中介压价应对话术

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT汇报人：汇报时间：SUMMERDIFFUSELIGHT中介压价应对话术SUMMERDIFFUSELIGHT-第一章综合策略第三章备选方案第四章运用专业知识第五章运用案例说服第六章准备备选方案第七章保持积极态度第八章注重沟通技巧第九章留有余地第十章利用社交资源第二章后续行动计划第11章保持专业形象第12章准备退路第13章保持积极心态YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元利用市场信息对比SUMMERDIFFUSELIGHT利用市场信息对比展示同类服务价格：我刚了解到同小区最近成交的案例，中介费普遍在1.5个点左右，您这边能否参考这个标准？对比历史成交数据：我查了同户型近半年的成交记录，服务费涨幅明显高于房价涨幅，能否按市场平均水平调整？引用竞争对手报价：隔壁中介刚给我报了更低的价格，但我觉得您更专业，如果能适当调整费用我会优先考虑您YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元建立互利共赢关系SUMMERDIFFUSELIGHT建立互利共赢关系1承诺后续介绍客户：如果您能给个优惠价，我下周就带三个有购房需求的朋友来看房提出长期合作可能：我计划两年内还要置换房产，如果这次费用合理，下次还会找您交换资源价值：我有个500人的房东直租群，可以帮您免费发布广告作为费用折扣的交换23YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元运用谈判技巧SUMMERDIFFUSELIGHT运用谈判技巧制造紧迫感如果今天能确定优惠价格，我可以立即支付定金指出合同灵活性我看到合同中有"服务费可协商"条款，我们具体可以如何协商这部分？暗示上级关系我认识你们区域经理，上次聊天时提到最近有冲量优惠活动YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元采用情感策略SUMMERDIFFUSELIGHT采用情感策略010302打感情牌：大家都是老乡/同行，费用上能否给些照顾？称赞专业度：您服务确实很专业，如果费用能更亲民些就完美了表达经济压力：我刚毕业/换工作，预算确实紧张，您看能否从佣金里适当减免？YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元创造议价筹码SUMMERDIFFUSELIGHT创造议价筹码业主上周表示可以考虑直接交易，但我觉得通过中介更规范暗示替代选择如果费用能优惠，我愿意配合提前签约或延长租期提出附加条件听说平台最近在搞服务费补贴活动，您系统里能查到相关优惠吗？引用活动政策YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元引用法规及保障措施SUMMERDIFFUSELIGHT引用法规及保障措施1咨询法律：我国最新关于房地产中介服务费的规定是怎样的？您是否符合相关标准？强调消费者权益：作为消费者，我有权了解并选择合理的服务费用提出书面协议：如果达成一致，能否签订书面协议，确保费用透明、无额外收费？23YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元综合策略SUMMERDIFFUSELIGHT综合策略强调服务品质与价格匹配我理解优质服务对应合理费用，但我也希望能在承受范围内获得最佳服务提出分期支付如果费用较高，能否考虑分期支付的方式？结合市场与个人情况综合市场价格和我的个人情况，您能否给出一个双方都能接受的方案？YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元保持沟通与灵活SUMMERDIFFUSELIGHT保持沟通与灵活如果我能感受到您的诚意和努力，我会在评价时给予正面反馈灵活应对市场在变化，价格也可以根据实际情况灵活调整请告诉我您的权限范围，如果需要请示上级，请及时与我联系保持沟通展示诚意YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元后续行动计划SUMMERDIFFUSELIGHT后续行动计划立即行动保持关注反馈意见我会持续关注市场价格变化，以确保自己的利益不受损害如果以后有任何意见或建议，我会及时与您沟通并寻求解决方案如果达成一致，我会立即签署合同并支付定金YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元备选方案SUMMERDIFFUSELIGHT备选方案如果当前中介无法达成一致，我会考虑寻找其他中介进行咨询和比较寻求其他中介在某些情况下，我可能会选择直接与业主进行协商，以避免中介费用直接与业主协商YