2026年保险业项目推广面试题集

2026年保险业项目推广面试题集一、单选题（共5题，每题2分）1.题目：在推广健康险产品时，针对中年企业高管群体，以下哪项营销策略最有效？A.强调产品的高性价比B.突出疾病的终身保障额度C.结合企业团险优惠进行捆绑销售D.分散风险，建议分阶段购买答案：C解析：中年企业高管群体对健康险的需求更偏向于企业福利附加，团险优惠能有效降低个人决策成本，提高转化率。2.题目：某保险公司计划在成都市场推广车险产品，以下哪项渠道最适合优先布局？A.线上直播带货B.线下4S店合作C.社交媒体广告投放D.电话营销答案：B解析：成都汽车保有量高，4S店流量大，车险是刚需，合作能精准触达目标客户。3.题目：在推广养老保险时，针对一线城市年轻白领，以下哪项场景话术最能引起共鸣？A.“60岁每月领1万元，活多久领多久”B.“年轻不买，老了没得救”C.“结合子女教育金规划，实现财富传承”D.“政府补贴，保费打8折”答案：C解析：年轻白领更关注长期财务规划，结合教育金和传承需求能激发购买欲。4.题目：某险企在推广旅游险时，针对东南亚市场，应重点突出以下哪项保障？A.高额意外医疗B.旅行延误退款C.突发疾病返程费用D.财产盗窃保障答案：C解析：东南亚疫情反复，返程保障是核心需求，能增强客户信任。5.题目：在推广家庭财产险时，针对三线城市家庭，以下哪项话术最易被接受？A.“保额500万，保费仅需300元”B.“包含地震、洪水等自然灾害”C.“保险公司理赔速度快，专人服务”D.“赠送智能防火设备”答案：B解析：三线城市家庭对自然灾害保障需求高，具体条款更直观。二、多选题（共4题，每题3分）1.题目：推广高端医疗险时，以下哪些人群适合作为目标客户？A.外企高管B.政府官员C.私营业主D.互联网从业者答案：A、B、C解析：高端医疗险需求高的人群多为收入稳定且注重医疗品质的群体，D选项从业者收入波动大，需求相对较低。2.题目：在推广车险时，以下哪些因素会影响客户决策？A.保险公司品牌知名度B.优惠活动力度C.车主驾驶记录D.理赔服务口碑答案：A、B、D解析：C选项更多是核保依据，而非客户直接决策因素。3.题目：针对农村市场推广意外险，以下哪些场景适合重点宣传？A.农忙时农田作业风险B.进城务工意外保障C.农村道路交通事故D.中老年群体骨质疏松风险答案：A、B、C解析：农村意外险需聚焦生产、交通等高频场景，D选项虽重要但非核心宣传点。4.题目：推广少儿教育金时，以下哪些营销话术适合一线城市家长？A.“专款专用，锁定未来教育成本”B.“可灵活退保，资金周转更自由”答案：A解析：一线城市家长更关注长期规划，B选项灵活退保与教育金目标冲突。三、判断题（共5题，每题2分）1.题目：推广寿险时，强调“保单贷款功能”能有效吸引年轻客户。答案：错解析：该功能对中年及以上客户更实用，年轻客户更关注身故保障。2.题目：在乌鲁木齐推广车险时，冬季冰雪路面保障应作为重点宣传。答案：对解析：乌鲁木齐冬季降雪频繁，该保障需求高。3.题目：推广健康险时，突出“0免赔额”能有效提升转化率。答案：对解析：免赔额是客户最关注的理赔成本指标之一。4.题目：在推广家财险时，强调“赠送智能家居监控”适合一线城市家庭。答案：错解析：该功能在三线城市家庭更易产生吸引力。5.题目：推广旅游险时，强调“全球就医绿通服务”对东南亚游客无效。答案：错解析：该服务对国际游客普遍适用，东南亚市场也可推广。四、简答题（共4题，每题5分）1.题目：在推广车险时，如何设计差异化营销话术？答案：-针对新车车主：强调“全险覆盖，安心驾驶”；-针对老司机：突出“无出险优惠，性价比高”；-针对女性司机：宣传“女司机专属折扣，理赔更便捷”。2.题目：在推广健康险时，如何应对客户“保费太贵”的异议？答案：-强调“疾病医疗费用高昂，保费与保障成正比”；-提供分期缴费方案；-结合客户年龄、职业风险进行成本测算。3.题目：在推广家庭财产险时，如何设计针对农村市场的宣传点？答案：-强调“自然灾害保障（如暴雨、洪水）”；-突出“低门槛、高保额”；-结合村干部推广，增强信任感。4.题目：在推广养老保险时，如何突出“长期收益”吸引力？答案：-计算“复利效应”，展示未来收益；-提供政府补贴政策说明；-结合通胀预期，强调“锁定长期购买力”。五、案例分析题（共2题，每题10分）1.题目：某险企在武汉推广车险，发现年轻司机（18-25岁）转化率低，如何改进？答案：-问题分析：该群体对价格敏感，且驾驶记录差导致保费高；-改进措施：1.推出“首年优惠+出险免次扣”政策；2.合作高校社团，提供“学生专属折扣”；3.通过线上短视频宣传，降低营销成本。2.题目：某险企在长沙推广健康险，发现中老年客户犹豫较多，如何提升签单率？答案：-问题分析：该群体担心“年龄限制”“既往症核保严格”；-改进措施：1.提供“免健康告知”产品线；2.突出“确诊即赔付，无需垫付”；3.安排“慢病管理专家”一对一咨询。六、开放题（共1题，15分）题目：某险企计划在哈尔滨推广“防冻疮意外险”，如何设计营销方案？答案：1.市场分析：哈尔滨冬季低温（-30℃以下）易引发冻疮，目标客户为户外工作者、学生；2.产品设计：-主险含“冻疮医疗+误工补偿”；-赠送“防冻霜+保暖手套”实物；3