2025年高职（促销策划）促销策略制定综合测试卷

2025年高职（促销策划）促销策略制定综合测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种促销策略侧重于短期内刺激消费者购买，增加产品销量？A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.抽奖活动属于营业推广中的哪种方式？A.针对消费者的营业推广B.针对中间商的营业推广C.针对销售人员的营业推广D.以上都不是3.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于哪种促销策略？A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系4.以下哪项不属于促销组合的要素？A.产品B.广告C.人员推销D.营业推广5.当企业推出新产品时，适合采用的促销策略是？A.以广告促销为主B.以人员推销为主C.以营业推广为主D.以公共关系为主6.对于价格敏感度较高的消费者，哪种促销策略更有效？A.打折优惠B.赠品C.抽奖D.以旧换新7.企业在节假日开展的满减活动，属于营业推广中的？A.特价销售B.优惠券C.竞赛与抽奖D.展销会8.以下哪种促销策略能够直接与消费者进行沟通互动？A.广告促销B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.企业通过社交媒体发布产品信息和促销活动，这属于哪种促销方式？A.广告促销B.人员推销间接C.营业推广D.公共关系10.促销策略制定的核心依据是？A.产品特点B.市场需求C.竞争对手策略D.以上都是第II卷（非选择题，共70分）二、多项选择题（每题5分，共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.常见的营业推广方式包括（）A.打折优惠B.赠品C.抽奖D.以旧换新E.展销会2.促销组合的影响因素有（）A.产品类型B.市场特点C.促销目标D.产品生命周期E.企业资源3.广告促销的特点有（）A.传播范围广B.通过媒体传播C.可信度高D.针对性强E.成本高4.人员推销的优点包括（）A.直接沟通B.针对性强C.能及时反馈D.成本低效率高E.可建立长期关系三、判断题（每题3分，共15分）答题要求：本大题共5小题，每小题3分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.营业推广只能短期使用，不能长期依赖。（）2.公共关系主要是为了树立企业形象，对产品销售没有直接作用。（）3.促销策略制定不需要考虑竞争对手的情况。（）4.广告促销的效果可以立即显现出来。（）5.人员推销适合所有类型的产品。（）四、案例分析题（共15分）材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。为了打开市场，公司制定了以下促销策略：在各大商场设立专柜，安排专业销售人员进行产品介绍和推销；在社交媒体上投放广告，宣传产品的美白效果和独特配方；开展“买一送一”的活动，吸引消费者购买；与时尚杂志合作，进行产品推荐。问题：请分析该化妆品公司的促销策略，分别指出每种促销方式的作用，并说明整体促销策略的合理性。五、策划题（共20分）材料：某运动品牌准备推出一款新的运动鞋，目标客户群体为热爱运动的年轻人。该运动鞋具有轻便、透气、减震等特点，价格适中。要求：请为该运动品牌制定一份促销策略，包括促销目标、促销方式及具体实施步骤。答案：一、选择题：1.C2.A3.D4.A5.C6.A7.A8.B9.A10.D二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCDE3.ABE4.ABCE三、判断题：1.√2.×3.×4.×5.×四、案例分析题答案：设立专柜和安排销售人员进行推销，能直接与消费者沟通，解答疑问，增强消费者对产品的信任；社交媒体广告可扩大产品知名度，吸引目标客户群体；“买一送一”活动能刺激消费者购买，增加产品销量；与时尚杂志合作，借助杂志影响力提升产品形象。整体促销策略结合了多种方式，从产品宣传、吸引购买到提升形象全面覆盖，具有合理性。五、策划题答案：促销目标：提高新运动鞋在年轻运动群体中的知名度和销量，在上市初期吸引大量客户购买。促销方式及实施步骤：广告促销，在运