房地产项目销售团队销售额与策略实施绩效评定表

房地产项目销售团队销售额与策略实施绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度销售目标完成率40%100%按实际销售额占季度目标的百分比计算，每低1%扣2分，最高扣至0分重点楼盘销售贡献占总销售额的60%按重点楼盘销售额占团队总销售额的比例计算，每低5%扣1分，最高扣至0分新客户开发数量50个按季度实际开发新客户数量计算，每少1个扣1分，最高扣至0分客户复购率20%按复购客户数量占总成交客户数量的比例计算，每低1%扣1分，最高扣至0分销售回款率95%按实际回款金额占合同金额的比例计算，每低1%扣1分，最高扣至0分销售策略实施效果营销活动ROI30%1:3按营销活动投入成本与产生的销售额比例计算，每低1%扣1分，最高扣至0分线上渠道转化率15%按线上渠道客户咨询量与成交量的比例计算，每低1%扣1分，最高扣至0分销售流程优化建议采纳率80%按季度提出的有效优化建议被采纳的比例计算，每低5%扣1分，最高扣至0分竞品市场策略响应速度3天内按团队对竞品市场策略调整的平均响应时间计算，每延迟1天扣1分，最高扣至0分客户满意度调研得分4.5分按季度客户满意度调研的平均得分计算，每低0.1分扣1分，最高扣至0分团队协作与客户维护跨部门协作问题解决率20%90%按季度跨部门协作中问题得到及时解决的比例计算，每低1%扣1分，最高扣至0分客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理后的满意度调查得分计算，每低1%扣1分，最高扣至0分老客户维护计划完成率70%按季度老客户维护计划（如回访、活动邀请）的完成比例计算，每低5%扣1分，最高扣至0分团队内部培训参与度100%按团队成员参与季度培训的出勤率计算，每低1%扣1分，最高扣至0分销售数据准确性99%按销售系统中数据录入的准确率计算，每低0.1%扣1分，最高扣至0分市场分析与创新能力区域市场分析报告质量10%优秀按季度提交的区域市场分析报告的质量评估等级计算，良等扣2分，合格扣4分，不合格扣6分创新销售模式提案数量2个按季度提出的有效创新销售模式提案数量计算，每少1个扣2分，最高扣至0分新媒体营销尝试成功率50%按尝试的新媒体营销活动中有50%以上达到预期效果的比例计算，每低10%扣1分，最高扣至0分行业趋势学习完成度100%按团队成员完成季度行业趋势学习任务的比例计算，每少1%扣1分，最高扣至0分竞争对手动态监测及时性每日按团队监测竞争对手动态的平均及时性计算，每延迟1天扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估房地产项目销售团队在销售额达成、销售策略实施、团队协作与客户维护、市场分析与创新能力四个维度的绩效表现。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终权重计算后得出综合绩效得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：