亚信安全销售培训课件

亚信安全销售培训课件XX,aclicktounlimitedpossibilitiesXX有限公司汇报人：XX01培训课程概览目录02产品知识介绍03销售策略讲解04市场分析与定位05案例分析与实战06培训效果评估培训课程概览PARTONE课程目标与定位清晰界定亚信安全产品的销售方向与业绩目标。明确销售目标深入分析目标客户群体，精准定位亚信安全产品的市场位置。精准市场定位课程内容框架详解亚信安全各类产品特性、功能及应用场景。安全产品知识教授高效沟通、需求挖掘及客户关系维护等销售技巧。销售技巧提升培训对象与要求基本要求需具备基础安全知识，良好沟通能力，积极学习态度。培训对象面向亚信安全新入职销售人员及需提升的销售人员。0102产品知识介绍PARTTWO亚信安全产品概览涵盖云主机、云原生、多云管理，提供深度防护与统一管理。云安全产品终端安全TrustOne，数据安全涵盖分类、审计、脱敏等全流程。终端与数据安全统一身份认证，高级威胁监测、分析、邮件防护，构建全方位防御。身份与高级威胁治理核心产品功能AI动态防护、业务用户识别、API接口防护，全方位安全守护。01新一代WAF防护勒索治理、数据防泄漏、零信任准入，构建终端防御体系。02TrustOne终端安全无代理防护、虚拟补丁、日志审计，保障云环境安全。03信舱云主机安全竞品对比分析亚信安全产品功能全面，如DeepSecurity提供无代理防护，竞品多需单独部署。功能优势对比0102亚信安全采用多引擎检测，性能稳定，竞品可能存在技术瓶颈或响应慢问题。技术性能对比03亚信安全提供24小时响应及定制化服务，竞品服务响应速度及个性化定制能力较弱。服务与支持对比销售策略讲解PARTTHREE销售流程与步骤客户开发通过多渠道寻找潜在客户，建立初步联系并收集信息。需求分析深入了解客户需求，提供针对性解决方案，增强客户信任。成交与跟进促成交易后，持续跟进客户反馈，确保客户满意度。客户沟通技巧01客户沟通技巧倾听需求专注倾听客户诉求，准确捕捉其核心需求与关注点。02清晰表达用简洁明了的语言阐述产品优势，避免专业术语堆砌。成交技巧与案例通过观察客户言行，精准把握其需求和疑虑，针对性地提供解决方案促成交易。把握客户心理分享某销售成功说服客户，采用定制化方案解决客户痛点，最终实现高额成交的案例。成功案例分享市场分析与定位PARTFOUR行业市场现状01市场规模增长2025年网络安全市场规模预计突破3000亿，年复合增长率超15%02政策驱动显著《网络安全法》等法规推动行业规范化，关键领域安全投入加码03技术趋势明确行业聚焦AI融合、零信任架构及攻防实战能力目标客户分析分析目标客户主要集中的行业领域，如金融、政府、企业等。客户行业分布01研究目标客户对安全产品的具体需求，如防护级别、功能需求等。客户需求特点02市场定位策略明确亚信安全产品的目标客户群体，如企业、政府机构等。目标客户定位分析亚信安全在市场中的竞争优势，如技术领先、服务优质等。竞争优势定位案例分析与实战PARTFIVE成功案例分享某银行采用亚信安全方案后，有效抵御网络攻击，保障业务连续性。金融行业防护01亚信安全助力某政府机构构建安全体系，提升信息安全防护等级。政府机构合作02销售实战模拟模拟不同类型客户，训练销售人员沟通技巧与应变能力。模拟客户沟通设置谈判障碍，让销售人员实战演练，提升谈判能力。模拟谈判场景常见问题解答如何有效沟通以挖掘客户需求，提升销售成功率？销售技巧疑问01客户对产品功能有疑问时，如何专业且清晰地解答？产品知识困惑02培训效果评估PARTSIX课后测试与反馈01测试内容设计设计涵盖产品知识、销售技巧的测试题，评估学员掌握程度。02学员反馈收集通过问卷或访谈形式，收集学员对培训内容、方式的反馈意见。销售技能提升计划通过定期技能考核，评估销售人员产品知识、沟通技巧的掌握情况。技能考核组织销售实战模拟，观察销售人员应对客户、处理异议的能力表现。实战模拟根据考核与模拟结果，提供个性化反馈，制定改进计划提升销售技能。反馈改进持续学