2026年中职第三学年（家具营销）渠道拓展综合测试题及答案

2026年中职第三学年（家具营销）渠道拓展综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.家具营销渠道中，直接面向消费者销售家具的渠道是（）A.厂家-零售商-消费者B.厂家-批发商-零售商-消费者C.厂家-消费者D.厂家-代理商-零售商-消费者2.拓展家具营销渠道时，首先要考虑的因素是（）A.成本B.目标市场C.竞争对手D.渠道成员的实力3.以下哪种不属于家具营销的线上渠道（）A.家具品牌官网B.家居卖场C.电商平台D.社交媒体营销4.家具企业与经销商建立合作关系的基础是（）A.共同利益B.品牌影响力C.产品质量D.企业规模5.当家具企业想要进入新的区域市场时，适合采用的渠道策略是（）A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直接销售6.家具营销渠道中，能快速扩大产品市场覆盖范围的是（）A.增加代理商数量B.在新城市开设直营店C.与大型家居卖场合作D.开展线上直播销售7.评估家具营销渠道成员时，以下不属于业绩评估指标的是（）A.销售额B.库存周转率C.员工数量D.客户投诉率8.家具企业通过参加家具展会来拓展渠道，这属于（）A.直接渠道拓展B.间接渠道拓展C.线上渠道拓展D.线下渠道拓展9.为提高家具营销渠道效率，企业可采取的措施是（）A.增加渠道层次B.减少渠道成员沟通C.优化物流配送D.降低产品价格10.以下对家具营销渠道拓展的理解，正确的是（）A.就是增加销售网点数量B.只需关注线上渠道C.是一个持续优化和创新的过程D.不需要考虑消费者需求二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，少选、多选、错选均不得分）1.家具营销渠道拓展的方式包括（）A.开拓新的线下零售终端B.加强线上平台建设C.与房地产开发商合作D.提高产品价格E.减少产品种类2.选择家具营销渠道成员时，应考虑的因素有（）A.经营能力B.市场覆盖范围C.信誉D.资金实力E.员工学历3.家具营销渠道中的垂直渠道系统包括（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统E.多渠道系统4.家具企业拓展线上渠道的优势有（）A.不受地域限制B.成本较低C.能精准触达消费者D.消费者体验更好E.可快速调整产品价格5.以下哪些属于家具营销渠道拓展过程中的风险（）A.渠道冲突风险B.市场变化风险C.资金短缺风险D.产品质量下降风险E.员工流失风险三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）1.家具营销渠道拓展就是不断增加新的经销商。（）2.线上家具营销渠道完全可以替代线下渠道。（）3.家具企业与渠道成员的合作越紧密越好，不需要考虑自身利益。（）4.选择分销策略适合所有家具产品。（）5.拓展家具营销渠道时不需要考虑售后服务问题。（）6.家具企业通过大数据分析可以更好地了解消费者需求，从而优化渠道策略。（）7.独家分销策略能使家具企业对市场有更强的控制能力。（）8.家具营销渠道拓展只需要关注销售环节，不需要考虑品牌建设。（）9.渠道成员的培训对家具营销渠道拓展没有太大作用。（）10.家具企业可以通过与金融机构合作来解决渠道拓展中的资金问题。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述家具营销渠道拓展的重要性。（10分）请在下方空白区域作答2.举例说明家具企业如何通过线上线下融合拓展渠道。（10分）请在下方空白区域作答3.分析家具营销渠道拓展中可能遇到的渠道冲突类型及解决方法。（10分）请在下方空白区域作答五、案例分析题（总共1题，20分）某家具企业一直以传统线下专卖店为主要销售渠道，近年来市场份额逐渐下降。企业决定拓展营销渠道，计划增加线上电商平台销售，并与一些大型家居卖场合作。但在实施过程中，遇到了一些问题。线下专卖店担心线上销售会影响其业绩，产生了抵触情绪；与家居卖场合作时，在费用分担、促销活动协调等方面出现了分歧。请你分析该企业在渠道拓展过程中出现问题的原因，并提出解决措施。（20分）请在下方空白区域作答答案：一、1.C2.B3.B4.A5.C6.A7.C8.D9.C10.C二、1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABC三、1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.√四、1.家具营销渠道拓展的重要性：能扩大市场覆盖范围，增加产品销量；满足消费者多样化购买需求；提升品牌知名度；增强企业市场竞争力，适应市场变化等。2.比如家具企业在线下专卖店设置线上体验区，消费者体验后可线上下单。同时线上通过直播介绍产品，引导消费者到线下门店体验实物，实现线上线下相互引流，拓展渠道。3.渠道冲突类型：垂直渠道冲突，如厂家与经销商在价格、促销等方面的分歧；水平渠道冲突，如同一地区经销商之间的竞争冲突。解决方法：加强沟通协调，明确各方权利义务；制定合理的渠道政策，平衡各方利益；建立有效的冲突解决机制等。五、原因：