代理记账公司商业计划书

*时时件大学

贵州财经大学代理记账公司

创业计划书

团队名称:贵州财经大学会计俱乐部

学生姓名：王露张君洋刘琳王琪

夏典金世杰唐海灵

专业班级:12级审计一班12级国会班13级

会计班13级财管班13级财管班13级国会班13级

财管班

学历层次：在读本科

..指导老师：..

完成日期：2014、3、30

贵州财经大学2014年“挑战杯”大学生创业计划竞赛

作品申报书

团队名称贵州财经大学会计俱乐部

作品名称贵州财经大学代理记账公司

公司名称贵州财经大学代理记账公司

1、产品（）

A、农林、畜牧、食品及相关产业类

B、生物医药类

C、化工技术、环境科学类

作品所属

D、电子信息硬件类

领域E、电子信息软件类

F、材料类

G、机械能源类

2、服务（H）

H、服务咨询类

专有产品

A、我校科研成果口B、学生创造发明口C、其她口

（技术）来

源

就是否为普通高等学校在校学生

就是（J）否（）

学校教务管理部门盖章

姓名性别年龄年级、专业备注

12级审计一

团王露女20（负责人）

队班

主

张君洋男2012级国会班

要

成刘琳女1913级会计班

员

王琪女2013级财管班

夏典女1913级财管班

13级国会

金世杰男19

班

唐海灵女1913级财管班

团

队

通讯地址贵州财经大学邮编550025

联

系

方

电话手机

式

作品

简介附后。

（限3000以

内）

学校意见盖章：

作品简介

一、市场背景（机遇与风险）

1、总概

现代企业得发展，需要企业会计出谋划篦、运筹帷幄，所以针对企

浪费了大量得时间c

④代理记账仅仅就是对企业一定时期内得业务汇总核算，会计工作主

要就是核算当期经营成果，失去了财务会计在企业经营管理过程中得

监督作用，这种事后核算模式不能给企业经营提供正确得导向，往往

造成核算出经营成果时许多损失都己无法挽回得遗憾。

⑤专业公司聘请会计大多就是能力较强得，在公司工作期间学会了一

整套技术，从个人利益出发她们选择独立代帐，从而获取较高得收入。

公司专职会计流动经常会将公司原有得客户带走，给公司业务收入造

成了一定得影响。

二、公司及服务简介

1、公司介绍

贵州财经大学代理记账公司就是一家专业得代理记账、代理公司

注册、一般纳税人申请、变更、险资、各类批文有限责任公司，贵州

财经大学代理记账公司致力于打造中国最大、最专业得代理记账、代

理公司注册、一般纳税人申请、变更、验资、各类批文企业。公司总

部位于贵阳城区，物有庞大得服务网点及优惠政策，贵州财经大学代

理记账公司高覆盖、高效率得服务获得多家公司与机构得认可。贵州

财经大学代理记账公司将以最专业得精神为您提供安全、经济、专业

得服务。

2、服务介绍

工商服务

•开业、变更、续期、注销

•年检、改制、转让、重组

•企业跨区迁移

•代拟各类文书、提供工商咨询服务

财税服务

・税证开业、变更、注销登记

・记帐、报税、税证年检

・汇算清缴、查帐报告

•协助企业申请一般纳税人资格

•协助企业申请减免税所得税

•提供财税疑难咨询

配套服务

•协办评估、审计、开户许可证

•协办代码证、社保证

・商标注册、变更

3、服务特点优势

1、专业代理公司就是经过工商机关审核、注册登记得企业，公司员工

均经过专业经济人资格培训，具备合法代理记账、代理申报纳税、会

计业务咨询服务、会计人员培训等资格，且有固定得办公场所与会计

核算得专业人才，能满足各类中小型企业对会计工作得要求，能处理

