华东医药公司的一体化战略分析

成绩华东医药公司的一体化战略分析摘要：伴随着企业的发展壮大，一体化的发展道路越来越普遍，对于企业的一体化发展的研究对于企业至关重要。本文以华东医药公司为研究对象，通过充分分析该公司的横向一体化发展道路和纵向一体化发展道路，明确了企业在一体化发展过程中的核心要点，对于其他公司的一体化发展具有一定的借鉴意义。关键词：一体化战略；华东医药公司；纵向一体化；横向一体化，核心要点作为一家成功的医药公司，华东医药公司立足浙江，辐射全中国，目前已经形成了覆盖36个省市自治区的医药产业链，企业也成为医药行业举足轻重的一个公司。伴随着企业的持续发展，华东医药公司也开展了自己的一体化发展策略，首先横向一体化上在医药领域除了传统的化学仿制药优势，开始互联网医院领域的涉及，而且目前已经初见成果。然后在纵向一体化发展方面，华东医药公司紧密围绕着自己的核心业务领域医学领域，进行了产业链的拓展，逐步开展了医学美容业务，目前也是初具规模，而且也是发展迅猛，可以说最近一段时间的华东医药公司紧密围绕着自己的核心药物化学仿制药领域开展了一系列的一体化发展措施，取得了很不错的效果，下面我们就分别对华东医药公司的一体化发展策略进行分析，希望总结归纳出企业进行一体化发展的要点。一、华东医药公司的横向一体化发展策略：化学仿制药延伸至生物创新药华东医药公司作为一家传统的化学仿制药公司，在医药领域具有举足轻重的地位，有利的支撑着我国医药行业的进步。但是伴随着公司一步步的发展壮大，化学仿制药领域的发展天花板越来越可见，行业的准入门槛越来越低，越来越多的医药公司进军科技含量较低的化学仿制药行业，而且伴随着国家医疗集采政策的逐步实施，国家对于互联网医院的支持力度越来越大，而对于技术含量较低的化学防治药领域越来越控制，以华东医药公司为例，公司的主营产品阿卡波糖片就在集采中失利，使得华东医药公司的医药产品失去了强有力的支撑。综合以上原因，华东医药公司逐步开展了自己的横向一体化发展，在巩固自己在化学仿制药领域的核心业务竞争力形成壁垒优势的同时，华东医药公司将自己的业务领域逐步延伸至互联网医院领域，在医药领域开始了自己的横向发展之路。在信息技术大爆炸的今天，社会经济的各个行业的运行模式都发生了深刻的改变，主要特征就是都与信息技术进行了深入的结合，以信息技术为载体的社会经济迅猛发展，影响着整个经济社会的发展变化。21世纪是一个互联网高速发展的时代，依托于互联网经济产生一大批大型的互联网公司，如国外的谷歌、脸书和亚马逊，国内的阿里巴巴、腾讯和字节跳动，这些公司的成功都是抓住了互联网的风口，及时的进行了人力物力的投入，从而一跃成为世界领先的互联网公司。而伴随着科学技术的逐步发展，互联网逐步发展壮大，而且以惊人的速度在发展，后面注定会成为下一个商业上的“风口”。现在的情况是越来越多的年轻人更多的接受了互联网，手机已经成为人们主要的使用工具，目前已经成为主要的社交互联工具和信息传递的媒介，之所以互联设备相较于传统的互联网能够发展壮大，原因就在于其快速的传递速度、便于随身携带、实现了点对点的直达互通，所以互联这种新的模式才能够迅速地发展起来，而资本永远是逐利的，所以互联很快的就被运用到商业领域，基于互联的商业模式很快的得到了应用，而且迅速地得到了推广，由于现在采用手机上网的消费者明显的超过了利用电脑上网的消费者，所以基于互联模式的商业空间市场前景很大的空间。现阶段互联网医院主要分布在东部、南部沿海省份，这些区域优质医疗资源集中、医疗信息化程度也较高，有良好的基础。其中，山东、江苏、安徽、浙江、福建、广东等省份还被国家卫健委确定为“互联网+医疗健康”示范省。互联网医院最多的几个区域，原本就是进行行业探索较早的地区。目前，山东的互联网医院已达到133家。《健康中国2030规划纲要》的颁布，标志着我国医疗向健康的转变。当前医疗机构格局依然以治疗为主，对于慢性病、常见病的预防、康复以及健康管理等方面依然存在不足。华东医药公司抓住了这个市场发展的方向，积极的成立了互联网医院，围绕着互联网医院进行了技术、人力和资金方面的大力投入。华东医药公司成立的互联网医院是保证供给侧结构性改革的一个重要举措，医疗机构需要借助互联网这个工具，与药品供应等第三方服务商及其药店合作实现药品配送，与支付机构连接实现智能化线上支付，与康复机构连接解决患者术后康复问题，同时引入可穿戴设备对居民进行健康监控与管理。互联网平台通过这些新的资源配置方式，能够实现更优化更智慧的会诊流程和服务模式。当前智慧医院建设更多地从医疗机构信息化角度出发，提高诊疗效率。而这仅仅是信息化，并非智慧化。