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元强调服务附加值SUMMERDIFFUSELIGHT强调服务附加值123突出服务特色：贵中介在市场上的服务口碑一直很好，如果能以更优惠的价格提供服务，我相信能吸引更多客户提及转介绍潜力：我周围有很多朋友也有购房或租房需求，如果服务费合理，我可以帮您介绍提及长期合作可能带来的额外收益：如果长期合作愉快，我也愿意介绍同事、朋友选择您作为他们的中介YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元运用专业知识SUMMERDIFFUSELIGHT运用专业知识提出合理质疑如果中介费过高，请解释费用构成的合理性，以便我更好地理解1引用行业规范根据我所了解的行规，您的收费似乎偏高，是否能参照行业规范调整？2分享行业动态我可以分享一些市场上的最新动态，以帮助您了解市场趋势3YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元合理利用法律保护SUMMERDIFFUSELIGHT合理利用法律保护提醒权利请知晓，作为消费者我有权知道并选择合理的服务费用，并且费用应在合同中明确标明提出书面协议要求如果能够达成一致，我希望能签订一份书面协议，以确保未来不会有额外的、未预见的费用引用相关法规如有必要，我可以引用相关法规来保护自己的权益YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元积极寻求共同点SUMMERDIFFUSELIGHT积极寻求共同点寻找共同利益表达合作意愿积极建议我们都有共同的目标，就是促成这桩交易。让我们共同寻找一个双方都能接受的解决方案我愿意与您合作，共同达成这个目标，并确保双方都能从中获益基于市场情况和您的服务品质，我愿意提出一些建议，以期找到最合适的价格YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元运用案例说服SUMMERDIFFUSELIGHT运用案例说服

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30000引用成功案例我可以引用其他成功交易的案例来说明市场上的中介费标准，希望这能给您带来一些启示对比同类服务我了解过其他中介机构提供的类似服务及其费用，希望我们可以进行对比，以找到合理的价格说明决策过程我会综合考虑您的服务品质、价格以及市场情况来做出决策。希望您能理解我的立场YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元展示长期合作的前景SUMMERDIFFUSELIGHT展示长期合作的前景表达长期合作意愿如果此次交易顺利，我计划在未来与您继续合作描绘长期合作的蓝图我希望我们能够建立长期的合作关系，共同发展，互利共赢承诺回头客的待遇作为回头客，我期望能得到更好的服务和更优惠的价格YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元合理表达个人立场SUMMERDIFFUSELIGHT合理表达个人立场明确个人立场强调合理价格的重要性提出建设性意见我会根据市场情况和自身经济状况来合理表达我的立场我认为合理的价格是交易成功的重要因素之一，希望我们能够达成共识如果您认为某些费用过高，我愿意与您一起探讨如何调整价格以使其更加合理YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元保持冷静与专业SUMMERDIFFUSELIGHT保持冷静与专业1控制情绪：在沟通过程中，请保持冷静和理性，避免情绪化的言辞或行为展现专业素养：无论谈判结果如何，都请展现您的专业素养和职业精神维持友好关系：即使本次谈判未能达成一致，也请维持友好的关系，未来仍有合作的可能23YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元准备备选方案SUMMERDIFFUSELIGHT准备备选方案01制定多种方案为了应对可能的中介费压力，我准备了多种备选方案，包括与不同中介的协商、直接与业主交易等02灵活调整根据谈判进展和市场变化，我会灵活调整我的方案03提前告知我会在谈判开始前，提前告知您我所准备的备选方案YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元善用第三方资源SUMMERDIFFUSELIGHT善用第三方资源利用网络资源：我可以通过网络查询类似服务的市场价格，以便更好地与您进行谈判01咨询专业人士：如有需要，我可以咨询房产专家或法律顾问，以获得更专业的建议02利用朋友、家人的建议：我也可以倾听朋友、家人的建议和经验，以便在谈判中作出更明智的决策03YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