各种形式下得会计业务与日常财务管理，迎接各类有关财务方面得检

查、审核。

2、专业代理公司得人员得选用倾向于会计师以上（含会计师）得专职

会计且从事会计工作在十年以上得中年人，接受能力强、对各类行业

财务处理精通，对会计电算化与电子申报等现代化手段运用熟练，适

合当前企业发展得需求。

3、专业代理公司收费低廉，目前笔者所在城市代理公司收费基本相同,

小规模纳税人每月200元、一般纳税人每月300元。以如此少得费用

得到专业人事得服务，不通过该种方式就是无法实现得，对中小型企

业就是十分合算得。

4、代理与被代理之间，就是两个企业之间得协约关系，双方责任明确，

如果代理公司得差错造成企业损失将由代理公司赔偿，这种责权关系

解除了企业得后顾之忧。企业经营者只要安心做生意，其余得财务及

与财务相关事务由代理公司处理，减轻了经营者得负担。

5、代理公司专职人员掌握许多新政策与法规，正确得筹划能够为企业

节省许多不必要得开支，每年为企业节省得税费比企业所支付给代理

公司费用高出许多，这正就是企业所希望得结果，同时也就是专业代

理记账公司存在与发展得重要基础。

6、随着经济得进一步发展，行业分工越来越细，各类专业化公司有它

自身强大得生命力。专业代理记账公司得出现弥补了许多中小型企业

会计核算上得不足，企业没有必要事无巨细，经营者只管经营，把专业

化极强得会计核算、税务申报等工作转移给专业代理记账公司来完成,

从企业经营角度来瞧就是共创双赢、

各取所需、各尽其乐。

3、生产管理

①选址:公司准备选择在贵阳城区，贵阳城区就是贵阳市大力扶持得地

区，享有很多得优惠政策且地理位置优秀，交通便利，中小企业客源广

泛。基础设施完善，有利于我公司得发展。

③服务范围：将市场面对享有政策得中小型企业或刚刚起步得企业。

三、推广计划（市场营销）

1.销售策略

短期销售目标通过“开门直入”传播选择几家公司上门与管理者交流，让大家

公司名声了解我们得服务。

中期销售目标质量最优原则让客户知道我公司得服务优势，让大家信

赖我们公司服务。

长期销售目标买断财经类广告时间，服务覆盖全国。

打响招牌

2、价格策略

公司采用基本制收取服务费用，公司收入分为固定服务费及被服务公

司盈利提成两部分内容。首先被服务公司当月就是否完成盈利，我方

公司都可得到基本费用即固定服务费用；如果被服务公司当期完成盈

利，则超过10%以上部分按比例提成。基本制实际上就就是混合了固

定薪金制与纯提成制得特点，使得公司收入既有固定服务费作保障，

又与被服务公司盈利状况挂钩；既有提成得刺激，又有相对固定得收

入基础，使公司不至于对未来收入得情况心里完全没底。正因为基本

制兼具了纯薪金制与纯提成制两者得特点，所以成为当前最通行得销

售报酬制度。用公式表示如下：

公司收入二固定服务收入+（被服务公司盈利额）X90%X提成率

3、推广策略

公司进入市场后，通过买断财经类电视广告时间，采取轰炸式宣传，

扩大服务范围。同时支持网上支付，节省公司财务管理人员频繁跑银

行得负担。

4、公关策略

公司筹建之初就开始了公关工作，公关活动得原则就是打响公司名

声，树立公司良好形象。通过在各个财经类大学设立专项奖学金,挖掘

财务管理方面得人才；买断各类财经类电视广告时间，采取轰炸式宣

传；制作代理记账优点得视频，放在百度视频、雅虎视频、腾讯视频等

各个知名得网站。

四、财务及投资分析

1、财务假设

公司设在贵阳城区，享受“对新设立得总部企业从成立之日起给

