议。

2.合作目标：乙方应在合作期限内，完成约定的销售目标，并积极拓展市场。甲方应提供必要的支持和资源，协助乙方达成合作目标。

3.关键时间节点：乙方应在每月XX日前向甲方提交销售报告，甲方应在每月XX日前向乙方提供市场推广资料和培训支持。双方应在每年XX月XX日前，对合作情况进行总结和评估，并制定下一年度的合作计划。

4.临时调整：如遇市场变化或其他特殊情况，双方可协商调整合作期限或合作目标，并签订补充协议。

第六条违约责任

1.甲方违约责任：

（1）如甲方未按时提供产品或服务，每逾期一日，应按逾期部分价值的XX%向乙方支付违约金。逾期超过XX日的，乙方有权解除协议，并要求甲方赔偿损失。

（2）如甲方提供的产品或服务存在质量问题，导致乙方或客户遭受损失，甲方应承担全部赔偿责任，并赔偿乙方因此遭受的间接损失。

（3）如甲方未按时支付乙方佣金或奖励，每逾期一日，应按逾期金额的XX%向乙方支付违约金。逾期超过XX日的，乙方有权解除协议，并要求甲方支付全部佣金及赔偿损失。

（4）如甲方泄露乙方的商业秘密，应赔偿乙方因此遭受的经济损失，并承担相应的法律责任。

2.乙方违约责任：

（1）如乙方未按时支付产品款项，每逾期一日，应按逾期金额的XX%向甲方支付违约金。逾期超过XX日的，甲方有权暂停向乙方提供产品或服务，并解除协议，乙方应支付全部款项及违约金。

（2）如乙方销售假冒伪劣产品或进行虚假宣传，损害甲方品牌形象，应赔偿甲方因此遭受的所有损失，并承担相应的法律责任。甲方有权解除协议，并追究乙方的法律责任。

（3）如乙方未遵守本协议的约定，进行越权销售或泄露甲方的商业秘密，应赔偿甲方因此遭受的经济损失，并承担相应的法律责任。甲方有权解除协议，并追回乙方的佣金及奖励。

（4）如乙方未按时提交销售报告或市场推广计划，每逾期一日，应按逾期部分价值的XX%向甲方支付违约金。逾期超过XX日的，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿损失。

（5）如乙方在合作区域内进行不正当竞争或损害客户利益，应赔偿甲方因此遭受的所有损失，并承担相应的法律责任。甲方有权解除协议，并追究乙方的法律责任。

3.违约金的计算：违约金按日计算，每日违约金金额为逾期金额的XX%。逾期金额包括未支付的产品款项、佣金、奖励等。违约金总额不超过协议总金额的XX%。

4.损失赔偿：如一方违约给另一方造成损失，违约方应赔偿守约方因此遭受的直接损失和间接损失。损失赔偿金额不超过违约方因违约行为获得的利益。

5.解除协议：如一方严重违约，守约方有权解除协议，并要求违约方支付违约金和赔偿损失。解除协议后，双方应立即停止合作，并交还所有与合作关系相关的资料和物品。

6.法律责任：如一方违约构成犯罪，应承担相应的刑事责任。双方应积极配合司法机关进行和处理，并承担由此产生的一切费用。

第七条不可抗力

1.定义：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、动乱、政府行为、法律变化、疫情、网络攻击等。不可抗力事件应导致或可能导致本协议无法履行或延迟履行。

2.通知义务：任何一方在发生或预见发生不可抗力事件时，应立即通知对方，并提供相关证明材料。通知应在不可抗力事件发生后XX日内送达对方，证明材料应在收到通知后XX日内提交。

3.协商处理：在不可抗力事件持续期间，双方应通过友好协商，寻求解决方案，尽量减少不可抗力事件对协议履行的影响。双方应积极配合，采取必要的措施，防止损失扩大。

4.责任免除：因不可抗力事件导致协议无法履行或延迟履行，受影响一方不承担违约责任。受影响一方应在不可抗力事件消除后，尽快恢复协议履行。如不可抗力事件持续超过XX日，双方有权协商解除协议，并互不承担违约责任。

5.损失承担：因不可抗力事件导致任何一方遭受损失的，双方应各自承担。任何一方不得要求对方赔偿因不可抗力事件造成的损失。

6.不可抗力证明：如一方主张不可抗力免责，应提供不可抗力事件的证明材料，包括但不限于政府公告、新闻报道、公证文书等。证明材料应足以证明不可抗力事件的存在及其对协议履行的影响。

第八条争议解决

1.协商解决：双方在履行本协议过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。协商应本着公平、合理、互谅互让的原则进行。双方应指定专门人员负责协商，并积极寻求解决方案。

2.调解解决：如协商无法解决争议，双方可以共同委托第三方调解机构进行调解。调解应遵循自愿、平等、公正的原则。调解协议达成后，双方应签署调解协议书，并按照协议书约定履行。

3.仲裁解决：如协商和调解无法解决争议，双方应将争议提交至XX仲裁委员会，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁地点为甲方所在地，或双方另行协商确定的地点。

4.诉讼解决：如双方约定通过诉讼解决争议，应向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。诉讼期间，双方应继续履行本协议中未受争议影响的条款。

5.法律适用：争议解决应适用中华人民共和国法律。双方在争议解决过程中，应遵守相关法律规定，不得采取任何违法或不当行为。

6.争议前置：在仲裁或诉讼前，双方应穷尽协商和调解解决争议。任何一方在未经对方同意的情况下，不得单独提起仲裁或诉讼。

7.保密条款：双方在争议解决过程中，应对争议内容及相关信息进行保密，不得向任何第三方泄露。但法律法规另有规定的除外。

第九条其他条款

1.通知方式：本协议项下的所有通知、文件和法律文书，应以书面形式通过专人递送、挂号信、电子邮件或传真等方式送达。通知在以下情况下视为有效送达：专人递送，在送达时视为送达；挂号信，在寄出后XX日视为送达；电子邮件，在发送时视为送达；传真，在发送后立即视为送达。地址以本协议首页载明的地址为准，任何地址变更应及时书面通知对方。

2.协议变更：对本协议的任何修改或补充，均须经双方协商一致，并以书面形式签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。未经双方书面同意，任何一方不得单方面变更本协议。

3.协议终止：本协议在以下情况下终止：（1）协议期限届满，双方未续签；（2）双方