房产经纪人跑盘经验技巧大全5篇

房产经纪人跑盘实用经验技巧大全5篇（新人必备）

房产经纪人跑盘实用经验技巧（一）

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个

对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚

的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述.

一、跑盘目的

（一）通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、

“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位

所需求的基本业务信息，提高专业技能。

（二）通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘

情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。

（三）通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培

养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”一一全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为儿个

大区，区属划分界线参见《**市地图》。随着城市规划不断变迁，老

百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向

为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；

在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；

最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、

酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点

的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

（一）、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调

查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售

价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成.

3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设

计〃、“环境设计〃、“折实售价”、“联系电话〃栏可不填写，其它

栏目按要求完成.

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地

的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识.

四、跑盘辅导人员工作指引

（一）跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事.新员工不单要承受精神、体力上

的付出（比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业），还

要面对经济上的压九在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为

其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们

这些新员工的指路人来说，责任很大.

（二）跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面。一来可

以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处，以便有针对性地

做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与

帮助，增强对团队的归属感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求

（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租

售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最

基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑

盘的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的

工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道

社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建

及待建物业等内容的调查。

有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，

借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极

性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学

员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予

其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以

必须提交合格的作业）

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足,让新学员带着

问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人

的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于

避免产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其

他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情,坚

定跑盘信心。

房地产经纪人史上最全跑盘技巧（二）

从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经

之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、

用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为

了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以

后更好的开展工作。

一、关于跑盘什么是跑盘？

跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周

边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。跑

盘的目的①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼

盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需

求的基本业务信息，提高专业技能。②通过跑盘，熟练掌握所属区

域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服

务。③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养

房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。④跑盘主要是为

了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。

跑盘前准备

①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些

信息。②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料

收集以便明确自己的跑盘点。③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘

A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

跑盘的基本内容

跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含

几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园

林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、

学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和

批地时间、销售钧价等等一系列的东西。

a）位置：小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）

房产经纪人应熟记。业主一报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客

户，有助于客户增加对你的信任度。

b）交通状况：便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥

补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方

向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②

显示经纪人的专业③增强客户购房信心。

c）小区的规模：综合配套；物业管理档次；住户人气；小区绿化;

物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻

印象。

d）楼层高低的优劣势：高层优势：①视野开阔②光照好、室内

明朗令人心情舒畅③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小高层劣势：

①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。

e）朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏

天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，

夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉

向。

f）配套设施：有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学

等；周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；

是用煤气还是用电、有太阳能。

g）物业名称、物业管理：物业管理公司的知名度和收费标准影

响房子成交量；水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯

费、二次加压费标准。

h）物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、

出让、划拨。

二、跑盘要求及指引

1.城市“地理通”一一全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

①所在城市共分为几个大区。②随着城市规划不断变迁，老百姓约

定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。

2.实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换①地图标识方向

为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；②在实际跑盘

过程中，记录沿路的每一座物业，并整理住作业笔记中；③最终在

头脑中形成地图全貌和实地印象。

3.熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、

酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4•熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的