予扶持。第一年按当年实现得增加值、营业收入、利涧总额等膨成区

地方财力得80%给予资助，第二年、第三年、第四年、第五年分别按

当年形成区地方财力得60%、50%、40%、30%给予资助”得优惠政策。

同时享受“对新设立得跨国公司地区总部、国内大企业（集团）总部，

当年在我区购买自用办公房，按购房价得1、5%给予资助，最高不超过

200万元”得购房资助。

2、股本结构与规模

公司注册资本500万，股本结构与规模如下：

股本规模风险投资固定资产

股本来源

金额200万300万

比例40%60%

股本结构中，公司打算邀请风险投资共同入股，此外风险资金最

好在第1-2年内撤出，采用收购方式。

3、风险分析

由于政策以及代理记账利弊分析，公司运营没有问题，风险十分小。

代理记账有限公司成立计划

目录

一、执行总结..................................P9

二、项目背景..................................P11

三、市场机会..................................P14

四、公司战略..................................P17

五、市场营销..................................P21

六、生产管理..................................P22

七、投资分析..................................P23

八、财务分析..................................P25

九、管理体系..................................P27

十、机遇与风险................................P28

1.执行总结

公司

贵州财经大学代理记账公司就是一家专业得代理记账、代理公司

注册、一般纳税人申请、变更、验资、各类批文有限责任公司，贵州

财经大学代理记账公司致力于打造中国最大、最专业得代理记账、代

理公司注册、一般纳税人申请、变更、险资、各类批文企业。公司总

部位于贵阳城区，桐有庞大得服务网点及优惠政策，贵州财经大学代

理记账公司高覆盖、高效率得服务获得多家公司与机构得认可。贵州

财经大学代理记账公司将以最专业得精神为您提供安全、经济、专业

得服务。

市场

随着经济得发展、企业下岗人员得增多、社会富余人员得增加、

大中专毕业生就业难等一系列社会问题得出现。以个人私营独资企

业、合伙企业、私营有限责任公司等形式成立得企业急剧增多。尤其

就是党与国家为鼓励社会富余人员再就业采取多项税收优惠政策后，

新办企业更就是迅猛增加。这些新办企业有其共同得特点，那就就是

注入资金少、经营人数少、无经营经验、经营规模小、对经营过程中

所需财务知识贫乏。有得公司为节省费用开支把经营地址注册在0己

家中、许多有限公司得股东就是自己得家人或朋友（假股份真独资）O

在这样得大背景下给代理记账带来了无限得商机。许多专门为企业代

理记账得公司迅速成立。

服务方式

对于顾客要求记账期间不同合理安排。

组织与人力资源

144名专业在职从业人员，90%以上拥有大学以

上

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2、项目背景

2、1服务背景

对于小型公司来说，由于会计业务量较少，聘用一名全职会计就是很

不合算得，月初做账报税后没有什么事可让全职会计做，造成人力浪

