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文档简介

快消品销售团队业绩与市场拓展绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售额目标的比值，每达到目标的1%得1分，最高100分。季度销售超额完成率超出10%季度实际销售额超出季度目标的百分比，每超出1%得1分，最高50分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占个人总销售额的百分比，每达到目标的1%得1分，最高60分。客户复购率85%复购客户数量占总客户数量的百分比，每达到目标的1%得1分，最高85分。回款及时率95%按合同约定时间回款的金额占总回款金额的百分比，每达到目标的1%得1分，最高95分。市场拓展能力新客户开发数量25%5个每开发一个符合条件的有效新客户得2分，最高10分。新渠道开拓成功率3个每成功开拓一个新渠道（如新零售点、新电商平台）得3分，最高9分。市场活动策划执行效果良好根据市场活动目标达成率及客户反馈评分，优秀得4分，良好得3分，一般得2分，较差得1分。竞品信息收集完整度90%竞品动态、价格、活动等信息收集的完整性和准确性，按百分比评分，最高90分。区域市场占有率提升3%考核周期内区域市场占有率提升的百分比，每提升0.5%得1分，最高6分。客户关系管理大客户维护满意度20%90分通过客户满意度调查或访谈评分，最高90分。客户投诉处理及时率98%按标准流程及时处理客户投诉的比例，每达到目标的1%得1分，最高98分。客户拜访计划完成率95%实际拜访次数与计划拜访次数的比值，每达到目标的1%得1分，最高95分。客户信息更新准确率100%CRM系统中客户信息的准确性和更新频率，每出现1处错误扣1分，最高100分。客户推荐率15%通过老客户推荐带来的新客户销售额占总销售额的百分比，每达到目标的1%得1分，最高15分。团队协作与资源利用跨部门协作效率15%良好根据相关部门反馈评分，优秀得4分，良好得3分，一般得2分，较差得1分。销售费用控制率90%实际销售费用占预算费用的百分比，每达到目标的1%得1分，最高90分。团队培训参与度100%按时参加公司组织的所有销售培训，未缺席得100分。销售工具使用熟练度85%销售平台、CRM系统等工具的使用效率和准确性，按百分比评分，最高85分。团队目标贡献度超出10%个人业绩对团队总目标的贡献率超出目标的百分比，每超出1%得1分，最高10分。本考核表旨在全面评估快消品销售团队在业绩达成、市场拓展、客户关系及团队协作等方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配反映各维度对岗位的重要性，最终绩效得分由各维度得分按权重加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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