2025年大学（工商管理）市场营销策划综合测试卷及解析

2025年大学（工商管理）市场营销策划综合测试卷及解析

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.资源2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业规模3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，将整个市场划分为若干个需求大体相同的细分市场的过程称为（）A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场覆盖5.企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量满足目标市场需求的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品7.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌8.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价11.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售12.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争13.企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动是（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系14.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程称为（）A.促销B.销售C.营销D.分销15.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.社会营销观念16.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去17.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.威胁水平高而机会水平低的业务是（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务19.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为B．引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为C．收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后行为D．决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为20.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.攀比第II卷（非选择题共60分）21.（10分）简述市场营销策划的主要步骤。22.（10分）分析无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略的优缺点。材料：某企业生产的一款智能手表，功能强大，但市场销量一直不理想。经过市场调研发现，消费者对该手表的外观设计不太满意，认为不够时尚。同时，价格相对较高，超出了部分消费者的预算。另外，销售渠道主要集中在实体店，线上渠道拓展不足。23.（20分）针对该智能手表的情况，提出改进的市场营销策略。材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一机遇，计划推出一款新型健康饼干。该饼干采用天然原料，富含多种营养成分。24.（15分）请为这款新型健康饼干制定一份市场营销策划方案，包括目标市场、产品定位、价格策略、促销策略等方面。材料：某化妆品公司新推出一款口红，颜色独特，质地滋润。但在市场推广过程中，发现消费者对其品牌认知度较低，销售渠道也不够广泛。25.（5分）请你为该口红设计一个短期的促销活动方案。答案：1.B2.B3.A4.B5.C6.A7.B8.B9.B10.C11.C12.C13.C14.A15.D16.B17.B18.D19.A20.A答案21：市场营销策划主要步骤：明确策划目标，即确定要达到的营销效果；市场调研，全面了解市场需求、竞争状况等；目标市场选择与定位，找到目标客户群体并确定产品或服务在其心中的位置；制定营销策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等方面；编制行动方案，规划具体实施步骤；预算编制，预估各项成本与收益；方案实施与监控，执行并根据反馈调整。答案22：无差异营销策略优点：成本低、效率高。缺点：难以满足所有消费者需求，竞争激烈。差异性营销策略优点：能满足不同消费者需求，提高竞争力。缺点：成本高、难度大。集中性营销策略优点：集中资源，适合中小企业。缺点：风险大，一旦市场变化可能受损。答案23：改进策略：优化外观设计，聘请时尚设计师重新打造更具吸引力的款式；调整价格，推出不同价格档次产品，满足不同消费层次；拓展线上销售渠道，如开设官方电商店铺，加强网络营销推广。加强宣传，突出产品时尚外观、合理价格及线上购买便利等优势。答案24：目标市场：关注健康、追求品质生活的中高端消费者。产品定位：天然、营养、时尚的健康饼干。价格策略：中高端定价，体现品质与价值。促销策略：上市初期买二送一，社交媒体分享抽奖，邀请明星推荐，参加食品展会设试吃活动，与健康生