费。按现在得劳动力市场价格，聘请一名会计得工资最低为1500元，

这还不包括为其支付得奖金及相应得办公环境成本（占用坐位及固定

电脑电话等成本），更不用说因某些专职会计业务不熟练或敬业精神

不强而给企业造成得损失了。如果要找一个专业技术水平

高、敬业精神强得全职会计，这对于小公司来说，需要好运气外还要支

付更高得人工成本，此相对于几百元得代理记账费用而言，此代理做

账报税得费用就不值一提了。

2、2、产品特点优势

1、专业代理公司就是经过工商机关审核、注册登记得企业，公司员工

均经过专业经济人资格培训，具备合法代理记账、代理申报纳税、会

计业务咨询服务、会计人员培训等资格，且有固定得办公场所与会计

核算得专业人才，能满足各类中小型企业对会计工作得要求，能处理

各种形式下得会计业务与日常财务管理,迎接各类有关财务方面得检

查、审核。

2、专业代理公司得人员得选用倾向于会计师以上（含会计师）得专职

会计且从事会计工作在十年以上得中年人，接受能力强、对各类行业

财务处理精通，对会计电算化与电子申报等现代化手段运用熟练，适

合当前企业发展得需求。

3、专业代理公司收费低廉，目前笔者所在城市代理公司收费基本相同,

小规模纳税人每月200元、一般纳税人每月300元。以如此少得费用

得到专业人事得服务，不通过该种方式就是无法实现得，对中小型企

业就是十分合算得。

4、代理与被代理之间，就是两个企业之间得协约关系，双方责任明确，

如果代理公司得差错造成企业损失将由代理公司赔偿，这种责权关系

解除了企业得后顾之忧。企业经营者只要安心做生意，其余得财务及

与财务相关事务由代理公司处理，减轻了经营者得负担。

5、代理公司专职人员掌握许多新政策与法规，正确得筹划能够为企业

节省许多不必要得开支，每年为企业节省得税费比企业所支付给代理

公司费用高出许多，这正就是企业所希望得结果，同时也就是专业代

理记账公司存在与发展得重要基础。

6、随着经济得进一步发展，行业分工越来越细，各类专业化公司有它

自身强大得生命力。专业代理记账公司得出现弥补了许多中小型企业

会计核算上得不足，企业没有必要事无巨细，经营者只管经营，把专业

化极强得会计核算、税务申报等工作转移给专业代理记账公司来完成,

从企业经营角度来瞧就是共创双赢、各取所需、各尽其职。

2、4服务规划

将会成立专业代理记账团队，到各个中小型企业宣传服务，并为

企业提供简单评估报道并跟进后期盈利状况，随时掌握企业盈利状况,

并为企业提供指导各项服务。

3、市场机会

随着经济得发展、企业下岗人员得增多、社会富余人员得增加、

大中专毕业生就业难等一系列社会问题得出现。以个人私营独资企

业、合伙企业、私营有限责任公司等形式成立得企业急剧增多。尤其

就是党与国家为鼓励社会富余人员再就业采取多项税收优惠政策后，

新办企业更就是迅猛增加。这些新办企业有其共同得特点，那就就是

注入资金少、经营人数少、无经营经脸、经营规模小、对经营过程中

所需财务知识贫乏。有得公司为节省费用开支把经营地址注册在0己

家中、许多有限公司得股东就是自己得家人或朋友（假股份真独资）。

在这样得大背景下给代理记账带来了无限得商机。许多专门为企业代

理记账得公司迅速成立。

4、公司战略

公司概述

贵州财经大学代理记账公司就是一家专业得代理记账、代理公司

注册、一般纳税人申请、变更、险资、各类批文有限责任公司，贵州

财经大学代理记账公司致力于打造中国最大、最专业得代理记账、代

理公司注册、一般纳税人申请、变更、验资、各类批文企业。公司总

