2025年中职（农资营销与服务）农资销售试题及答案

2025年中职（农资营销与服务）农资销售试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）（总共20题，每题2分，每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。）1.以下哪种肥料属于氮肥？A.尿素B.过磷酸钙C.硫酸钾D.草木灰2.农药的毒性分为几种？A.2种B.3种C.4种D.5种3.下列哪种农作物对钾肥需求较大？A.水稻B.小麦C.玉米D.棉花4.农资市场调研的核心是？A.了解消费者需求B.分析竞争对手C.研究市场趋势D.评估政策环境5.优质种子的标准不包括？A.纯度高B.发芽率高C.价格高D.净度高6.以下哪种销售渠道适合面向农村散户销售农资？A.农资连锁店B.电商平台C.供销社D.集市摆摊7.农作物发生病虫害时，首先应考虑？A.化学防治B.物理防治C.生物防治D.农业防治8.下列哪种化肥不宜与碱性物质混合使用？A.氯化铵B.硫酸铵C.碳酸氢铵D.以上都是9.农资销售人员的基本素质不包括？A.专业知识B.沟通能力C.销售技巧D.管理经验10.以下哪种农药属于杀虫剂？A.多菌灵B.百菌清C.吡虫啉D.代森锰锌11.化肥的有效成分含量通常以什么表示？A.百分比B.克/升C.摩尔/升D.毫克/千克12.农资销售中，客户关系管理的重点是？A.提高客户满意度B.增加客户购买量C.拓展新客户D.降低客户投诉率13.哪种土壤质地更适合大多数农作物生长？A.砂土B.黏土C.壤土D.都一样14.以下哪种不属于农资产品？A.饲料B.农膜C.种子包衣剂D.农业机械15.农药标签上必须标注的内容不包括？A.农药名称B.有效成分含量C.生产日期D.销售价格16.化肥销售旺季一般在？A.春季B.夏季C.秋季D.冬季17.农资销售中，如何提高客户忠诚度？A.提供优质产品和服务B.频繁促销C.降低价格D.增加广告宣传18.下列哪种植物生长调节剂能促进果实膨大？A.乙烯利B.赤霉素C.多效唑D.矮壮素19.农资市场细分的依据不包括？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模20.以下哪种销售方式属于直销？A.通过经销商销售B.参加农资展销会C.电商平台销售D.直接面向农户销售第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每题2分，共10分）1.常见的磷肥品种有______、______等。2.农药按作用方式可分为______、______、______等。3.农作物缺氮时，叶片会______。4.农资销售的基本流程包括______、______、______、______、______。5.影响化肥肥效的因素有______、______、______等。三、简答题（每题10分，共20分）1.简述氮肥对农作物生长的作用。2.如何选择合适的农药剂型？四、案例分析题（每题15分，共15分）某农资店主要销售化肥和农药。近期，有农户反映购买的化肥效果不佳，农作物生长缓慢。经过调查发现，该批次化肥有效成分含量低于国家标准。请分析该农资店在此事件中存在的问题，并提出改进措施。五、论述题（15分）论述在农资销售中如何平衡产品质量、价格和服务三者之间的关系。答案：一、1.A2.B3.D4.A5.C6.D7.D8.D9.D10.C11.A12.A13.C14.A15.D16.A17.A18.B19.D20.D二、1.过磷酸钙、钙镁磷肥2.杀虫剂、杀菌剂、除草剂3.发黄4.市场调研、产品采购、销售推广、客户服务、售后服务5.土壤质地、施肥方法、气候条件三、1.氮肥对农作物生长至关重要。它是构成植物蛋白质、核酸和叶绿素的重要成分。能促进植物茎叶生长，使叶片浓绿，提高光合作用效率，增加作物产量。还能增强作物的抗逆性，提高作物品质。2.选择合适的农药剂型要考虑防治对象、施药方式、环境条件等。防治地上部病虫害，可选用乳油、可湿性粉剂等剂型进行喷雾；防治地下害虫，可选用颗粒剂等撒施。在干旱地区，可选用乳油等耐干旱剂型；在多雨地区，可选用可湿性粉剂等耐雨水冲刷剂型。四、问题：采购环节把关不严,未严格检验化肥质量。销售时未向农户说明化肥质量情况。改进措施：加强采购管理，严格检验进货化肥质量。建立完善的产品质量追溯体系。对农户进行赔偿或更换合格化肥。加强销售人员培训，提高质量意识，向农户如实告知产品质量信息。五、在农资销售中，产品质量是基础，必须确保所售农资符合国家标准和质量要求，才能保障农作物生长和丰收。价格要合理，既要考虑成本，又要结合市场行情和农户承受