2025年大学管理学（市场营销战略）试题及答案

2025年大学管理学（市场营销战略）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销战略的核心是A.满足消费者需求B.企业盈利C.市场份额扩大D.品牌建设2.以下哪种市场定位策略强调产品在特定属性上优于竞争对手A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位3.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业资源差异D.市场竞争差异4.企业推出新产品时，采用高价格、低促销费用的策略是A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略5.品牌最持久的含义是其A.利益B.价值C.文化D.个性6.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种渠道模式属于A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道7.关系营销的核心是A.建立良好的顾客关系B.提高顾客忠诚度C.实现企业与顾客的双赢D.以上都是8.当企业面临的市场需求大于供给时，应采取的营销策略是A.维持营销策略B.调整营销策略C.开发营销策略D.反击营销策略9.市场增长率高但相对市场占有率低的业务属于A.明星业务B.金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务10.企业通过收购、兼并同类企业或与其他同类企业合资进行扩张，这种战略属于A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略第II卷（非选择题共70分）二、简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分。简要回答问题。1.简述市场营销战略的制定步骤。2.市场细分的作用有哪些？3.产品组合策略有哪些类型？4.简述促销组合的构成要素。三、论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，15分。要求论述充分，条理清晰。论述差异化市场营销战略的优缺点。四、案例分析题（共20分）材料：某化妆品公司推出一款新的美白面霜。该公司通过市场调研发现，目标市场主要是25-35岁的女性，她们对美白有较高需求，且注重产品的安全性和品牌形象。公司决定采用差异化市场营销战略，针对目标市场的特点进行产品定位和营销。在产品方面，添加了多种天然美白成分，强调无刺激、安全；在价格上，定位为中高端；在渠道上，选择在大型商场和美妆专卖店销售；在促销上，邀请知名美妆博主进行产品推荐，并举办线下体验活动。答题要求：根据上述材料，回答以下问题。1.该公司采用差异化市场营销战略的依据是什么？（5分）2.分析该公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略是否合理。（15分）五、策划题（共15分）材料：一家小型的运动服装企业，主要生产运动T恤、短裤等产品，目标市场为热爱运动的年轻人。目前企业面临着市场份额较小、产品知名度不高的问题，但企业拥有一定的设计能力和成本优势。答题要求：请为该企业制定一份市场营销战略策划方案，包括市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（15分）答案：一、1.A2.D3.B4.B5.B6.A7.D8.C9.C10.C二、1.分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。2.有利于企业发现市场机会、有利于企业集中资源、有利于满足潜在需求、有利于提高企业竞争力。3.扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸、产品线现代化。4.广告、人员推销、营业推广、公共关系。三、优点：能更好满足消费者差异化需求，提高顾客忠诚度；有利于树立企业良好形象；增强企业市场竞争力。缺点：成本高；可能导致资源分散。四、1.依据是目标市场女性对美白有高需求且注重安全性和品牌形象。2.产品策略合理，添加天然成分强调安全符合目标市场需求；价格定位中高端与产品定位相符；渠道选择大型商场和专卖店利于接触目标客户；促销邀请美妆博主和举办线下活动能吸引目标客户，整体策略合理。五、市场定位：定位于时尚、舒适、性价比高的运动服装品牌，针对热爱