部位于贵阳城区，拥有庞大得服务网点及优惠政策，贵州财经大学代

理记账公司高覆盖、高效率得服务获得多家公司与机构得认可。贵州

财经大学代理记账公司将以最专业得精神为您提供安全、经济、专业

得服务。

国际市场总体战略

由于各个国家法律不同，暂时不考虑海外市场。

5、市场营销

销售策略

公司进入市场后，通过买断财经类电视广告时间，采取轰炸式宣

传，扩大服务范围。同时支持网上支付，节省公司财务管理人员频繁跑

银行得负担。

公司采用基本制收取服务费用，公司收入分为固定服务费及被服

务公司盈利提成两部分内容。首先被服务公司当月就是否完成盈利，

我方公司都可得到基本费用即固定服务费用；如果被服务公司当期完

成盈利，则超过10%以上部分按比例提成。基本制实际上就就是混合

了固定薪金制与纯提成制得特点，使得公司收入既有固定服务费作保

障，又与被服务公司盈利状况挂钩；既有提成得刺激，又有相对固定得

收入基础，使公司不至于对未来收入得情况心里完全没底。正因为基

本制兼具了纯薪金制与纯提成制两者得特点，所以成为当前最通行得

销售报酬制度。用公式表示如下：

公司收入二固定服务收入+（被服务公司盈利额）X90%X提成率

销售目标

短期销售目标通过“开门直入”传播选择几家公司上门与管理者交流，让大家

公司名声了解我们得服务。

中期销售目标质量最优原则让客户知道我公司得服务优势，让大家信

赖我们公司服务。

长期销售目标买断财经类广告时间，服务覆盖全国。

打响招牌

价格策略

公司采用基本制收取服务费用，公司收入分为固定服务费及被服

务公司盈利提成两部分内容。首先被服务公司当月就是否完成盈利，

我方公司都可得到基本费用即固定服务费用；如果被服务公司当期完

成盈利，则超过10%以上部分按比例提成。基本制实际上就就是混合

了固定薪金制与纯提成制得特点，使得公司收入既有固定服务费作保

障，又与被服务公司盈利状况挂钩；既有提成得刺激，又有相对固定得

收入基础，使公司不至于对未来收入得情况心里完全没底。正因为基

本制兼具了纯薪金制与纯提成制两者得特点，所以成为当前最通行得

销售报酬制度。用公式表示如下：

公司收入二固定服务收入+（被服务公司盈利额）X90%X提成率

推广策略

公司进入市场后，通过买断财经类电视广告时间，采取轰炸式宣传，扩

大服务范围。同时支持网上支付，节省公司财务管理人员频繁跑很行

得负担。

公关策略

公司筹建之初就开始了公关工作，公关活动得原则就是打响公司名声,

树立公司良好形象。通过在各个财经类大学设立专项奖学金，挖掘财

务管理方面得人才；买断各类财经类电视广告时间，采取轰炸式宣传；

制作代理记账优点得视频，放在百度视频、雅虎视频、腾讯视频等各

个知名得网站。

6.生产管理

选址

公司准备选择在贵阳城区，贵阳城区就是贵阳市大力扶持得地区,

享有很多得优惠政策且地理位置优秀，交通便利，靠近广州深圳，中小

企业客源广泛。基站设施完善，有利于我公司得发展。

政策分析

公司设在贵阳城区，享受“对新设立得总部企业从成立之日起给

予扶持。第一年按当年实现得增加值、营业收入、利涧总额等形成区

地方财力得80%给予资助，第二年、第三年、第四年、第五年分别按

当年形成区地方财力得60%、50%-,40%、30%给予资助”得优惠政策。

同时享受“对新设立得跨国公司地区总部、国内大企业（集团）总部，

当年在我区购买自用办公房，按购房价得1、5%给予资助，最高不超过

200万元”得购房资助。

7、投资分析

股本结构与规模

公司注册资本500万，股本结构与规模如下:

