2025年大学大二（市场营销）市场细分与定位阶段测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）市场细分与定位阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异答案：B2.以下不属于市场细分有效标志的是（）A.可衡量性B.可进入性C.效益性D.可持续性答案：D3.按年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等为基础细分市场是属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：B4.消费者对某种产品的使用率、追求的利益、对品牌的忠诚度等属于（）细分的依据。A.地理B.人口C.心理D.行为答案：D5.某企业将市场分为儿童市场、青年市场、老年市场，其划分的依据是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量答案：B6.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.塑造企业形象D.开发新市场答案：A7.企业进行市场定位的核心内容是（）A.产品定位B.价格定位C.渠道定位D.促销定位答案：A8.企业定位于市场“空白点”，生产市场上没有的产品，开拓新的市场领域，这种定位策略是（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.创新定位答案：D9.企业强调自己产品与竞争对手产品的不同特点，通过突出产品差异，在细分市场上占据有利地位的定位策略是（）A.特色定位B.利益定位C.使用者定位D.竞争定位答案：A10.某企业原本定位于中低端市场，后来决定进入高端市场，这属于（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.创新定位答案：C第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。错选、多选、少选均不得分。1.市场细分的作用有（）A.有利于企业发现新的市场机会B.有利于企业提高经济效益C.有利于企业制定市场营销组合策略D.有利于企业集中人力、物力投入目标市场E.有利于企业适应、满足消费者需求，增强市场竞争力答案：ABCDE2.属于心理细分依据的有（）A.生活方式B.个性C.购买动机D.价值观念E.对品牌的态度答案：ABCDE3.市场定位的步骤包括（）A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.市场细分E.目标市场选择答案：ABC4.迎头定位的优点有（）A.能激励企业奋发进取B.能比较迅速地在市场上站稳脚跟C.风险较小D.能在消费者心目中迅速树立形象E.能避免与竞争对手直接冲突答案：ABD5.企业常用的市场定位策略有（）A.特色定位B.利益定位C.使用者定位D.竞争定位E.质量定位答案：ABCDE三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。判断下列说法是否正确，正确的打“√”，错误的打“×”。1.市场细分是对产品进行分类。（）答案：×2.市场细分的对象是消费者需求。（）答案：√3.市场定位一旦确定就不能改变。（）答案：×4.避强定位策略风险较小，但往往成本较高。（）答案：×5.重新定位是企业为了摆脱经营困境而采取的一种定位策略。（）答案：×四、简答题（共2小题，每小题10分，共20分）1.简述市场细分的原则。答：可衡量性，即细分市场的规模、购买力和特性等可加以衡量。可进入性，企业能够进入所选定的细分市场。可盈利性，细分市场有足够的需求潜量且有一定的发展潜力。差异性，细分市场在观念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。相对稳定性，细分市场特征在一定时期内相对稳定。2.简述市场定位的方法。答：根据产品特色定位，突出产品独特的功能、品质等特点。根据所追求的利益定位，强调产品能给消费者带来的主要利益。根据使用者定位，依据产品针对的不同使用者群体来定位。根据竞争定位，与竞争对手对比来确定自身定位。根据产品档次定位，明确产品在市场中的档次水平。五、案例分析题（共1题，20分）材料：某化妆品公司针对女性消费者市场进行细分。该公司发现，有些女性注重皮肤美白，有些注重保湿，有些追求天然成分，有些则更看重品牌知名度。基于这些不同的需求特点，公司将女性消费者市场细分为美白需求型、保湿需求型、天然成分偏好型、品牌追求型等细分市场。然后针对每个细分市场推出了不同系列的化妆品，如美白系列、保湿系列、天然植物系列、高端品牌系列等。问题：1.该化妆品公司市场细分的依据是什么？答：该公司市场细分的依据是消费者对化妆品的不同需求特点，包括注重皮肤美白、保湿、追求天然成分以及看重品牌知名度等。2.这种市场细分对该化妆品公司有什么好处？答：好处如下：有利于公司发现新的市场机会，针对不同需求的细分市场开发产品。能提高