华东医药公司依托互联网医院利用5G、物联网、“互联网+”等技术，实现患者需求和医疗资源的智能匹配，真正将医疗机构所沉淀的医院管理标准变为智慧、智能医院的基础。通过互联网医院将省一级医疗机构到各地各个诊所，再到卫生室、社区卫生服务中心等进行连接，把医联体构建起来。再通过精尖设备下沉、影像诊断资源下沉、服务规范标准建设，提高基层医疗机构的诊疗能力。把基层的患者留在基层，同时把优质医疗资源下沉到底，把药品配送到基层的老百姓身边，规范管理，落实宣教，还要把医疗的费用降到最低。二、华东医药公司的纵向一体化发展策略：医学美容领域的全力进军除了巩固自己在化学仿制药领域的核心业务竞争力形成壁垒优势的同时，华东医药公司开始了自己的一体化发展之路，一方面华东医药公司在医药领域将公司的新增科研经费科研人才科研力量更多的向互联网医院倾斜，从而实现自己可以同时掌握医药领域的化学仿制药和互联网医院，从而进行了医药行业的横向一体化发展道路。另外一方面华东医药公司跳出了传统的医药领域，将自己的业务领域围绕着自己的核心业务链进行了拓展，开展了医学美容领域的进军，从而实现了自己的纵向一体化发展道路。中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归。中国医疗美容市场快速发展，2012-2019年以来年复合增长率达到28.97%，市场规模升至1769亿，其中非手术类轻医美项目越来越受消费者青睐，20-25岁年轻女性成为了新生代医美主力军，人均消费金额达到7700元。随着需求快速增长，医美服务市场依然严重供不应求，导致大部分市场份额流失至非正规市场，随着近年来监管加严与互联网医美平台兴起，市场加速整合出清，正规医美机构的市场份额有望回归，未来医美机构赛道有望跑出超大型行业龙头。中国医美处于成长初期，机构盈利空间有望逐渐打开。从美国、韩国医美行业发展看，中国医美行业发展起步较晚，尚处于成长初期，多年经济增长积累的居民消费水平有待释放，是可选消费领域的朝阳行业。从供给端看，医美机构及执业医生资源供给的严重不足将推动中国医美行业医美机构与医生队伍扩增，未来增长规模可期。从医美机构盈利水平看，高毛利是医美机构的普遍特征，通过规模化经营或借助互联网医美平台等方式把控营销费用，大陆地区医美机构平均净利率水平预期将可至少增加20个百分点。中国医美市场万亿空间可期。中国医美市场的需求爆发时点尚可期。2014-2019年，中国全国人均医美开支复合年增长率高达29%，相比美国、韩国，中国医美全国人均消费额及每千人诊疗次数渗透率依然拥有至少4倍以上增长空间，年轻群体以及医美渗透率的提高是医美市场的关键驱动力，同时一线城市的潜在市场及人口占比95%的一线以下城市的下沉空间巨大，整体来看医美在中国的渗透率不足2%，渗透率提升可期，未来3年医美市场预计将达3600亿元，远期规模有望达到2万亿元。“颜值经济”催生大规模医美需求，中国医美市场加速发展，对比美国、韩国、香港等成熟市场，中国医美行业正处于成长初期，整体呈现“供不应求”态势。在政策监管不断趋严、医疗安全意识不断提升、互联网第三方平台介入的背景下，消费者对医美品牌认知度将不断提升，“黑医美”生存空间将被不断压缩，正规医美机构有望实现突围。通过大型机构不断趋向规模化、连锁化经营模式，以及精品型机构不断专业化、定制化，医美机构盈利能力仍有较大提升空间。从医美需求人口渗透率及人均消费额提升的趋势看，中国医美行业长期万亿市场可期。中国即将成为医美第一大国，三千亿市场值得期待。医疗美容行业的产业链主要包括三个核心环节，上游原料及药械供应商，主要从事玻尿酸、肉毒素等药品器械以及射频激光等器械设备的研发、生产。中游服务机构，主要包括公立机构如二甲以上医院的整形美容科室、医疗美容专科医院；民营机构如医疗美容医院、门诊和诊所等。下游获客平台/渠道，主要包括线下和线上的广告如户外、交通工具、电梯以及网页、社交媒体等；线上搜索类平台以及线上垂直类医美、大健康平台；线下美容院、SPA会所、医院等导流机构。华东医药公司在门店地理位置的设置上，分布范围广，优先布局具有支付能力、需求旺盛的北上广深，经济发达的省份和城市也会设立分院机构。华东医药公司可以提供较为全面的、附加值高的医疗美容服务，从上游采购到下游口碑都形成较好的规模效应。大型连锁有利于吸引优秀的医生资源，具有与国内外领先机构合作的资金能力，可以引进最先进的技术和仪器，提供高质量的医美服务。同时，通过管理能力和精细化流程提升客户满意度，增强用户粘性。华东医药公司依托自己强大的科技力量研究自己的医美APP为华东医药公司带来流量。