2026默沙东（中国）秋招面试题及答案

2026默沙东（中国）秋招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.药品营销中关键环节是？A.广告宣传B.客户关系管理C.价格调整D.新品研发2.药学中半衰期的概念主要指？A.药品生产周期B.药效维持时间C.药物在体内消除一半所需时间D.药品保存期限3.下列哪个不属于医药代表的核心任务？A.推广药品B.收集市场信息C.参与药物研发D.建立客户网络4.默沙东的核心价值观不包括？A.患者为先B.追求卓越C.团队合作D.利益至上5.药品不良反应监测的目的是？A.降低药品价格B.提高药品销量C.保障用药安全D.改进药品包装6.医药行业法规中GMP指的是？A.药品经营质量管理规范B.药品生产质量管理规范C.药物非临床研究质量管理规范D.药物临床试验质量管理规范7.以下哪种不属于药品推广方式？A.学术会议B.电话推销C.赠送礼品D.线上直播8.医药市场细分依据通常不包含？A.地域B.年龄C.人种D.疾病种类9.优质医药客户服务的重点是？A.降低成本B.满足需求C.增加收费D.快速服务10.默沙东在传染病防治领域的知名产品是？A.胰岛素B.乙肝疫苗C.降压药D.胃药多项选择题（每题2分，共10题）1.医药代表的工作内容包括？A.推广公司药品B.维护客户关系C.参与临床试验设计D.收集竞品信息2.医药行业面临的挑战有？A.法规监管严格B.研发成本高C.市场竞争激烈D.患者需求多样化3.默沙东的企业文化强调？A.创新B.社会责任C.股东利益最大化D.员工发展4.药品营销渠道有？A.医院B.药店C.电商平台D.私人诊所5.药品研发阶段包含？A.临床前研究B.一期临床试验C.二期临床试验D.三期临床试验6.影响药品销售的因素有？A.药品质量B.价格C.营销策略D.医生推荐7.医药代表与医生沟通的要点有？A.专业知识介绍B.关注医生需求C.建立信任关系D.避免谈及竞品8.医药行业的发展趋势有？A.数字化转型B.个性化医疗C.仿制药替代原研药D.国际化合作9.默沙东的疫苗产品涉及哪些疾病预防？A.宫颈癌B.流感C.肺炎D.艾滋病10.药品质量管理体系涵盖？A.采购管理B.生产管理C.销售管理D.售后管理判断题（每题2分，共10题）1.医药代表只需将药品推广出去，无需关注售后。（）2.默沙东的所有产品都是自主研发的。（）3.药品价格越高，销量就一定越好。（）4.学术会议是医药推广的有效方式之一。（）5.医药行业只需要关注药品研发，营销不重要。（）6.药品不良反应监测是制药企业的责任，与医药代表无关。（）7.医药代表与医生建立良好关系，主要靠赠送礼品。（）8.默沙东在全球医药市场有重要地位。（）9.线上推广方式对医药产品销售没有帮助。（）10.药品营销中，目标客户主要是患者。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述医药代表的主要职责。2.默沙东的核心价值观对员工有什么要求？3.药品营销与传统产品营销有何不同？4.如何有效收集医药市场信息？讨论题（每题5分，共4题）1.讨论医药行业数字化转型对医药代表工作的影响。2.谈谈如何在医药销售中平衡企业利益和患者利益。3.分析默沙东在疫情防控中能发挥的作用。4.讨论医药代表如何与医生建立长期稳定的合作关系。答案单项选择题1.B2.C3.C4.D5.C6.B7.C8.C9.B10.B多项选择题1.ABD2.ABCD3.ABD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABD9.ABC10.ABCD判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.×10.×简答题1.主要职责包括推广药品、建立并维护客户关系、收集市场信息、反馈医生与患者需求等。2.要求员工以患者为先，在工作中追求卓越的成果，积极团队合作。3.药品营销专业性强，受法规监管严格，决策链长，目标客户包括医生、患者等，注重学术推广。4.可通过参加行业会议、与医生交流、关注政策法规、留意竞品动态、利用网络资源等方式。讨论题1.数字化转型使医药代表推广更高效精准，沟通更便捷，但对其数字技能有了更高要求。2.企业在保证合理利润的同时，要注重药