2025年大学（市场营销）营销策划综合测试题及答案

2025年大学（市场营销）营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.静态创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达上千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择专业化16.下列属于批发商类型的是（）A.现金自运商B.批发俱乐部C.超级市场D.便利店17.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度18.产品生命周期成长期的营销目标是（）A.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率19.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装20.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头垄断B.差别产品C.完全竞争D.同质产品第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（10分）什么是市场定位？市场定位的主要方法有哪些？23.（10分）分析影响消费者购买行为的主要因素。24.根据以下材料回答问题（15分）某公司生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能。在上市初期，公司采用了高价策略，将产品定位为高端智能穿戴设备。然而，市场反馈并不理想，销量远低于预期。经过市场调研发现，消费者认为该产品价格过高，功能虽然丰富但部分功能实用性不强，且品牌知名度较低。针对这些问题，公司决定调整营销策略。问题：（1）请分析该公司智能手表上市初期营销失败的原因。（2）如果你是该公司的营销经理，你会采取哪些具体的营销策略来改进产品销售情况？25.根据以下材料回答问题（15分）近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业蓬勃发展。A健身俱乐部在当地市场具有一定的知名度，但面临着激烈的竞争。该俱乐部拥有先进的健身设备、专业的教练团队和舒适的环境。然而，会员数量增长缓慢，且部分会员的满意度不高。经调查发现，会员反映俱乐部的课程种类不够丰富，缺乏个性化的服务，宣传推广力度不足。问题：（1）请分析A健身俱乐部存在的问题。（2）针对这些问题，请提出相应的改进措施。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.C16.A17.B18.B19.D20.D21.市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：生产观念，认为消费者会喜欢那些价格低廉、随处可得的产品，企业应致力于提高生产效率和降低成本；产品观念，强调以产品质量为中心，认为消费者会选择质量好、性能优的产品；推销观念，主张通过大量推销和促销活动来刺激消费者购买；市场营销观念，以消费者需求为导向，认为实现企业目标的关键在于满足消费者需求；社会营销观念，在满足消费者需求和企业利润的同时，还要考虑社会利益。22.市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。主要方法有：根据属性和利益定位；根据价格和质量定位；根据用途定位；根据使用者定位；根据产品档次定位；根据竞争局势定位；以及各种方法组合定位等。23.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如文化、亚文化、社会阶层等，影响消费者的价值观和消费观念；社会因素，如相关群体、家庭、角色与地位等，影响消费者的购买行为和决策；个人因素，如年龄、性别、职业、经济状况、生活方式、个性等，决定消费者的购买偏好；心理因素，如动机、知觉、学习、信念和态度等，影响消费者的购买选择过程。24.（1）失败原因：产品定价过高，超出消费者心理价位；部分功能实用性不强，未能满足消费者核心需求；品牌知名度低，消费者对产品信任度不足。（2）改进策略：降低产品价格，调整到合理价位；优化产品功能，突出核心实用功能；加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，如举办产品体验活动、与健身达人合