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文档简介

医疗器械销售经理市场拓展与销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与年度目标的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣除20分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。新客户开发数量20家每少开发1家扣除2分，最高扣除10分。客户回款率95%按实际回款金额占应收金额的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除5分。销售利润率25%按销售利润占销售总额的百分比计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分。市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀根据报告的完整性、准确性和可行性评分，优秀为满分，良好减5分，一般减10分，较差减15分。新市场开发计划完成率100%按实际完成的新市场开发数量与计划的百分比计算，每低10%扣除5分，最高扣除15分。行业展会参与效果3个以上按实际参与并取得有效成果的展会数量计算，每少参与1个扣除2分，最高扣除6分。竞争对手分析报告2份/季度按实际提交的竞争对手分析报告数量计算，每少提交1份扣除2分，最高扣除6分。市场推广方案创新性高根据方案的创新性、可行性和效果评分，高为满分，中减5分，低减10分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%按团队实际完成销售额与目标的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训课程数量与计划的百分比计算，每低10%扣除2分，最高扣除10分。团队内部协作评价优秀根据团队成员的互评结果评分，优秀为满分，良好减5分，一般减10分。团队人员流失率低于10%按实际流失率计算，每高1%扣除1分，最高扣除5分。跨部门协作效率高根据协作的及时性、有效性评分，高为满分，中减5分，低减10分。客户关系维护客户满意度调查得分15%90分按客户满意度调查的平均得分计算，每低1分扣除1分，最高扣除10分。客户投诉处理率100%按实际处理的客户投诉数量与总投诉数量的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。客户关系维护活动次数10次/季度按实际组织的客户关系维护活动次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除5分。客户复购率80%按客户复购金额占总销售额的百分比计算，每低5%扣除3分，最高扣除15分。重点客户维护计划完成率95%按实际完成的重点客户维护计划项目与计划的百分比计算，每低5%扣除2分，最高扣除10分。本考核表旨在全面评估医疗器械销售经理在市场拓展与销售业绩方面的表现。请根据各项指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。最终得分由各维度权重与对应指标得分加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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