2025年大学市场营销策划（策划实务）试题及答案

2025年大学市场营销策划（策划实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异2.目标市场选择的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略4.企业进行市场定位时，寻找本企业产品特色和竞争优势的直接方法是（）A.市场调查B.目标市场选择C.竞争对手分析D.市场细分5.某企业生产的产品针对高收入群体，采用高价策略，这属于（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.无差异化战略6.以下不属于产品整体概念中延伸产品层次的是（）A.产品安装B.售后服务C.品牌名称D.产品咨询7.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品线B.产品项目C.产品品牌D.产品包装8.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产9.企业定价的基本目标是（）A.追求利润最大化B.维持企业生存C.市场份额最大化D.产品质量最优化10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本大题共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。多选、少选、错选均不得分。1.市场细分的有效标志包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性2.企业的市场定位策略主要有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位3.产品整体概念包括（）层次。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规5.企业的促销方式主要有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直复营销三、判断题（共10分）答题要求：本大题共10小题，请判断每小题的说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.市场细分是对产品进行分类。（）2.目标市场就是企业要进入的市场。（）3.产品差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。（）4.产品组合的长度是指企业所拥有的产品线的数量。（）5.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中难以评估。（）6.需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。（）7.企业进行促销的目的就是为了增加产品销量。（）8.营业推广是一种短期的促销方式。（）9.公共关系的目的是为了直接促进产品销售。（）10.直复营销就是直接销售产品。（）四、案例分析题（共２0分）材料：某饮料企业推出一款新型功能性饮料，定位为适合运动爱好者在运动前后饮用，以补充能量和营养。该饮料含有多种维生素、矿物质和特殊的能量补充成分。企业在上市初期，通过在各大体育赛事现场进行宣传推广，邀请运动员代言，举办试饮活动等方式，吸引了众多运动爱好者的关注。同时，针对不同渠道制定了差异化的价格策略，在超市定价较高，在便利店定价适中，在运动用品专卖店则给予一定的折扣优惠。问题1：请分析该企业的市场定位策略。（8分）问题2：该企业在产品推广和定价方面分别采取了哪些措施？（12分）五、策划题（共20分）材料：某新兴的智能家居品牌，专注于智能门锁、智能摄像头等产品。目前市场上智能家居品牌众多，竞争激烈。该品牌产品质量可靠，但知名度较低，市场份额较小。要求：请为该智能家居品牌制定一份市场营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。答案：第I卷1.B2.A3.A4.C5.C6.C7.A8.B9.A10.C第II卷二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.×四、案例分析题问题1：该企业采用了集中化市场定位策略，将目标市场聚焦于运动爱好者，针对这一特定群体的需求，推出适合运动前后饮用的功能性饮料，以满足他们补充能量和营养的需求。问题2：在产品推广方面，通过在各大体育赛事现场宣传推广、邀请运动员代言、举办试饮活动等方式吸引目标客户。在定价方面，针对不同渠道制定差异化价格策略，超市定价较高，便利店适中，运动用品专卖店给予折扣优惠，以适应不同渠道消费者的购买能力和消费场景。五、策划题市场定位：定位于追求高品质智能家居产品、注重生活便利性与安全性且对价格有一定敏感度但更看重产品价值的中高端消费群体。产品策略：持续优化智能门锁、智能摄像头等现有产品，提升质量与性能，开发更多相关智能家居