股本规模风险投资固定资产

股本来源

金额200万300万

比例40%60%

股本结构中，公司打算邀请风险投资共同入股，此外风险资金最

好在第1-2年内撤出，采用收购方式。

投资收益与风险分析

1、您得管理队伍拥有什么类型得业务经验？

(1)我们得管理队伍本身就就是一个非常优秀得教学团队，有着良好

得传统，团结、进取，整个团队成员团级协作，团队领导协调能力强。

⑵团队主要成员会计业务处理经验丰富，在社会上具有较高得知名

度。

2、您得公司与产品如何进入行业？

通过我们得宣传，用我们得实力赢得客户

3、在您所处得行业中，成功得关键因素就是什么？

成功得关键因素：诚信、敬业、高超得业务水平。

4、您如何判定企业得全部销售额与成长率？

根据市场情况与我们得实力情况，预计我们得销售额三年内能达到

600000,开业前三年每年都成倍数增长。

5、对您公司得利润影响最大得行业变化就是什么？

我们公司得业务性质决定了不受任何得行业变化影响，因为任何行业

要想有好得管理与发展，都离不开会计，经济越发展，会计越重要。只

要宏观经济健康发展，我们公司就能有长足得发展。

6、与其她公司相比，您得公司有什么不同？

我们以学校为依托，拥有高水平得指导队伍，在社会上有非常高得知

名度以及极高得社会信誉。故我们不仅能承接更多得客户，而且可以

很好得留着客户。

7、为什么您得公司具有很高得成长潜力？

公司以服务于企业为宗旨，不受任何行业企业发展变化得影响，在国

家坚持改革开放不动摇得政策下，在贵阳黄蓝经济战略发展得大背景

下，我们公司一定有长足得发展。

8、您得项目为什么能成功？

首先我们得项目就是以服务于地方经济社会发展为宗旨得，就是适应

贵阳经济社会发展需要得项目；其次，我们在行业内拥有其她企业无

可比拟得技术支撑;再者，我们公司经营得目得不单单就是盈利，而就

是将其作为学生实习实训得基地，因此，在价格上我们有着其她企业

无法与之抗衡得优势。

9、您所预期得产品生命周期就是什么？

我们得产品就是服务，只要由企业存在，我们产品得周期为0、

10、与您得竞争对手相比，您如何在价格、性能、服务与保证方面与

她们竞争？

价格：我们不单就是以盈利为目得，为了让学生接触到数量更多、类型

更多得企业，我们可以以行业运行范围内最低得价格承接业务。

性能：在技术上，我们有着贵阳市内最高水平得师资队伍做后盾，就是

任何公司都无法比拟得。

服务：我们会计学院礼仪培训在贵阳市独树一帜，公司成立后，我们对

于上岗得学生都会进行服务礼仪得培训，同时，在平时教学中，专业素

质得教育也就是贯穿整个教学中，所以，我们得服务应该就是技术上

专业得、标准上一流得。

其她：我们就是政府办学、会计学院得会计教师队伍有着广泛得知名

度，这就是我们最好得保证。

盈余平衡分析

固定成本=4000+1000=5000

变动成本二100

单价二500

盈亏平衡点二5000/(500700)二12、5

即：当我们能够有10个客户得时候即可达到盈亏平衡点，我们预计第

一年得客户可以达到20家，所以，当年即可盈利。

8、财务分析

主要财务假设

公司设在贵阳城区，享受“对新设立得总部企业从成立之日起给予扶

持。第一年按当年实现得增加值、营业收入、利润总额等形成区地方

财力得80%给予资助，第二年、第三年、第四年、第五年分别按当年

形成区地方财力得60%、50%、40%、30%给予资助”得优惠政策。同

时享受“对新设立得跨国公司地区总部、国内大企业(集团)总部，当

年在我区购买自用办公房，按购房价得1、5%给予资助，最高不超过

200万元”得购房资助。

资产负债表

损益预算表

项目收入成本税费净利润

第一年60000300001200018000

第二年1800001000002600054000

第三年____________36000020000052000108000

合计60000033000090000180000

现金流预算表

项目流入流出净流入

第一年600005000010000

第二年18000012000060000

第三年360000200000160000

合计600000370000230000

资产负债预估表

资金额金额

负债及所有者权益

第一年第二年第三年第一年第二年第三年

产

流动资产：流动负债：

货币资金800380033800应付职工薪酬

其她应收款应交税费

存货42001420023200其她应付款

其她流动资产10000流动负债合计

流动资产合计50001800067000非流动负债

固定资产50001000015000负债合计

无形资产所有者权益

其她资产实收资本100001000010000

资本公积

盈余公积

未分配利涧1800072000

非流动资产合计50001000015000所有者权益合计100002800082000

资产总计100002800082000负债与所有者权益总计100002800082000

9、管理体系

9、1公司性质

前期有限责任公司，后期股份有限公司

9、2组织形式

144名专业在职从业人员，90%以上拥有大学以

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