2025年大学大二（市场营销）促销组合策略阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）促销组合策略阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种促销方式主要通过面对面的交流来传递产品信息？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.企业在新产品上市初期，为了迅速打开市场，通常会采用的促销策略是？A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略3.营业推广的目标通常是？A.树立企业形象B.长期提高市场占有率C.刺激消费者购买和经销商支持D.传播产品信息4.公共关系的主要手段不包括以下哪项？A.新闻报道B.广告宣传C.公益活动D.危机公关5.人员推销的优点不包括？A.针对性强B.信息传递准确C.覆盖面广D.能与顾客建立良好关系6.广告的核心功能是？A.促进销售B.传递信息C.树立品牌形象D.引导消费观念7.企业针对消费者开展的营业推广活动不包括？A.优惠券B.展销会C.抽奖D.赠品8.以下哪种促销方式成本相对较低且传播范围广？A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系9.促销组合决策需要考虑的因素不包括？A.产品性质B.市场特点C.企业自身实力D.竞争对手的促销预算10.当产品处于生命周期的成熟期时，企业应重点采用的促销策略是？A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共20分）答题要求：本大题共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.促销组合包含的要素有？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.网络营销2.人员推销的基本形式有？A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.电话推销E.网络推销3.营业推广的特点包括？A.刺激性强B.短期效果明显C.针对性强D.是一种辅助性促销方式E.能树立长期品牌形象4.公共关系的作用有？A.树立企业良好形象B.协调企业与公众关系C.促进产品销售D.提高企业知名度和美誉度E.增加企业利润5.广告的类型按照传播媒介可分为？A.电视广告B.报纸广告C.杂志广告D.网络广告E.户外广告三、判断题（共10分）答题要求：本大题共10小题，每小题1分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.促销组合就是将各种促销方式简单相加。（）2.人员推销只适用于大型企业。（）3.营业推广对消费者的吸引力主要在于能提供额外的利益。（）4.公共关系活动的开展不需要成本。（）5.广告的效果只能通过销售数据来衡量。（）6.企业在制定促销组合策略时，不需要考虑竞争对手的情况。（）7.促销组合策略应根据产品生命周期的不同阶段进行调整。（）8.营业推广活动的时间越长，效果越好。（）9.人员推销可以及时了解顾客的需求和意见。（）10.公共关系主要是通过付费的方式来传播信息。（）四、案例分析题（共20分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市初期，公司采用了以下促销组合策略：在各大时尚杂志上投放了大量精美的广告，展示产品的美白效果和独特配方；邀请了多位知名美妆博主在社交媒体上推荐该产品；在商场举办了新品发布会，现场有模特展示产品使用效果，并设置了抽奖环节；同时，安排销售人员在商场专柜向顾客进行面对面的产品介绍和试用。1.请分析该公司在产品上市初期采用了哪些促销方式？（5分）2.这些促销方式分别有什么作用？（10分）3.从案例中可以看出该公司的促销组合策略是否合理？为什么？（5分）五、论述题（共20分）答题要求：结合市场营销的相关理论，论述促销组合策略的重要性以及如何制定有效的促销组合策略。答案：第I卷1.B2.C3.C4.B5.C6.B7.B8.B9.D10.C第II卷1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCDE三、1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.×四、1.该公司采用了广告、邀请美妆博主推荐（属于营业推广的一种形式）、举办新品发布会（包含营业推广和人员推销等多种元素）、人员推销等促销方式。2.广告能广泛传播产品信息，提升品牌知名度；邀请美妆博主推荐利用其影响力吸引目标客户关注；新品发布会通过现场展示和抽奖等活动吸引消费者参与，增加产品曝光度；人员推销可直接与顾客沟通，解答疑问促进购买。3.该公司的促销组合策略较为合理。综合运用多种促销方式，从不同角度吸引消费者，广告覆盖大众，美妆博主推荐针对特定粉丝群体，新品发布会营造现场氛围，人员推销提供直接服务，多种方式结合能有效提高产品上市初期的知名度和销量，符合新产品推广的需求。五、促销组合策略的重要性在于：它能综合运用多种促销方式，全面覆盖不同类型的消费者，提高产品或服务的知名度、美誉度，激发消费者的购买欲望，从而增加销售量，提升企业的市场份额。制定有效的促销组合策略要考虑产品性质，如消费品和工业品促销方式侧重不同