2025年大学大二（工商管理）市场营销学阶段测试题及答案

2025年大学大二（工商管理）市场营销学阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品15.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场16.以下哪一个不是非货币成本？（）A.时间成本B.管理成本C.搜寻成本D.心理上的成本17.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（）A.所有权B.保护权C.使用权D.管理权18.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是（）A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略19.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（）A.成本B.竞争C.汇率变动D.中间商的资信条件20.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产第II卷（非选择题共60分）答题要求：本卷共5小题，共60分。请根据题目要求，在相应位置作答。21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。22.（12分）什么是市场定位？市场定位的主要依据有哪些？23.（12分）分析影响消费者购买行为的主要因素。材料：某公司生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、消息提醒等功能。该公司在市场推广过程中，采用了线上线下相结合的营销方式，线上通过社交媒体、电商平台等进行宣传，线下在各大城市的购物中心设立体验店。同时，该公司还针对不同消费群体推出了不同款式和功能的智能手表，如针对运动爱好者的专业运动款，针对时尚人士的简约时尚款等。24.（13分）请根据上述材料，分析该公司的市场营销策略。材料：随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也越来越高。某健身器材公司抓住这一市场机遇，推出了一系列新型健身器材，如智能跑步机、多功能哑铃等。这些产品在设计上更加人性化，功能上更加智能化，能够满足消费者对健康和便捷的需求。该公司在市场推广方面，投入了大量资金进行广告宣传，邀请了知名健身教练进行产品推荐，同时还在各大城市举办了健身器材体验活动。25.（13分）请根据上述材料，分析该健身器材公司的市场营销策略及其成功之处。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.A16.B17.C18.D19.D20.B21.市场营销观念的演变经历了以下几个阶段：生产观念，认为消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场；产品观念，认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进；推销观念，认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品；市场营销观念，认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望；社会营销观念，认为企业的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标市场满意。22.市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。市场定位的主要依据有：产品特色定位，根据产品的独特功能、质量、外观等特征进行定位；顾客利益定位，强调产品能给顾客带来的主要利益；使用者定位，根据产品的目标使用者群体进行定位；使用场合定位，针对产品在不同使用场合的特点进行定位；竞争定位，参照竞争对手的定位来确定本企业产品的定位。23.影响消费者购买行为的主要因素包括：文化因素，如文化、亚文化、社会阶层等，影响消费者的价值观和消费观念；社会因素，如相关群体、家庭、社会角色与地位等，影响消费者的购买决策和行为；个人因素，如年龄、性别、职业、经济状况、生活方式、个性等，使消费者表现出不同的购买特点；心理因素，如动机、知觉、学习、信念和态度等，影响消费者的购买意愿和行为。24.该公司采用了差异化营销策略，针对不同消费群体推出不同款式和功能的智能手表，满足多样化需求。线上线下结合的营销方式，扩大宣传范围，提高产品知名度。通过社交媒体、电商平台等线上渠道，精准触达目标客户；在购物中心设立体验店，让消费者亲身体验