2025年大学大二（市场营销）目标市场定位阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）目标市场定位阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性答案：B2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化答案：B3.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案：B4.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖答案：D5.采用差异性营销战略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性C.针对性强，能更好地满足不同顾客的需求D.适应市场变化能力强答案：C6.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化答案：C7.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销答案：A8.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次答案：D9.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）A.推销B.促销C.竞争D.市场定位答案：D10.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商答案：A11.同一细分市场的顾客需求具有（）A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.没有共同性答案：B12.企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）A.市场细分B.目标市场C.消费者市场D.生产者市场答案：B13.某服装企业将消费者市场分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型”四种类型，这是依据（）所做的细分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素答案：C14.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.大量市场营销答案：C15.采用无差异性营销战略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高答案：B16.企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异答案：B17.企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各方面差别不大，这是一种（）定位。A.避强B.对抗性C.重新D.混合性答案：B18.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性答案：D19.下列不属于市场细分有效标志的是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可持续性答案：D20.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略答案：C第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。1.简述市场细分的作用。2.简述目标市场选择的条件。（二）案例分析题（每题20分，共20分）答题要求：仔细阅读案例，运用所学知识分析案例中的问题，并提出合理的建议。案例：某化妆品公司针对女性消费者推出了多种系列的化妆品，包括美白系列、保湿系列、抗皱系列等。公司在市场细分的基础上，选择了年轻时尚女性作为目标市场。通过广告宣传、明星代言等方式，提高了产品的知名度和美誉度。但随着市场竞争的加剧，公司发现目标市场的份额逐渐下降。问题：1.分析该公司目标市场选择可能存在的问题。2.提出改进该公司目标市场策略的建议。（三）论述题（每题20分，共20分）答题要求：论述全面，观点正确，论据充分，逻辑清晰。论述企业如何进行有效的市场定位。（四）材料分析题（每题20分，共20分）答题要求：认真阅读材料，结合所学知识分析材料中的问题，并回答相关问题。材料：某汽车制造企业在市场调研中发现，随着消费者环保意识的增强，对新能源汽车的需求逐渐增加。同时，该企业还发现，不同年龄段的消费者对新能源汽车的需求存在差异。年轻消费者更注重汽车的外观设计和科技配置，而中年消费者则更关注汽车的续航里程和安全性。问题：1.请根据材料分析该企业面临的市场机会。2.针对不同年龄段消费者的需求差异，该企业应如何调整其目标市场策略？（五）方案设计题（每题20分，共20分）答题要求：根据所给情境，设计合理的市场营销方案，包括目标市场选择、市场定位、营销策略等方面。情境：某新型智能家电产品即将上市，该产品具有节能环保、操作简便等特点。请为该产品设计一份市场营销方案。答案：第I卷答案：1-B；2-B；3-B；4-D；5-C；6-C；7-A；8-D；9-D；10-A；11-B；12-B；13-C；14-C；15-B；16-B；17-B；18-D；19-D；20-C第II卷答案：1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足消费者需求。2.目标市场选择的条件：有一定的规模和发展潜力；有足够的吸引力；符合企业目标和能力。案例分析：问题：市场细分不够精准，仅以年轻时尚女性为目标市场过于狭窄；对市场竞争变化应对不足。建议：进一步细分市场，考虑不同年龄、收入、消费习惯等因素的女性消费者；加强市场调研，及时调整营销策略，提升产品竞争力。论述题：企业进行有效市场定位可从以下方面着手：分析目标市场需求特点；研究竞争对手定位；结合自身优势确定独特定位；通过营销传播塑造并强化定位形象；持续监测和调整定位策略以适应市场变化。材料分析题：市场机会：新能源汽车需求增加，不同年龄段消费者需求有差异。策略调整：针对年