元保持积极态度SUMMERDIFFUSELIGHT保持积极态度保持乐观心态无论谈判结果如何，请保持乐观和积极的心态展示诚意通过我的言行展示出我对交易的诚意和决心鼓励合作我鼓励我们共同寻找解决方案，以达成双方都能接受的协议YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元注重沟通技巧SUMMERDIFFUSELIGHT注重沟通技巧适时反馈在谈判过程中，适时给予我反馈，让我了解您的想法和意见清晰表达请用清晰、明确的语言表达您的观点和要求，避免产生误解积极倾听在沟通中，请积极倾听我的意见和需求，理解我的立场YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元留有余地SUMMERDIFFUSELIGHT留有余地不轻易表露底线在谈判中，请勿轻易表露您的底线，以免让我轻易放弃或不再努力寻找更好的解决方案适度让步在适当的时候，您可以适度让步以达成协议，这有助于建立长期的合作关系保留后续合作机会即使本次谈判未能达成一致，也请保留后续合作的机会YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元了解中介的服务价值SUMMERDIFFUSELIGHT了解中介的服务价值强调服务内容了解并明确中介所提供的服务内容及其价值，有助于更合理地评估中介费用对比服务差异如果可能，可以比较不同中介的服务差异及价格，以便更清晰地了解所付费用与所获服务的对应关系认同服务价值认可中介的服务价值，有助于更好地理解并接受合理的中介费用YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元寻求第三方调解SUMMERDIFFUSELIGHT寻求第三方调解如果双方无法达成一致，可以提出寻求第三方调解的建议，以公正、客观地解决争议提出调解建议在寻求调解前，了解相关的调解流程和规定，以便更好地进行沟通了解调解流程在调解过程中，保持开放、合作的心态，有助于更快地找到解决方案保持开放心态YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元注重诚信与透明SUMMERDIFFUSELIGHT注重诚信与透明在谈判过程中，坚持诚信原则，不隐瞒、不欺骗，以建立长期的信任关系坚持诚信原则透明沟通保持沟通的透明度，及时反馈谈判进展和结果，以便双方都能了解情况履行承诺如果达成协议，请按照承诺履行义务，以维护双方的信任和合作关系YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元综合考量后决策SUMMERDIFFUSELIGHT综合考量后决策在做出决策前，综合考虑市场行情、中介服务品质、价格等因素，以做出更明智的选择综合考虑各方面因素不要盲目跟从市场上的最低价格，而应综合考虑服务质量、专业水平等因素不盲目跟从通过综合考量后，做出既符合自己利益又有利于长期合作的明智决策做出明智决策YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元备选解决方案探讨SUMMERDIFFUSELIGHT备选解决方案探讨提出多种可能性如果当前方案无法达成一致，我们可以探讨多种备选解决方案，如分期付款、延长服务期限等探讨灵活条款对于合同条款，我们可以探讨是否可以制定更为灵活的条款，以适应双方的需求考虑长期合作条件如果长期合作有望，我们可以探讨在长期合作中给予一定的优惠或特别条件YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元利用社交资源SUMMERDIFFUSELIGHT利用社交资源寻求朋友建议如果您有朋友或家人从事相关行业，可以寻求他们的建议和帮助，了解市场行情您可以通过社交媒体平台了解同行业的价格水平和服务质量与同行、业界专家建立联系，了解行业动态和最新信息利用社交媒体建立人脉网络YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元保持耐心与决心SUMMERDIFFUSELIGHT保持耐心与决心耐心沟通在谈判过程中，保持耐心，与对方进行充分的沟通坚定决心在表达自己的立场和需求时，要坚定决心，不要轻易动摇持续跟进如果谈判未能立即达成一致，可以保持跟进，继续与对方沟通并寻找解决方案工作总结汇报YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元保持专业形象SUMMERDIFFUSELIGHT保持专业形象着装得体在谈判过程中，着装要得体、整洁，展现出您的专业形象言辞专业使用专业、清晰的言辞，展现出您的专业素养和知识行为举止得体在谈判过程中，保持得体的行为举止，尊重对方，展现出您的礼貌和教养YOURLOGOSUMMERDIFFUS