快消品行业区域销售主管绩效考核表

快消品行业区域销售主管绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，例如：100%以上得满分，低于100%按比例扣分重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分新客户开发数量10家按实际开发新客户数量计分，每开发1家得20分，不足目标按比例扣分客户回款及时率95%按回款金额占总应收金额的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分销售费用控制率90%按实际销售费用占预算费用的百分比计分，例如：低于目标得满分，超出目标按比例扣分团队管理与协作团队销售目标完成率25%90%按团队实际完成率占目标的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分下属培训与辅导时长20小时/季度按实际培训时长计分，每完成2小时得10分，不足目标按比例扣分团队内部协作满意度4.0分（满分5分）通过内部匿名问卷调查评分，按实际得分计分，例如：4.0分及以上得满分，低于4.0分按比例扣分下属绩效辅导次数4次/季度按实际辅导次数计分，每完成1次得25分，不足目标按比例扣分团队稳定性（离职率）低于10%按团队月度离职率计分，低于目标得满分，高于目标按比例扣分市场拓展与客户关系区域市场覆盖率20%80%按实际覆盖网点数占目标网点数的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分重点客户拜访频率每月2次按实际拜访次数计分，每完成1次得50分，不足目标按比例扣分客户投诉处理满意度4.5分（满分5分）通过客户满意度调查评分，按实际得分计分，例如：4.5分及以上得满分，低于4.5分按比例扣分新市场机会识别数量3个按实际识别并上报的新市场机会数量计分，每个机会得33分，不足目标按比例扣分客户关系维护活动参与度80%按实际参与客户活动次数占计划次数的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分品牌推广与合规执行品牌推广活动执行完成率15%100%按实际执行的品牌推广活动数量占计划数量的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分促销活动执行效果提升销量15%按促销活动期间销量环比增长率计分，达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分产品合规操作执行率98%按合规操作次数占总操作次数的百分比计分，例如：达到或超过目标得满分，低于目标按比例扣分区域市场调研报告质量优秀（A级）按市场调研报告评分计分，A级得满分，B级扣20%，C级扣40%，D级扣60%突发事件响应及时性2小时内按实际响应时间计分，每提前10分钟得10分，超过2小时不得分本考核表旨在全面评估快消品行业区域销售主管在销售业绩、团队管理、市场拓展及品牌推广等方面的综合表现。请根据实际工作情况逐项填写或评分，确保数据的准确性和客观性。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：