2025年大学大二（服装市场营销）营销策划综合测试题及答案

2025年大学大二（服装市场营销）营销策划综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.服装市场营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.服装款式D.心理因素2.目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要，这种模式是（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化3.以下哪种服装品牌定位策略强调产品的独特卖点和优势，以区别于竞争对手？（）A.利益定位B.使用者定位C.品质定位D.竞争定位4.服装产品生命周期中，销售量增长迅速，利润也显著上升的阶段是（）。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.服装定价策略中，以成本为基础，加上一定比例的利润来确定价格的方法是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法6.服装企业通过专卖店、商场专柜等直接将产品销售给消费者的渠道类型是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道7.以下哪种促销方式是通过人员面对面的方式，向消费者传递信息，促进销售？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销8.服装市场调研中，通过观察消费者的行为、态度等来收集信息的方法是（）。A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法9.服装品牌形象的构成要素不包括（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌文化D.品牌价格10.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每空2分，共10分）答题要求：请在横线上填写正确的内容。1.服装市场营销环境包括宏观环境和______环境。2.服装市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、______和传播独特的市场定位。3.服装产品组合的维度有宽度、长度、深度和______。4.服装促销组合的要素包括广告、营业推广、公共关系和______。5.服装品牌资产的构成包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和______。三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.服装市场营销就是卖衣服，不需要考虑其他因素。（）2.市场细分越细越好，这样能更好地满足消费者需求。（）3.在服装产品定价时，成本是唯一的考虑因素。（）4.服装企业只需要关注产品质量，不需要关注售后服务。（）5.品牌形象一旦形成就不会改变。（）四、简答题（每题15分，共30分）答题要求：请简要回答问题，答案应条理清晰，要点明确。1.简述服装市场细分的作用。2.说明服装产品定价的影响因素。五、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，然后回答问题。某服装企业推出了一款新型的运动服装，目标市场是热爱运动的年轻消费者群体。该服装采用了先进的面料技术，具有透气、舒适、轻便等特点。在定价方面，企业考虑到成本和市场竞争，将价格定在了中高端水平。为了推广这款产品，企业开展了一系列的营销活动，包括在社交媒体上进行广告宣传、与运动明星合作代言、举办线下体验活动等。1.分析该企业在目标市场选择上的策略。（10分）2.从产品、价格、渠道和促销四个方面评价该企业的营销策划。（10分）答案：一、1.C2.D3.D4.B5.A6.A7.D8.C9.D10.D二、1.微观2.选择相对竞争优势3.关联性4.人员推销5.品牌联想三、1.×2.×3.×4.×5.×四、1.服装市场细分的作用包括：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者的需求。2.服装产品定价的影响因素有：成本因素，包括生产成本、销售成本等；市场需求，需求影响价格的高低；竞争因素，竞争对手的价格会影响自身定价；产品特点，如独特性、品质等；消费者心理，消费者对价格的认知和接受程度；政策法规，相关政策对价格有一定限制。五、1.该企业目标市场选择策略为市场专业化。企业针对热爱运动的年轻消费者群体这一特定细分市场，推出适合该群体需求的运动服装，专注服务于这一细分市场。2.产品方面，采用先进面料技术，具有透气等特点，满足目标市场对运动服装功能性需求。价格定