同时对于医美产品上，华东医药公司目前拥有原料（占40.35%）、医疗终端（占25.93%）、功能性护肤品（占33.65%）三大板块，19年实现收入18.86亿元，其中功能性护肤品实现收入6.34亿元，18、19年增速高达205.04%、118.53%。华东医药公司从2018年开始布局功能性护肤品领域，产品种类从次抛原液扩展到各类膏霜水乳、面膜、洗发水、手膜、喷雾等，陆续推出了14个子品牌，已经形成以润百颜为核心的第一梯队，以米蓓尔、夸迪、肌活三个品牌为第二梯队的品牌格局，另外还有华熙颐宝、佰奥本集等数个处于培育期的品牌，品牌储备丰富，后续有望再造规模化品牌，功能性护肤品有望继续拉动公司业绩提升。华东医药公司从HA原料业务起家，是目前全球透明质酸原料龙头企业，也是唯一一个不仅有HA原料生产能力+满足自给自足，并且拥有医药级原料业务的企业，掌控HA下游生产企业的原料供应。华东医药公司凭借在原料市场的优势，迅速实现透明质酸产业链下游的延伸，透明质酸终端产品种类齐全，不仅涵盖了传统的透明质酸终端种类如医美、眼科、骨科、外科，还拓展到功能型护肤品领域，并且在试水食品、宠物、头发、身体、计生等多个领域。华东医药公司通过自主研发和外延收购完成产业链布局，从2007年启动透明质酸产业整合，通过并购三家国内医用透明质酸钠制剂生产商，进军可吸收生物医用材料领域；从2013年开始开启医美玻尿酸篇章，自主研发的第一代玻尿酸产品“海薇”上市，2016年开始延伸布局眼科板块，并购5家人工晶状体相关企业，自主研发的第二代玻尿酸“娇兰”上市；2020年通过并购获得PRL，自主研发的第三代玻尿酸“海魅”上市，自此，华东医药公司逐步实现了在医美领域的布局。

三、结论本文以华东医药公司为研究对象，通过充分分析该公司的横向一体化发展道路和纵向一体化发展道路，明确了企业在一体化发展过程中的核心要点，首先横向一体化上在医药领域除了传统的化学仿制药优势，开始涉及互联网医院，而且目前已经初见成果。华东医药公司依托互联网医院利用5G、物联网、“互联网+”等技术，实现患者需求和医疗资源的智能匹配，真正将医疗机构所沉淀的医院管理标准变为智慧、智能医院的基础。通过互联网医院将省一级医疗机构到各地各个诊所，再到卫生室、社区卫生服务中心等进行连接，把医联体构建起来。再通过精尖设备下沉、影像诊断资源下沉、服务规范标准建设，提高基层医疗机构的诊疗能力。把基层的患者留在基层，同时把优质医疗资源下沉到底，把药品配送到基层的老百姓身边，规范管理，落实宣教，还要把医疗的费用降到最低。然后在纵向一体化发展方面，华东医药公司紧密围绕着自己的核心业务领域医学领域，进行了产业链的拓展，逐步开展了医学美容业务，目前也是初具规模，而且也是发展迅猛。华东医药公司在门店地理位置的设置上，分布范围广，优先布局具有支付能力、需求旺盛的北上广深，经济发达的省份和城市也会设立分院机构。华东医药公司可以提供较为全面的、附加值高的医疗美容服务，从上游采购到下游口碑都形成较好的规模效应。大型连锁有利于吸引优秀的医生资源，具有与国内外领先机构合作的资金能力，可以引进最先进的技术和仪器，提供高质量的医美服务。同时，通过管理能力和精细化流程提升客户满意度，增强用户粘性。华东医药公司依托自己强大的科技力量研究自己的医美APP为华东医药公司带来流量。可以说最近一段时间的华东医药公司紧密围绕着自己的核心药物化学仿制药领域开展了一系列的一体化发展措施，取得了很不错的效果，对于其他公司的一体化发展具有一定的借鉴意义。参考文献[1]杜继勇.基于区域合作理念对环渤海文化创意产业一体化发展的建议[J].特区经济,2011,05:63-64.[2]刘志彪.区域一体化发展的再思考——兼论促进长三角地区一体化发展的政策与手段[J].南京师大学报(社会科学版),2014,06:37-46.[3]蔡轶,夏春萍.县域城乡经济一体化发展效率比较研究——基于湖北省80个县域统计数据[J].农业技术经济,2016,01:15-25.[4]王卫星.对城乡一体化发展模式的思考——苏州市城乡一体化发展调研报告[J].中国软科学,2009,12:24-31.[5]蔡轶,夏春萍.县域城乡经济一体化发展效率比较研究——基于湖北省80个县域统计数据[J].农业技术经济,2016,01:15-25.[6]杜继勇.基于区域合作理念对环渤海文化创意产业一体化发展的建议[J].特区经济,2011,05:63-64.[7]刘志彪.区域一体化发展的再思考——兼论促进长三角地区一体化发展的政策与手段[J].南京师大学报(社会科学版),2014,06:37-46.[8]黄孟芳,卢山冰,余淑秀.以“欧亚经济联盟”为标志的独联体经济一体化发展及对“一带一路”建设的启示[J].人文杂志,2015,01