2025年高职市场营销（营销策划）试题及答案

2025年高职市场营销（营销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.信息答案：B2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异答案：B3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略答案：A4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品答案：A5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌答案：B6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品答案：B7.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产答案：B8.企业定价的基本目标是（）A.利润最大化B.市场占有率最大化C.维持生存D.适应竞争答案：A9.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品定价时，通常采用（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略答案：C10.企业在一定时期内，在一定的市场范围内，按照一定的价格水平，将产品或服务销售给购买者的金额，称为（）A.销售额B.市场占有率C.销售利润率D.投资收益率答案：A11.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售答案：C12.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争答案：C13.企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动是（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系答案：C14.公共关系的基本目标是（）A.树立企业形象B.促进销售C.提高市场占有率D.增加利润答案：A15.市场营销策划的第一步是（）A.明确策划问题B.市场调研分析C.制定策划方案D.实施与控制策划方案答案：A16.市场调研的核心内容是（）A.市场需求调研B.市场供给调研C.市场营销环境调研D.消费者调研答案：A17.企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的过程是（）A.市场定位B.目标市场选择C.市场细分D.市场调研答案：C18.企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量为之服务的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略答案：C19.企业在新产品上市时，将价格定得很高，以便在短期内获得丰厚利润的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略答案：A20.企业运用各种手段，使企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务区别开来，在消费者心目中树立起独特形象的过程是（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场调研答案：C第II卷（非选择题，共60分）21.（8分）简述市场营销策划的作用。答案：市场营销策划是企业市场营销活动的核心和灵魂，它具有以下重要作用：有助于企业明确目标，增强市场营销活动的针对性和计划性；有助于企业整合资源，提高市场营销活动的效率和效益；有助于企业应对市场变化，增强市场营销活动的灵活性和适应性；有助于企业塑造良好形象，提升市场竞争力。22.（10分）简述市场细分的原则。答案：可衡量性，即细分市场的规模、购买力和特征等可以被测量；可进入性，企业能够进入所选定的细分市场；可盈利性，细分市场有足够的规模和发展潜力，能使企业获得足够的利润；差异性，细分市场在需求上存在明显差异；相对稳定性，细分市场在一定时期内保持相对稳定。23.（12分）简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。答案：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期特点是销量低、成本高、利润少，营销策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期特点是销量快速增长、利润上升，营销策略有改进产品质量、增加产品特色、拓展销售渠道、调整价格；成熟期特点是销量稳定、竞争激烈、利润平稳，营销策略有市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期特点是销量下降、利润减少，营销策略有维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。24.（15分）材料：某企业生产一款智能手表，市场竞争激烈。该企业通过市场调研发现，消费者对手表的功能需求越来越多样化，除了基本的时间显示功能外，还希望具备健康监测、运动追踪、社交互动等功能。同时，消费者对产品的外观设计也有较高要求，喜欢简约时尚的风格。该企业决定针对这些需求进行产品改进和营销策划。问题：请根据上述材料，分析该企业应如何进行产品改进和营销策划。答案：产品改进方面，增加健康监测、运动追踪、社交互动等功能，提升产品实用性；优化外观设计，采用简约时尚风格，满足消费者审美需求。营销策划方面，突出产品新功能和时尚外观，进行广告宣传；举办体验活动，让消费者亲身体验产品优势；与健身、社交平台合作，扩大产品影响力；针对目标客户群体，制定个性化营销策略。25.（15分）材料：某品牌化妆品一直以高端定位为主，价格较高。随着市场竞争加剧和消费者需求变化,该品牌发现部分消费者开始追求性价比高的产品。该品牌决定推出一款中低端产品线，以满足不同层次消费者的需求。问题：请分析该品牌推出中低端产品线可能面临的问题及应对措施。答案：可能面临的问题：品牌形象可能受到影响，消费者可能认