位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费三、跑盘技巧跑盘

技巧：看、问、扮演看①首先选定区位带好纸和笔，一条路一条路的

走（记好路的名称）但不是瞎走，更不是走马观花，走的时候要把周

边小区的大致位置和小区分布图在大脑里汜清楚，还有周边商业（大

型超市，健身中心）、标志性的建筑物、医院、学校，一定要熟记。

跑的时候先画草图，回到店面工整的画出区位图。②进入小区了解

情况a）到附近店面借好钥匙方便进入。b）无钥匙可以在附近观察，

有小IX业主出入时，跟在身后进入，但要自然，不要东张西望，缩手

缩脚。c）只有房门钥匙，无进门卡的，跟门卫说明来意，如不同意

的不要强行进入，另找时机进入。③进入小区后通过细微的观察可

了解到大部分情况a）如观察保安的制服可知是哪个物业公司或是看

垃圾桶也行。b）看小区入口、入车口的小区平面图和标示牌，可知

道整个小区的布局栋数、栋名。c）看单元门上的门铃按键可知道有

几层画层有儿户。d）小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项

收费情况。e）再看小区物业的基建石碑上可知开发商名称和入住时

间等。问通过自己观察后，还有不清楚的可以问保安、问物管，不

要不懂装懂，可以回到店里问老员工、店长。扮演扮演不是用在每

一个身上，根据经营，稍微成熟的经纪人，胆量更大一点，可以找异

性同事作假伴侣装客户去周边同行了解情况。要有自信，看着对方的

眼睛问。

跑盘注意事项

①重点跑租售量较大的社区，以后开单的机会更多（需经理说

明）。②可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料（如售价、栋数、

均价等）。③跑盘过程中，不能走马观花，只看不记，出了小区又什

么都记不起来，要记住：好心不如烂笔头，边看边记，加深记忆，之

后要随时复习。④不要有应付心理，只为了完成任务，自己不亲自

跑，而是直接到小区看小区示意图、小区平面图，更有甚者抄袭同事

的成果，要记住：别人的只能作为参考，不要自己骗自己。⑤有钥

匙的房子不能让保安知道正确的坐落，以免泄露公司资源（特殊情况

除外）。⑥不要强行进入小区，要尊重保安的工作职责，不要发生纠

纷，以免影响公司形象，造成不必要的损失。四、跑盘辅导Olclass

跑盘辅导人的责任①客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受

精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调

查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；②

如何帮助新员工成功地迈出入中介的第一步，并为其今后成长为合格

的、乃至优秀的房地产经纪人打下良好基础，对于我们这些新员工的

指路人来说，责任很大。02class跑盘辅导工作要点①向新学员明确

跑盘的作用a）新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见

面，一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处，以便

有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感

受到关心与帮助，增强对团队的归属感。b）在与新学员的交流过程中，

需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：

跑盘是所有加入地产行业的营销人员的必修课，是其成长为使客户信

赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，

可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。②向新员工明确跑盘

重点a）提醒新员工跑盘前预先查看相关地图，确定第二天的工作路

线。b）按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区

生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待

建物业等内容的调查。C）有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工

与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开

始跑盘的新人的积极性。d）跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析

不足，让新学员带着问题跑盘。e）建议跑盘新员工以客户身份去调查

楼盘，这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别

人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助

于避免产生单调、枯燥的感觉。③让新员工感受到团队的力量可利用

跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经

纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。

五、跑盘作业考核

1.跑盘物业调查作业标准

①对于已交房一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”

一栏可不填写，其它栏目按要求完成。②对于已交房一年以上的物

业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、

“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。

2.跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地

的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。

新人房产经纪人跑盘经验总结（三）

跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了

解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围

（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解,

而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。

一、关于跑盘

在跑盘并通过考核后，方能上岗。

二、跑盘目的

建立基本市场视角，建立基本行业认知，建立房地产基本思考体

系，建立房地产职业精神，房地产从业的基础。

入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由

下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。

三、建立基本市场视角

1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏

观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年

销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋

势。

2、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概

念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。

3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、

未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。案例:

