2025年中职市场营销（市场定位策略）试题及答案

2025年中职市场营销（市场定位策略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：请从每小题的四个选项中，选出一个最符合题意的答案。(总共20题，每题2分)1.市场定位的核心是A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.占领市场2.企业将产品定位为高端、高品质，针对追求品质生活的消费者群体，这属于A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位3.通过强调与竞争对手产品的不同特点来进行市场定位，这是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位4.市场定位的基础是A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品开发5.企业根据消费者年龄、性别、职业等因素进行市场细分，这是基于A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素6.定位理论的提出者是A.菲利普·科特勒B.杰克·特劳特C.彼得·德鲁克D.迈克尔·波特7.某企业将产品定位为适合户外运动爱好者，这是依据A.使用者定位B.产品特色定位C.顾客利益定位D.竞争定位8.当企业发现原有的市场定位不再适应市场变化时，会采取A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位9.市场定位的最终目的是A.提高产品质量B.增加市场份额C.满足消费者需求D.树立品牌形象10.企业强调产品能为消费者节省时间和精力，这是A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位11.依据消费者购买频率、忠诚度等行为因素进行市场细分，这是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分12.企业选择与竞争对手相似的市场定位，直接与其竞争，这是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位13.市场定位中，寻找与竞争对手的差异点属于A.市场调研B.目标市场确定C.定位策略制定D.产品开发14.某企业产品定位为针对年轻时尚的消费者，这是基于A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素15.企业强调产品的环保特性，这是A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位16.市场定位的起点是A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.产品开发17.依据消费者生活方式、个性等心理因素进行市场细分，这是A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分18.企业将产品定位为经济实惠型，满足价格敏感型消费者，这是A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位19.当企业进入一个新的市场，选择避开强大竞争对手，采用的定位策略是A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位20.市场定位成功的关键在于A.准确把握市场需求B.提高产品质量C.加大宣传力度D.降低产品价格第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：请从每小题的五个选项中，选出两个或两个以上符合题意的答案。错选、多选、少选均不得分。(总共5题，每题3分)1.市场定位的要素包括A.产品B.价格C.渠道D.促销E.品牌2.常见的市场定位策略有A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.对峙定位E.差异化定位3.依据人口因素进行市场细分的变量有A.年龄B..性别C.职业D.收入E.教育程度4.企业进行市场定位时需要考虑的因素有A.市场需求B.竞争对手C.企业自身资源D.消费者偏好E.政策法规5.市场定位对企业的重要性体现在A.明确竞争优势B.满足消费者需求C.提高市场份额D.树立品牌形象E.降低成本三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。(总共5题，每题2分)1.市场定位就是确定产品在市场中的位置，与目标市场无关。（）2.避强定位策略风险较小，容易成功。（）3.企业只需根据自身产品特点进行市场定位，无需考虑消费者需求。（）4.迎头定位策略适用于实力较弱的企业。（）5.重新定位是企业对原有市场定位的否定。（）四、案例分析题（每题15分，共15分）材料：某运动品牌一直将产品定位为中低端，主要面向普通消费者。随着市场竞争加剧和消费者需求升级，该品牌发现销售额增长缓慢。于是，该品牌进行了市场调研，发现高端运动市场增长迅速，且消费者对运动产品的品质、设计等要求越来越高。该品牌决定重新定位，推出高端系列产品，采用高品质材料，设计时尚新颖，价格也相对较高。同时，加强品牌宣传，邀请知名运动员代言，提升品牌形象。经过一段时间的努力，该品牌在高端市场取得了一定的份额，销售额也有了明显提升。问题：请分析该运动品牌重新定位的原因及采取的策略。五、论述题（每题XX分，共XX分）材料：在激烈的市场竞争中，企业越来越重视市场定位。有的企业通过不断创新产品特色来吸引消费者，有的企业则通过精准的目标市场选择来提高市场占有率。请结合市场营销理论，论述企业如何做好市场定位。答案：一、选择题答案：1.A2.A3.D4.A5.B6.B7.A8.C9.B10.B11.D12.B13.C14.B15.A16.C17.C18.B19.A20.A二、多项选择题答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题答案：1.×2.√3.×4.×5.×四、案例分析答案：原因：原中低端定位面临竞争加剧且消费者需求升级，销售额增长缓慢，高端运动市场增长迅速且消费者对品质设计要求提高。策略：推出高端系列产品，采用高品质材料、时尚新颖设计，提高价格；加强品牌宣传，邀请知名运动员代言提升形象。五、论述题答案：企业做好市场定位，首先要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手及消费者偏好