医药销售代表医院拓展绩效评定表

医药销售代表医院拓展绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分医院开发数量新开发医院数量35%5家按实际开发医院数量与目标值的比例计分，每开发1家医院得目标值的20%，最高得满分。重点医院开发成功率80%按重点医院开发成功率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。医院准入成功率90%按医院准入成功率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。医院覆盖区域达标率85%按医院覆盖区域达标率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。医院开发质量评分良好根据医院级别、市场潜力等维度进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。产品推广效果产品推广活动参与度30%90%按实际参与度与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。产品知识培训覆盖率95%按实际培训覆盖率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。推广活动转化率75%按推广活动转化率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。客户满意度4.5分根据客户满意度调查结果进行评分，每高0.1分得目标值的20%，最高得满分。推广活动创新性良好根据推广活动的创新性进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。市场竞争力市场份额增长率20%10%按市场份额增长率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。竞品替代率15%按竞品替代率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。品牌影响力提升中等根据品牌影响力提升情况进行综合评分，分为显著、中等、轻微三个等级，显著得满分，中等得目标值的80%，轻微得目标值的50%。价格谈判能力良好根据价格谈判能力进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。客户投诉率5%按客户投诉率与目标值的比例计分，每低1%得目标值的10%，最高得满分。团队协作与合规团队协作贡献度15%优秀根据团队协作贡献度进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。合规操作达标率98%按合规操作达标率与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。培训参与度100%按实际培训参与度与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。客户关系维护良好根据客户关系维护情况进行综合评分，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀得满分，良好得目标值的80%，一般得目标值的50%。信息反馈及时性95%按信息反馈及时性与目标值的比例计分，每高1%得目标值的10%，最高得满分。本考核表用于评估医药销售代表在医院拓展方面的绩效表现。请根据各项指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：