2025年大学（工商管理）市场营销学原理综合测试卷及评分标准

2025年大学（工商管理）市场营销学原理综合测试卷及评分标准

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.市场营销学的核心概念是（）A.产品B.交换C.营销D.市场2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（）A.产品形象B.产品概念C.产品外观D.产品用途6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌延伸B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销10.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志第II卷（非选择题共70分）11.（10分）简述市场营销观念的演变过程。12.（15分）什么是市场定位？企业进行市场定位的步骤有哪些？13.（15分）分析影响企业定价的主要因素。14.（15分）材料：某公司生产的一款智能手表，功能强大但价格较高。市场上同类产品众多，竞争激烈。该公司决定采取差异化营销策略。问题：请阐述该公司实施差异化营销策略的理由，并说明如何实现产品差异化。15.（15分）材料：某企业推出一款新型洗发水，在市场上取得了一定的成绩。随着市场竞争的加剧，该企业计划进一步扩大市场份额。问题：请制定一份该企业扩大市场份额的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。答案：1.B2.B3.A4.C5.B6.B7.A8.A9.D10.B11.市场营销观念的演变过程经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。生产观念注重生产效率，以生产为中心；产品观念强调产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念主张大力推销产品；市场营销观念以顾客需求为导向，通过满足顾客需求来获取利润；社会营销观念在满足顾客需求的同时，还考虑社会利益。12.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。13.影响企业定价的主要因素有：成本，成本是定价的基础；市场需求，需求影响价格的上限；竞争状况，竞争影响价格的下限；产品特点，独特产品可定高价；企业定价目标，如利润最大化、市场份额最大化等目标影响定价；政府政策法规，对价格有约束作用。14.理由：市场竞争激烈，同类产品众多，采取差异化策略可突出产品特色，吸引特定目标客户，避开激烈竞争。实现产品差异化可从功能上进一步优化，如增加独特的健康监测功能；外观设计上打造独特风格；服务上提供个性化的使用指导和售后保障等。15.产品策略：持续改进洗发水配方，提升清洁、滋养等功效；推出新包装吸引消费者。价格策略：根据不同市场细分，制定灵活价格体系，如针对高端市场维