假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以

北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优

质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日

广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会

馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假

日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑面积平方米，由

3栋28〜29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾

位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南

大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为

欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾

最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼

上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢

乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城360

度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、

园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助

地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑,

更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性

和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格

的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格凋。假日湾122〜145平方

米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的

良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城

提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀

缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使

得保值能力强劲、升值潜力巨大。

4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开

发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、

启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品

演变、客户演变。案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北，自然山

水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108波托菲诺万

平方米，容积率仅1.23;坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、

8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内

拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。项

目以意大利小镇Portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、

Townhouse,多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅;建有意大利

风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等,

营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡1495天鹅

堡共天鹅堡套，均为大户型住宅“小区共18栋，总占地面积约23万

平方米，总建筑面积达40多万平方米，绿化面积合计达16万平方米。

小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达1.3万多平方

米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达2250个。小区内林木

葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设

计仅有两种面积，220平方米和240平方米，是深圳最纯粹的大户型

项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。从项目

策划代理到企业战略合作伙伴为开发商提供了三个层次的服务：第一

层：为发展商提供营销顾问服务----单一楼盘服务;第二层：地块做

前期服务，通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提

供区域项目服务;第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开

发商提供城市拿地策略服务一一企业发展战略服务。

5、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差

异性，了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性，了解竞

争中定位差异带来的产品和客户的差异性。

6、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典

型项目、板块的住宅、商业、写字楼。跑盘地图示例1板块基本情况

一方位：上北下南道路：板块边界，道路系统，项目：标志物，在售

项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。

跑盘地图示例2板块总结与思考一区域定位?核心区？商业圈？商务圈？

板块均价?人文地脉与客户？

四、建立基本行业认知

1、认识一些专业术语：土地基本数据：占地面积、总建筑面积、

容积率基本物业类型：高层、小高层、多层、联排、独栋基本产品指

标：户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等案例：与规划设计单位

的对接基本销售指标：均价、单价、销售率、上门量。

2、通过《项目调查表》》细化项目信息

3、须在跑盘中了解本地房地产市场的开发商本地房地产市场的

策划代理公司本地房地产市场主要的物'也管理公司本地房地产市场

的承建商建筑设计/'园林设计/广告公司等其他相关公司。

案例1：判断城市的市场成熟程度（与政府博弈）

案例2：本地开发商发展方向。

五、建立房地产基本思考体系

1、建立从楼盘到板块到区域的关联度

2、建立以发展的眼光审视问题的习惯。

3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：

1）出发前的功课一在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发

展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；

2）带着问题和假设去跑盘一在跑盘中梳理问题，验证观点。六、

跑盘期间安排；跑盘指引；《跑盘工作指引》案例讲解：《跑盘方法

论》回到公司：解惑/沟通/分享每周一次理交跑盘作业：跑盘地图、

项目调查表。

六、跑盘成果要求：

A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；

B、每个板块选择一个典型个盘形成《案例》；

C、选择一个板块形成《区域印象》；

注意事项

1.

1）不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目

调查表；

2）须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；

3）写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表；

4）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完

善。

注意事项

2.

1）每天的计划很重要一每天前一晚要根据地图做好第二天计划，

规划好所跑区域、忖间、工作量、交通车等；

2）每天必备一跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼

盘指引》；

3）着装提示一舒适的鞋子，雨天带伞°跑盘方法“小贴士”进入

售楼处一扮客户、直言是同行，数据真实吗?可以估计吗？怎样多角度

去验证观点？到群众中去一保安，书报亭，街边闲赋的老伯，杂货店

的小老板，送牛奶的工人;专业渠道一地铺，网络，房地产报纸等。

新人跑盘经验总结

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个

对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚

的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的

（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、

“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位

所需求的基本业务信息，提高专业技能。

（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘

情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。

（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培

养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。

二、跑盘要求及相关指引

城市“地理通”一一全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征

1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个

大区，区属划分界线参见《**市地图》。随着城市规划不断变迁，老

百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向

为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程

中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地

图全貌和实地印象。

3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、

酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点

的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

三、跑盘人员作业考核标准

（一）、跑盘物业调查作业标准

1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调

查表认真填写。

2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售

价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。

3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设

计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其

它栏目按要求完成。

4、跑盘地图作业标准

除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地

的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。

四、跑盘辅导人员工作指引

（一）、跑盘辅导人的责任

1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力

上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还

要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；

2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为

其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们

这些新员工的指路人来说，责任很大。

（二）、跑盘辅导的工作要点

1、向新学员明确跑盘的作用

新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面.一来可以

了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处，以便有针对性地做

出工作安排；二来也可让新学员从陌生的'工作环境中感受到关心与

帮助，增强对团队的归属感。

在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求

（通常称为洗脑），皆助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售

的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基

础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘

的重视程度和积极性。

2、向新员工明确跑盘重点

提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的

工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道

社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建

及待建物业等内容的调查。

有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，

借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极

性。

3、每周固定两次交作业时间

采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学

员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予

其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以

必须提交合格的作业）

4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带

着问题跑盘。

5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人

的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于

避免产生单调、枯燥的感觉。

6、让新员工感受到团队的力量

可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其

他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚

定跑盘信心。

房产经纪人跑盘技能要点（四）

从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经

之路。新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成

长速度。

1、跑盘的目的：

为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，

便于以后更好的开展工作。

房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个

对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚

的房地产经纪人员能够做好业务。

2、新人跑盘的相关技巧知识

跑盘前准备

明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信

思O

准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集

以便明确自己的跑盘点。

跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、

计算器等。

跑盘需了解的项目:

物业名称

位置

小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、

入住人是租客还是业主、园林绿化等）

内部设施

交通状况

周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）

管理费及停车费

开发商及物业管理入住时间和批池时间

销售均价

小区周围有